“520”大促之下，一眾品牌扎堆涌入了節日的狂歡中，期待借助節日促銷的紅利，讓銷量更上一層樓。但與資金和資源雄厚的大品牌相比，很多中小商家或許都會感嘆，由于自身硬件設備條件有限，在流量井噴的營銷黃金節點，難以找到屬于自己的舞臺。
然而，也有一些中小商家善于把握平臺營銷節點，借助平臺營銷工具來獲取生意增長。
比如，今年“520”大促期間，巨量千川推出了百億流量加速季活動，提供了多項福利扶持，包括新客專享流量權益，帶貨推廣無單必賠、專享流量券包秒殺等玩法；參與其中的炫尚服飾和德藝優選憑借出色的表現脫穎而出。活動期間，炫尚服飾ROI突破3，店鋪每日GMV穩定在3萬元到5萬元。德藝優選單日GMV則高達20萬。
兩個商家所取得的成績并不是不可復制。通過復盤他們的經營經驗，我們發現，這兩個品牌都非常善于借助巨量千川工具，為產品精準圈選目標人群。
那么，炫尚服飾和德藝優選為產品與內容精準圈選目標人群的具體思路是什么？
1.千川千策、萊卡定向，圈選精準客戶
如何為旗下的多款產品找到目標客戶？用好巨量千川的平臺工具是精準定向的第一步。
以炫尚服飾創始人林先生為例，林先生2021年才入局抖音，在不到兩年的時間里，他的抖音賬號炫尚服飾積累了近1.3萬粉絲。“520”大促期間，創造了日均3萬到5萬的GMV，ROI也維持在3左右。
如果拆解林先生的投放策略就會發現，圈定多人群包和標簽是他為每個產品實現精準定向的秘訣。
冷啟動階段，林先生將預算平均分配給小店隨心推和巨量千川PC端專業版和極速版，且投放目標都設置為商品購買。
頗有特點的是，為了提高投放的精準度，林先生在使用巨量千川PC端時，會選擇千川千策標簽廣場、萊卡定向、巨量千川大促人群包三種工具。
針對不同的投放方式，林先生圈選人群包的方法也不同。
用千川千策標簽廣場圈選人群，要同時達到精準定向和破圈的效果。在使用千川千策標簽廣場圈選人群時，考慮到產品單價較低，林先生會在基礎人群板塊中，優先選擇消費能力中等且年齡18歲到40歲左右的人群。
場景推薦人群板塊中，為了定向男性目標用戶，除了選擇“男裝”，“游戲”、“汽車”等標簽，林先生還嘗試發散思路，添加了“精致媽媽”等標簽，目的是為了拉動女性消費者幫兒子和男朋友購買產品的潛在需求，以實現人群定向的拓展。
林先生使用萊卡定向，主要是為了給店鋪打標簽。他嘗試給素材添加200個以內的行為興趣詞，只要和產品、使用場景相關聯的詞語，都在考慮范圍。與此同時，林先生也會圈選相似店鋪和達人，實現為店鋪打標簽的目的。
在“520”期間，為了蹭節日流量紅利，林先生為素材添加巨量千川推薦的大促人群包，其中有林先生比較中意的價格敏感人群。“雖然ROI和我們平時差不多，但百億流量加速季活動明顯提高了賬號短視頻的觀看量，店鋪在成交規模上也有增長。”林先生說。
運用多種投放方式，靈活圈選人群，林先生店鋪內每個品都能找到高質量客戶，店鋪整體GMV也隨之水漲船高。
2.多賬號細分品類精準獲客 實現降本增效
除了林先生這樣的小體量垂類商家，也有很多中小商家在一個品類中運營了多個細分品類。那么中小商家如何才能實現內容和商品的精準定向呢？
今年“520”期間，百貨品牌德藝優選就在促銷期間取得了單個賬號日GMV最高達到近20萬的成績。
從賬號規劃上看，德藝優選創始人翟先生共為品牌開設了6個賬號，分別售賣五金、清潔工具、廚房用具、日化用品等，并作不同價位的產品套餐組合，客單價在9元到50元之間。六個賬號共用一個抖音小店。
簡言之，不同賬號各司其職，有不同的產品、目標人群定位。翟先生還補充道，“分開運營可以規避同類型產品的競爭，起到優化投放成本的作用。”
此外，在上新時，翟先生通常會用3到5天的時間，使用通投廣告測試計劃效果。通常情況下，翟先生并不會為新品素材做出過多的定向人群限制。這相當于借助抖音興趣電商的機制發掘目標用戶。
但在“520”大促期間，為能搭上平臺的流量順風車，翟先生會在測試計劃時，特意為短視頻素材添加“男女朋友”、“情侶”等相關標簽。有客戶主動下單后，翟先生會依據客戶的人群畫像，為廣告素材做萊卡定向。比如，為新品廣告素材添加100-200個行為興趣詞，且優選與客戶畫像直接關聯的詞，隨后再逐步擴大選詞范圍。
隨著轉化數量的增多，新品所描繪的目標人群畫像會越發精準，抖音小店生成的人群包也就成為商家提高轉化率的利器。林先生說到，“抖音小店的人群包轉化率很好，與新品類似的產品都能使用同樣的人群包。”
可見，翟先生的投放邏輯是通用的。掌握核心方法論后，同時運營多個細分品類的中小商家也能結合情況圈選合適的目標人群，實現產品的精準定向。
3.從方法論到落地 巨量千川的保姆級教學
目前，巨量千川提供了多元的平臺工具，推動不同類型的中小商家實現生意增長。
面向不同商家，巨量千川的多種投放方式能區分不同商品目標用戶的差別，商家能有的放矢，為商品打造個性化的標簽。
此外，巨量千川也可以幫助多細分品類商家精細化運營。多賬號再配合投放工具，商家就可以在節省營銷成本的前提下，實現精準定向與目標客群的差異化運營。
當然，巨量千川對中小商家的幫助也不止局限于提供工具。今年“520”促銷期間，巨量千川就以百億流量加速季活動，為商家提供多項福利扶持，讓商家有機會在利用平臺工具的同時，以較低成本探索適合自己的成長節奏，德藝優選和炫尚服飾就是借助促銷活動充分利用平臺工具的案例。
總體來看，巨量千川不只是一個工具，一款營銷產品，而是站在了更人性化的角度，從產品到服務都在試圖為中小商家做出切實規劃，讓精準定向變得腳踏實地；這在流量紅利見頂的今天尤為可貴。
