在六一兒童節(jié)的重要行業(yè)節(jié)點，抖音電商親子生活行業(yè)IP營銷活動“抖in寶貝計劃”再次開啟創(chuàng)新玩法，上線了“六一嘉年華”活動。活動依托平臺良好的內(nèi)容生態(tài)和營銷體系，成功幫助眾多親子生活商家快速實現(xiàn)生意突破，獲得爆發(fā)增長。
5月23日至6月1日，活動聯(lián)動陪伴幾代人成長的前《大風車》主持人、以及經(jīng)典動漫IP“吾皇貓”等，策劃上線了充滿童真童趣的正能量獨家內(nèi)容，吸引全網(wǎng)用戶分享六一智趣好物，記錄新時代六一的新奇過法，讓大小朋友度過一個與眾不“童”的六一！同時，千萬品牌商家及母嬰達人積極參與活動，以多種創(chuàng)新營銷玩法和優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，種草豐富的親子生活好物，滿足用戶過節(jié)的多元需求。
打造六一特色直播內(nèi)容，童年經(jīng)典引爆活動聲量
《大風車》是陪伴幾代人成長的一個童年記憶，作為家喻戶曉的少兒電視欄目，金龜子、董浩叔叔等主持人深受小朋友喜歡，金龜子的“鍋蓋頭”造型更是深入人心，《大風車》的主題曲，也成了幾乎每個孩子都會哼唱幾句的歌曲。
活動期間，抖in寶貝計劃聯(lián)動前《大風車》主持人共創(chuàng)六一主題特色內(nèi)容，奉上滿滿童趣，與站內(nèi)大小朋友一起過六一，掀起一波又一波的童年回憶殺。6月1日晚，金龜子抖音直播間準時開播，開播不久直播間觀看人次就突破10萬。直播中，金龜子接連連麥董浩叔叔、吾皇貓作者白茶、痞幼、王北川等嘉賓，為觀眾送上兒童節(jié)禮物，并帶來《大風車》、《大頭兒子小頭爸爸》、《小螺號》等兒歌串燒，把大家?guī)Щ亓送辏l(fā)大型“回憶殺”。
《大風車》的旋律帶動用戶沉浸在六一的歡樂中，激發(fā)用戶強烈的情感共鳴，進而引發(fā)廣泛的、自發(fā)自覺的二次創(chuàng)作與傳播行為。直播話題#有大風車才算完整的兒童節(jié)#登上抖音熱榜，話題下不僅有央視主持人合唱經(jīng)典動畫主題曲，網(wǎng)友們也紛紛在《大風車》的BGM中創(chuàng)作內(nèi)容歡度六一。
童年偶像與二次元、圈層達人的跨圈聯(lián)動，除了站內(nèi)引爆關(guān)注外，直播相關(guān)話題也在微博視頻、虎撲等多個平臺斬獲熱搜前排席位，拉滿全網(wǎng)過六一兒童節(jié)的儀式感。活動通過打造童趣直播內(nèi)容，營造濃厚的節(jié)日氛圍，激發(fā)了用戶記錄和分享過節(jié)的興趣，迅速提升了“六一嘉年華”活動的流量與聲量。
優(yōu)質(zhì)內(nèi)容創(chuàng)造多維用戶溝通場景，高效種草實現(xiàn)品效雙贏
根據(jù)不久前在抖音電商生態(tài)大會發(fā)布的《抖音電商FACT+全域經(jīng)營方法論白皮書》，抖音電商提出內(nèi)容是興趣電商經(jīng)營的重心，內(nèi)容連接用戶和商品，并通過內(nèi)容消費帶動商品消費，同步提升品牌形象和銷量。本次“六一嘉年華”活動打造多個維度的話題進行內(nèi)容向的傳播，引領(lǐng)用戶、達人、商家創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，耦合內(nèi)容與商品提升抖音電商親子生活類目的信息濃度，有利帶動了品牌聲量和銷量的提升。
話題挑戰(zhàn)賽#有被兒童節(jié)禮物秀到#反響熱烈，不僅吸引眾多用戶曬出自己的兒童節(jié)禮物，也推動海量商家參與種草，借勢節(jié)日熱度實現(xiàn)多維擴散，成功打出爆款商品。其中，新銳品牌萬火旗艦店玩轉(zhuǎn)創(chuàng)意燈具內(nèi)容鎖定用戶的關(guān)注力，成功向抖音用戶種草星空燈、拍拍燈等新穎的兒童節(jié)禮物。通過日常的經(jīng)營摸索，優(yōu)趣優(yōu)品打通了“短視頻深度種草+商家自播高效成交”的成熟經(jīng)營鏈路，活動期間，優(yōu)趣優(yōu)品單支“龜蜜”短視頻的曝光量和點擊量就突破5000萬，為品牌直播和店鋪訪問引爆流量，店鋪日均交易額實現(xiàn)7倍增長，突破商家店鋪成交水位。
借助動漫和萌寵特有的治愈和激勵人心的特質(zhì)，活動接入動漫IP、萌寵的話題玩法同樣備受關(guān)注。#吾皇貓承包了明星的六一快樂#話題下，賈乃亮、黃奕、李乃文等明星通過與吾皇貓創(chuàng)意合拍，花式過六一引爆聲量，快速提升動漫、玩偶產(chǎn)品的認知。同時，創(chuàng)意話題#我的毛孩子能治愈一切不快樂#精準對標有寵一族，捕捉到萌寵過六一的節(jié)日趨勢，聯(lián)動寵物達人和商家引領(lǐng)“毛孩子過六一”的風潮，以“可愛+治愈”的個性標簽內(nèi)容，實現(xiàn)高效種草創(chuàng)造生意增長可能。
截止活動結(jié)束，活動相關(guān)話題的播放量已經(jīng)突破10億，多個話題登上抖音熱榜。本次活動充分展現(xiàn)“新、智、趣”的兒童節(jié)話題內(nèi)容，讓親子生活類商家找到與用戶的溝通場景，向全民種草新奇好物，不僅引領(lǐng)了六一兒童節(jié)的商品趨勢，也推動商家實現(xiàn)與消費者的近距離情感觸達，進而拉動消費勢能。
平臺助力加持行業(yè)商家，多款爆品俘獲用戶青睞
六一兒童節(jié)是玩具類目迎來小爆發(fā)的關(guān)鍵節(jié)點，同時夏季來臨，童裝童鞋等類目也迎來季節(jié)性爆發(fā)。隨著興趣電商的快速發(fā)展，越來越多的創(chuàng)業(yè)爸媽在抖音電商開啟新事業(yè)，并成為影響親子生活人群購物決策的重要因素。本次活動以豐富的形式和平臺資源，從多個場景對商家、達人進行扶持，幫助商家多樣化展示優(yōu)質(zhì)商品，全面助力包括創(chuàng)業(yè)爸媽在內(nèi)的商家抓住生意爆發(fā)機會。
在直播場景，活動面向重點直播間提供定向流量扶持，為主播提供更精準有效的人群曝光，引導粉絲沉淀和轉(zhuǎn)化。活動期間，活動攜手羅永浩、主持人王芳、保羅在美國、主持人周洲等多位頭部達人矩陣開播，將溜冰鞋、樂高積木等產(chǎn)品打造成爆款禮物，受到全網(wǎng)大小朋友的追捧。達人主播帶娃的小璐則在活動中開拓了品牌合作機會，豐富直播間的貨盤組合，并形成自己的運營策略，實現(xiàn)生意突破。
短視頻方面，活動通過作者任務(wù)賽的玩法，對優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作者和內(nèi)容進行激勵，提高“貨找人”的效率。悠悠童話童裝的主理人大東在活動期間，以“親子溫馨互動+福利品展示”的內(nèi)容策略，參與活動話題，借助中心化流量、內(nèi)容流量等電商轉(zhuǎn)化扶持資源，品牌成功激發(fā)用戶的消費興趣。
與此同時，通過拉新激勵玩法，活動助力商家做好店鋪經(jīng)營沉淀新客和會員，打通用戶“人找貨”的消費鏈路。創(chuàng)業(yè)寶媽朵媽入駐抖音電商僅半年，店鋪的銷售額已經(jīng)增長了10倍左右。朵媽童品走的是定制經(jīng)營路線，活動期間，朵媽積極增強與用戶的溝通互動，不斷增加高復購率的新老客戶占比，實現(xiàn)穩(wěn)定增長。
新時代帶來的新需求給品牌催生新機會，也不斷推動品牌成長。此次活動以“六一兒童節(jié)”為舞臺，讓品牌得以塑造“新、智、趣”的品牌形象，傳遞新時代六一節(jié)日理念。同時，活動激發(fā)商家源源不斷創(chuàng)造好內(nèi)容、提供源頭好貨品，在用戶中樹立“安心買”的消費心智。
未來抖音電商親子生活行業(yè)將繼續(xù)發(fā)揮平臺優(yōu)勢，深耕多元化場景內(nèi)容構(gòu)建，延伸更豐富的行業(yè)IP內(nèi)涵，為品牌商家提供高效、精準、多元化的營銷解決方案，助推行業(yè)商家實現(xiàn)更快速發(fā)展。
