深夜兩點，位于大別山深處的燕窩灣村，早已陷入寂靜。空曠的原野上偶然傳來幾聲鳥叫，地里的作物安靜地吐納著二氧化碳和氧氣，自然生長，等待成熟。

而在村莊北邊的燕兒谷電商助農直播基地，連接著外面世界的直播間還燈火通明。一場直播剛結束不久，在補光燈最中央，穿著西服，查看手機消息的男人叫做徐志新，秭歸臍橙、恩施糍粑、羅田板栗，這天他賣出了80多款生鮮農產品。

當地的村民通常親切地叫他谷哥，除了是村里的明星主播，他還是湖北省黃岡市羅田縣駱駝坳燕窩灣村第一書記。本地的村民經常背著籮筐、挑著扁擔，拿著自家地里收的農產品，來直播間找谷哥幫忙帶貨，還有人背著佛手山藥，從700多公里外的無錫趕來。

在這座三面環山的村莊，家家戶戶都守著徐志新的直播。很多人甚至可能不懂，大山里的紅苕、天麻、羊肚菌是如何通過小小的直播間，被賣到大山外的世界。但他們知道，開播了就有希望，農作物就有找到更多消費者的可能。

前幾天還有村民撥通號碼催他：谷哥，什么時候直播，再不播豌豆都要老啦。

律師回鄉做第一書記

故事的前半部分，和那些走出大山、走向更廣闊世界的勵志故事，沒有太多不同。

最開始，徐志新的工作跟電商、直播靠不上一點關系，他是羅田縣司法局的副局長。那時的燕窩灣村，山清水秀，但交通閉塞，甚至還沒通高速公路，到武漢都要三四個小時，留在本地的青壯年勞動力也很少。

20多年前，他離開了大別山老家，響應青年干部到沿海發達地區學習的號召，先后在深圳、北京做律師，吸取當地先進的經驗。他在大城市的發展非常順利，很快擔任起多家上市公司的法律顧問，還在清華大學和中國政法大學的法學院任兼職教授。

那時候，故鄉的領導會來北京或深圳考察，學習怎么發展，有時徐志新會帶著他們到城市的郊區，看當地在做什么產業。

　　在大別山深處，當地的自然環境孕育出特色農產品羅田板栗

作為從大別山深處走出來的年輕人，徐志新跟縣里的領導提出，休閑農業、鄉村旅游和養生養老產業，可能是最適合羅田縣發展的契機。

不過在當時，休閑農業、鄉村旅游不被大多數人看好，縣里有能力的人都想做房地產或開礦，根本沒有人會考慮做這些。

沒有人愿意把握這個機會，徐志新就自己來。

11年前，在黃岡市委“一派兩聘”的政策鼓勵下，徐志新離開北京，回到大別山老家，建設了湖北省第一個村企聯建的市場主體，湖北省燕兒谷生態觀光農業有限公司——主打休閑農業、鄉村旅游、康養服務業的融合發展，周邊六個村共同參與到項目開發，村民們以各種形式入股、就業。

他剛剛回村的時候，燕窩灣村的面貌很差，人均純收入不足1000塊，村里的干部都沒有人愿意當，最多的時候一年換了四個村支書。

但他不遠萬里回到村莊，相信這里有足夠的發展潛力，成為了村里的第一書記。

直播間里的村干部

從后來者的角度看，當初徐志新的選擇無疑是正確的。

十多年來，湖北把包括燕窩灣村在內的革命老區作為脫貧攻堅的主戰場，不斷加大政策、項目和資金等方面的扶持力度，中央和湖北累計安排各類資金8800多億元，重點支持基礎設施、特色產業、民生事業等項目建設。

經過十一年的發展，燕兒谷建成了農旅文養教等業態融合發展的田園綜合體，每逢清明、端午小長假，這里就會成為人們度假、露營的最佳選擇，游客們來自全國各地，附近的學校還會組織學生們進行研學旅行。

2016年，燕窩灣村脫貧摘帽。對比徐志新剛回燕窩灣村的黯淡，如今，家家戶戶都蓋起來兩層的小樓房，屋里家電家具一應俱全，家里貼著“脫貧示范戶”的村民越來越多，這里的人均純收入漲了10倍。隨著政策扶持的不斷加大，燕窩灣村已經發展成了全國鄉村旅游重點村，休閑農業、鄉村旅游、康養服務業已成為當地的支柱產業。

　　燕窩灣村村民們種植的土豆

但轉折發生在2020年，突如其來的疫情，導致來燕兒谷旅游的游客量急劇減少。最直接的影響是，本地大量特色農產品滯銷。拿研學旅行來說，過去的研學旅行一年能接待6~8萬人，而現在，為這些游客準備好的蔬果全都沒有了出路，有的發芽了，有的老了。賣不出去，村里人自己吃也吃不完。

而在當地，新鮮農產品的保鮮期通常非常短暫，特色農產品紅安苕、新鮮的羅田天麻，都爛在了地里，無法越冬。疫情給生鮮農產品的銷售帶來了不小的打擊。

作為村里的第一書記，徐志新在不斷尋找新的出路。

電商直播，成為當時的救命稻草。2021年八月，等疫情再度反復時，徐志新決定在燕兒谷建設專門的直播基地，只花了27天便建起了600平的電商助農直播基地，邀請主播過來帶貨。

當時許多主播來過本地，嘗試做三農直播帶貨。但最初效果不是很好，很多主播們并不了解本地特色農產品背后的故事，對農產品的生長、品質也并不熟悉，“只是停留在為賣貨而賣貨”。最終呈現在流量和數據上的效果也并不好。

　　徐志新幫村民們直播賣當地特色的羊肚菌

但與此同時，徐志新發現，當其他主播在帶貨直播時，只要他走進誰的直播間，隨便跟主播嘮上兩句，直播間的人氣就會飛速上升。“我在考慮，是不是我可以吸引到更多人的關注。”

2021年10月18日，徐志新決定自己做抖音助農主播，嘗試電商直播。他是看著燕窩灣村一路發展過來的見證者和參與者，他也理所應當，最有資格替村里的父老鄉親們講述特色農產品背后的中國鄉村故事。

一場直播50萬，村民們守著不肯走

第一場直播，徐志新只賣出了3000塊錢。

當他真正參與到直播帶貨的過程中來，許多往日被忽視的問題浮現了出來。做生鮮農產品的電商，對物流、包裝和品控有著極為嚴苛的要求。

幸運的是，隨著近些年的政策扶持，燕窩灣村的基礎設施建設在不斷完善。早在2020年，燕窩灣村就成為湖北省快遞進村的第一個合作點，隨后又開通了從大別山到武漢的首條冷鏈物流專線。2021年，燕窩灣村5G基站的建設，加速了村莊的數字化、智能化發展。今年四月，湖北黃岡至黃梅高速鐵路正式開通運營，結束了大別山深處多個縣市不通高鐵的歷史。這些都是保證鄉村電商品質的基礎。

與此同時，徐志新直播間的包裝也在不斷升級，生姜、蘿卜在運輸中容易磕碰損耗，鮮天麻到了東北很可能凍成冰棍兒。于是針對不同緯度、不同氣候、不同產品，徐志新的直播團隊會進行不同的包裝，以保證農產品的品質。

　　村民正在進行打包，為了防止磕碰損耗，雞蛋會用專門的包裝材料固定

徐志新說，做直播帶貨，最重要的是信任。隨著抖音電商消費者對徐志新賣的農產品的品質認可，他的直播數據也在不斷飆升，直播六個月以來，他最多能在一場直播賣出50萬的農產品，購物車里的商品品類，也從最開始的7種，增加到了現在的100多種。

家家戶戶新鮮的農產品上市，都會送來徐志新的直播間，只要品質沒問題，經過質檢審核后，他就會幫著帶貨。

曾有75歲的老太太，聽兒子說谷哥直播間的東西賣得很快，便拎著60多個鵝蛋來找他，徐志新見她的鵝蛋品質好，質檢審核后，便把她請到了直播間，介紹自家的鵝蛋。老太太看著對著補光燈和拍攝設備，還在疑惑“這哪里有人買?”結果60多個鵝蛋，剛剛上架便一秒賣空。后來徐志新又跟她合作預售，半個月的鵝蛋只花了兩秒便被搶空。

還有位賣羊肚菌的爺爺，今年受氣候影響羊肚菌減產，外加疫情之下，沒人進山收購了。現在恰逢春耕的時候，他急需用錢，聽說徐志新的直播間可以賣貨，便挑了個籮筐，背了六七十斤過來碰碰運氣，沒想到真的成了——羊肚菌經過質檢審核后，在直播間上架。他總共參加了三場直播，場場售罄，把今年沒賣出去的幾百斤羊肚菌全部賣完，拿到了錢好開展春耕，繼續耕種。

通過興趣電商，村民們的農產品銷路不愁了，生活沒那么辛苦，也更敢耕種了。

　　在燕窩灣村，農民種菜的土地

一位叫李仁紅的小伙是浙江臺州人，留個絡腮胡子，皮膚曬得黝黑。他媳婦是羅田縣白廟河鎮的人，岳母獨自在老家，患了風濕無人照顧，李元紅便跟著媳婦一起回到了大別山深處的羅田老家。倆人在當地靠種菜維持一家老小的生計。

早些時候，種菜和賣菜都是辛苦活。夫妻倆要凌晨兩點起床，到菜場賣菜，賣到五點多鐘，也只能賣幾百塊錢。要是還剩下沒賣掉的菜，李仁紅就得開著車把菜送到浙江去賣。成本又高，收入又不可控。

現在有了電商直播，夫妻倆不用如此奔波便能把家里種的菜賣完。“昨天最后的土豆賣完了，下一周小南瓜上市，再過半個月茄子和辣椒也可以賣了”。有了徐志新的電商直播，李仁紅不再不敢種菜，前三年他種了三年的菜，虧了三年，還被人電信詐騙了幾萬塊，徐志新說，“今年他不會虧錢的。”

后來，徐志新的助農，還有了平臺官方的助力。抖音電商“山貨上頭條”為徐志新提供了專項指導，幫助燕窩灣村的農特產賣到更遠的地方。據了解，“山貨上頭條”旨在通過優質內容和平臺技術，連接需要被看到的農特產地區和擁有潛在購物需求的消費群體，讓地方特色農貨走向大江南北。

越來越多的農產品品牌被全國各地的消費者們看見，與此同時，越來越多的農民增收致富，鄉村經濟不斷發展。

　　村里打包快遞的婦女們

在燕窩灣村，隨著徐志新電商直播的快速發展，當地還成立了專門的打包隊。在這里，許多婦女囿于照顧老人、孩子的家庭分工，沒有辦法實現就業。而做打包隊的分揀員，完全可以在家門口就業，這種靈活的工種先后帶動了村里三四百人實現就業。在這里做分揀員，按小時計費，10塊錢一小時，婦女們都不愿意休息，想多干點，多賺點錢，最差的一天也能賺80塊，有時從早干到晚，一天能賺近200塊。

村民們切身體會到了電商直播帶來的好處，銀行卡上的余額變多了，不再擔心農產品賣不出去了，總是守著徐志新的直播間，經常問他什么時候開播。

最夸張的一次，村里下起了雨，新鮮的農產品受了潮更不容易保存。徐志新直播了一整個通宵，幫父老鄉親們盡快把貨賣掉，狹小的直播間時不時響起“五四三二一，上鏈接”的聲音。

那天，十幾個村民在屋外守著，很多已經賣完了貨，但都不肯離開，陪著他一起到深夜。他們知道，只要直播還在繼續，前行的腳步就不會停。