速途網(wǎng)7月7日消息 （報道：李邵彤）近日，中國證監(jiān)會官方網(wǎng)站信息顯示，認養(yǎng)一頭牛控股集團股份有限公司（以下簡稱“認養(yǎng)一頭牛”）的A股IPO上市申請已獲受理，擬在上交所主板上市。

公開資料顯示，“認養(yǎng)一頭牛”成立于2014年，主要從事“認養(yǎng)一頭牛”品牌乳制品的研發(fā)、生產(chǎn)與銷售業(yè)務，產(chǎn)品包括多款純牛奶、酸奶、奶粉、奶酪等乳制品及生牛乳。同時，公司的品牌定位推廣、產(chǎn)品設計開發(fā)、線上銷售體系、客戶服務物流等運營模式與互聯(lián)網(wǎng)電子商務深度融合，形成了以互聯(lián)網(wǎng)線上銷售為基礎、逐步向線下銷售拓展的國內(nèi)知名新銳乳制品品牌。

招股書中顯示，“認養(yǎng)一頭牛”擬發(fā)行不超過4047.06萬股，募資18.51億元，本次募集資金投資將用于“海勃日戈智慧牧場建設項目”、“品牌建設營銷推廣項目”、“信息系統(tǒng)升級改造項目”及“補充公司運營資金”。

近年來，互聯(lián)網(wǎng)電商銷售模式正在持續(xù)發(fā)酵，淘寶、天貓、京東等線上銷售模式的逐漸成熟以及直播帶貨的火熱，使得乳制品市場突破傳統(tǒng)線下銷售方式，轉(zhuǎn)為線上線下結(jié)合的模式。

而“認養(yǎng)一頭牛”正處于品牌影響力快速提升階段，力圖大力拓展線上銷售渠道，積極通過各類新媒體擴大公司產(chǎn)品的市場知名度和品牌影響力，聯(lián)合各大網(wǎng)絡主播不斷拓展線上銷售渠道，迅速提高產(chǎn)品占有率。2020年度和2021年度，公司銷售收入較上年同期分別增長 90.79%和 55.55%。

同時，公司報告期各期銷售費用分別為 1.94億元、3.02億元和4.83億元，銷售費用率分別為 22.46%、18.35%和 18.82%，銷售費用金額增長較快。銷售費用支出主要用于電商平臺的產(chǎn)品銷售及品牌營銷推廣。

在聯(lián)名營銷方式上，也隨處可見“認養(yǎng)一頭牛”的身影。據(jù)悉，“認養(yǎng)一頭牛”曾與喜茶合作，以“犟心好奶，靈感之茶”為主題，在杭州打造了一場國風味十足的快閃店，以“認養(yǎng)一頭牛”純牛奶為基底，打造了7款現(xiàn)煮奶茶，重塑杭州晚秋明景。同時和王飽飽麥片實現(xiàn)跨界合作，試圖營銷牛奶泡麥片的黃金搭檔。

同時，認養(yǎng)一頭牛的廣告可以說是鋪天蓋地，電梯里、電視上可以說是被認養(yǎng)一頭牛霸屏了。曾經(jīng)“喝牛奶，不如認養(yǎng)一頭牛”中認養(yǎng)的概念讓“認養(yǎng)一頭牛”成功走進高端圈。2008 年“三聚氰胺”事件后，消費者對于乳制品市場的信心也越發(fā)下降。

而認養(yǎng)一頭牛通過“喝牛奶，不如認養(yǎng)一頭牛”等廣告宣傳，將自己定位成“替用戶養(yǎng)奶牛”的角色，而非賣牛奶的公司。據(jù)悉，2020年5月，“認養(yǎng)一頭牛”推出“百萬家庭認養(yǎng)計劃”，開始“云認養(yǎng)”、聯(lián)名認養(yǎng)和實名認養(yǎng)三種認養(yǎng)模式，打造透明牧場，讓用戶可以觀察奶牛的成長，見證牛奶的誕生，增強了用戶心中奶源的可靠性，也增加了品牌的信任度，使得認養(yǎng)一頭牛實現(xiàn)高速增長。

而認養(yǎng)一頭牛主打的認養(yǎng)模式真的能保證消費者喝到的就是消費者本人認養(yǎng)的牛嗎？據(jù)了解，“實名認養(yǎng)”主要邀請部分權(quán)威用戶。招股書中顯示，報告期末，公司自有及聯(lián)營牧場奶牛總存欄量超過6萬頭，而營收達到25.66億元，一個人認養(yǎng)一頭牛也是不現(xiàn)實的。

同時在招股書中，“認養(yǎng)一頭牛”也并未提及其認養(yǎng)概念，而是主打“奶牛養(yǎng)得好，牛奶才會好”的銷售理念。

從奶源上來看，2017年時公司宣傳一直強調(diào)，“認養(yǎng)一頭牛”的奶源全部來自自己的牧場，但在招股書中，“認養(yǎng)一頭牛”也不得不承認自己并非所有的奶都來自于自己牧場，招股書顯示，截至目前，公司已在河北、黑龍江等地相繼建立了7座現(xiàn)代化大型奶牛牧場，其中5座為公司自有牧場，2座聯(lián)合運營牧場。

同時，招股書顯示，報告期內(nèi)，公司主營業(yè)務收入主要來源于純牛奶、酸奶、奶粉等乳制品以及生牛乳，上述各類產(chǎn)品各期收入占主營業(yè)務收入的比例分別為 96.94%、95.59%和 97.59%。同時，公司乳制品銷售業(yè)務快速增長，在主營業(yè)務收入中的占比不斷提升，而在研發(fā)投入僅占比0.27%。

但自2020 年起，“認養(yǎng)一頭牛”也在不斷嘗試拓展新品。招股書顯示，當年7月推出低脂純牛奶，12月推出了基于“A2 型奶牛”的“A2β酪蛋白純牛奶”產(chǎn)品，該款產(chǎn)品能有效緩解部分消費者對于牛奶乳糖不耐受的飲用不適癥狀；2021年3月和4月，公司又先后推出了PET瓶裝“常溫風味發(fā)酵乳”和“娟姍牛奶”，著力布局高品質(zhì)高端產(chǎn)品；2022年4月，公司推出冷藏娟姍牛乳產(chǎn)品。

招股書還提到，2021年，公司主要產(chǎn)品中除純牛奶外，毛利率均有一定程度的下降，主要系由于主要原材料生牛乳、玉米、豆粕等市場價格均有所上升。2021年，公司純牛奶中娟姍純牛奶、A2β-酪蛋白純牛奶等高端產(chǎn)品銷量上升，該等高端產(chǎn)品毛利率較高，因此純牛奶毛利率整體略有上升。為保障乳制品生產(chǎn)增長需要，公司將自產(chǎn)生牛乳主要用于自身乳制品產(chǎn)品的生產(chǎn)，相應減少了對外銷售生牛乳業(yè)務的規(guī)模。

同時，在招股書中還可以看見在“認養(yǎng)一頭牛”的康榮農(nóng)牧中，主營業(yè)務還包括肉牛銷售，在乳制品領(lǐng)域之外，“認養(yǎng)一頭牛”還在探索肉牛銷售領(lǐng)域，企圖搭配牛奶，拓展新的產(chǎn)業(yè)鏈。

有數(shù)據(jù)顯示，國內(nèi)牛肉市場規(guī)模約 4000億，牛肉消費需求旺盛，中高端市場快速發(fā)展。而商超冷鮮凍品銷售、火鍋等餐飲連鎖店/西餐廳、牛肉調(diào)理制品(如牛排)、深加工制品(如鹵制品、休閑制品)等需求量更高，同時消費者消費水平的逐漸升級，或許“認養(yǎng)一頭牛”可以探索出一條不同尋常的路。