520期間，服務(wù)商寧波亮劍互娛影視文化有限公司助力茵曼直播間進(jìn)入率較日常環(huán)比上漲133%；服務(wù)商浙江九點(diǎn)星悅數(shù)字產(chǎn)業(yè)發(fā)展有限公司助力半房官方旗艦店直播間自然流量上漲約300%；在服務(wù)商常州詩(shī)唯雅電子商務(wù)有限公司的助力下，舞動(dòng)奇跡官方旗艦店短視頻帶貨銷售額同比增長(zhǎng)360%……

最近圓滿落下帷幕的抖音520寵愛季·服務(wù)商livelog 520心動(dòng)挑戰(zhàn)賽中，這些服務(wù)商如何幫助品牌商家做好大促節(jié)點(diǎn)布局，通過內(nèi)容營(yíng)銷引爆增長(zhǎng)轉(zhuǎn)化，撬動(dòng)品牌力量提升？

一、多維資源加持，服務(wù)商攜手商家再創(chuàng)記錄

近日，抖音電商服務(wù)商團(tuán)隊(duì)為服務(wù)商們打造的專屬活動(dòng)——抖音520寵愛季·服務(wù)商livelog 520心動(dòng)挑戰(zhàn)賽圓滿收官！

為了激發(fā)服務(wù)商參與，本次活動(dòng)為服務(wù)商設(shè)置了livelog主題直播間、排位PK賽、特色玩法賽三大玩法。根據(jù)三大玩法規(guī)則，分別決出優(yōu)勝服務(wù)商，助力服務(wù)商在520期間助推商家完成沖刺目標(biāo)的同時(shí)，獲得流量支持、隨心推優(yōu)惠券、B端宣傳資源等豐厚獎(jiǎng)勵(lì)。

二、 創(chuàng)新內(nèi)容營(yíng)銷玩法，借勢(shì)大促撬動(dòng)品牌新增量

抖音520寵愛季·服務(wù)商livelog 520心動(dòng)挑戰(zhàn)賽表現(xiàn)良好的服務(wù)商，究竟有何經(jīng)營(yíng)訣竅？我們從內(nèi)容營(yíng)銷創(chuàng)新、銷售轉(zhuǎn)化鏈路等方面，梳理了不同服務(wù)商的方法論。

突破傳統(tǒng)場(chǎng)景限制，livelog直播間創(chuàng)新解法

不同于一般意義上的直播間，本次活動(dòng)通過沉浸式直播的形式，帶給消費(fèi)者不一樣的觀感和互動(dòng)體驗(yàn)。

例如，服務(wù)商寧波亮劍互娛影視文化有限公司為服裝品牌茵曼創(chuàng)新性策劃了湖邊喝下午茶的直播形式，美在自然生態(tài)，創(chuàng)新直播場(chǎng)景、情景式直播形式、個(gè)性化直播介紹，給觀眾帶來(lái)新鮮感的同時(shí)也實(shí)現(xiàn)了聲量與銷量雙增長(zhǎng)；服務(wù)商上海容么么數(shù)字科技有限公司為某知名運(yùn)動(dòng)品牌籌備了戶外露營(yíng)直播，不僅緊追露營(yíng)熱潮，還在直播中通過男女cp主播的搭配設(shè)置及增加粉絲連麥互動(dòng)環(huán)節(jié)，營(yíng)造浪漫和寵粉的氛圍，同時(shí)通過回答問題抽送超級(jí)福袋的形式，吸引用戶互動(dòng)及停留。

從本質(zhì)上看，這兩個(gè)直播間都為消費(fèi)者構(gòu)建了一個(gè)兼具沉浸式和生活性的深度體驗(yàn)場(chǎng)景，與抖音電商提出的“興趣電商”方向非常吻合。在興趣場(chǎng)景下，品牌商家不僅能讓消費(fèi)者產(chǎn)生置身在其中的既視感，促使消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)自己潛在的需求，快速作出購(gòu)買決策，也能強(qiáng)化消費(fèi)者對(duì)于品牌的認(rèn)知，提升品牌力。

數(shù)據(jù)證實(shí)了沉浸式直播的有效性。相較5月13日-5月19日，茵曼520專場(chǎng)GMV漲幅約48%，總場(chǎng)觀漲幅約50%；上海容么么數(shù)字科技有限公司服務(wù)的運(yùn)動(dòng)品牌在520當(dāng)天單場(chǎng)場(chǎng)觀上漲200%，互動(dòng)率較日常上漲20%，直播間進(jìn)入率較日常環(huán)比上漲133%。

玩轉(zhuǎn)短視頻營(yíng)銷，引爆直播間流量

在短視頻帶貨挑戰(zhàn)賽中表現(xiàn)突出的服務(wù)商，結(jié)合品牌商家的需求和用戶痛點(diǎn)制作短視頻，促進(jìn)后端轉(zhuǎn)化。

其中，服務(wù)商常州詩(shī)唯雅電子商務(wù)有限公司以“愛在盛夏”為主旨，為美妝品牌舞動(dòng)奇跡策劃了“與用戶一起打造夏日妝容”的短視頻活動(dòng)，提升了品牌親和力。常州詩(shī)唯雅電子商務(wù)有限公司復(fù)盤了制作短視頻的方法論，“短視頻需要做到三緊，緊抓用戶痛點(diǎn)，緊跟平臺(tái)活動(dòng)，緊跟流行趨勢(shì)。”

服務(wù)商浙江九點(diǎn)星悅數(shù)字產(chǎn)業(yè)發(fā)展有限公司為半房品牌挖掘了4款深受女生喜愛的潛力爆款，根據(jù)產(chǎn)品匹配短視頻節(jié)奏，用最短的時(shí)間展現(xiàn)出產(chǎn)品最大的特點(diǎn)，再通過引流短視頻快速激活直播間流量，助力直播間GMV不斷增長(zhǎng)。

要想做好直播帶貨，離不開短視頻運(yùn)營(yíng)的加持。短視頻能有效地激發(fā)用戶的需求，提升營(yíng)銷效率。

數(shù)據(jù)顯示，相較于5月1日-5月9日，舞動(dòng)奇跡官方旗艦店520活動(dòng)期間短視頻播放次數(shù)同比增長(zhǎng)54%，短視頻帶貨銷售額同比增長(zhǎng)360%，店鋪?zhàn)再u銷售額同比增長(zhǎng)56%；相較5月初，半房官方旗艦店520活動(dòng)期間直播間自然流量上漲約300%，短視頻引流流量增長(zhǎng)約190%。

本次抖音520寵愛季·服務(wù)商livelog 520心動(dòng)挑戰(zhàn)賽，為品牌商家和服務(wù)商帶來(lái)了雙重意義。一方面，服務(wù)商用好平臺(tái)給予的資源，并通過有效的策略和方法論，助推品牌商家完成沖刺目標(biāo)；另一方面，服務(wù)商通過創(chuàng)新營(yíng)銷模式，增強(qiáng)沉浸式體驗(yàn)，以及扣合520消費(fèi)市場(chǎng)背后的文化形態(tài)，幫助品牌商家與用戶進(jìn)行精準(zhǔn)和深入的對(duì)話，強(qiáng)化品牌商家在用戶心中的認(rèn)知記憶，提升品牌力。

未來(lái)，抖音電商服務(wù)商將持續(xù)深挖品牌商家訴求，創(chuàng)新營(yíng)銷模式，助力商家和品牌在大促節(jié)點(diǎn)用內(nèi)容營(yíng)銷引爆增長(zhǎng)轉(zhuǎn)化，沉淀品牌資產(chǎn)！