母嬰行業加速變革背景下，羊奶粉行業如何在變局叢生中實現破局發展？7月19日， 2022中國羊奶粉大會在杭州舉行，佳貝艾特再次攜手中童傳媒，與業內主流品牌及母嬰從業者們，共同探討羊奶粉行業的破局增長之道。澳優中國區副總裁、佳貝艾特總經理李軼旻帶來《于浪潮奔涌Young帆  將羊奶進行到底》主題分享，且看佳貝艾特如何踐行“領頭羊”責任擔當，攜手行業共謀200億羊奶新格局。

澳優中國區副總裁、佳貝艾特總經理李軼旻主題分享

引領強化品類教育 踐行共享發展果實

近年來，羊奶粉品類高速增長，逐步從小眾成為主流，消費者對“羊奶是更好的營養”已形成基本認知。但要進一步邁向200億市場規模，全行業應該如何破局？對此，澳優中國區副總裁、佳貝艾特總經理李軼旻認為：對羊奶認識不足或存在偏見仍是阻礙羊奶購買的主要因素，全行業應當合力加強品類教育，進一步提升消費者對羊奶粉的自選率，持續穩固“羊奶是更好營養”消費心智占位。

2022中國羊奶粉大會活動現場

作為羊奶“領頭羊”，佳貝艾特積極踐行責任擔當，通過羊奶資源科研、行業標準制定、口碑矩陣打造以及終端活動傳播等一系列舉措，強化羊奶品類教育，并始終與行業共享發展果實。十余年來，佳貝艾特積極聯合包括北京大學、江南大學以及荷蘭格羅林根大學等全球頂尖院校及研發機構，多維研究羊奶優勢，積累了大量成果并面向行業開放引用；攜手國家科技部、中國營養學會以及中華醫學會等政府專業機構，開展羊奶營養及優勢科普項目，極大提升了整個羊奶行業的權威聲量；率先制定行業標準，量化羊乳制品摻假的考核指標及測試方法，為羊奶產業的高質量、可持續發展提供有力保障。值得一提的是，佳貝艾特目前發明專利占純羊乳蛋白嬰幼兒配方奶粉專利的50%，論文發表數量位居羊奶粉品牌第一。

與此同時，佳貝艾特也積極迎合消費者的需求和偏好，在小紅書、抖音、母垂等媽媽人群活躍的社交平臺積極互動，并通過專家解讀、網紅達人品鑒等方式，對羊奶營養價值和優勢進行全方位、多角度的解析，持續夯實“羊奶是更好的營養”這一消費認知。在線下，佳貝艾特充分發揮終端門店的主陣地作用，積極攜手渠道建設“終端生動化”，通過貨架小型物料到大型廣告位的鋪陳全面呈現羊奶優勢；創新消費者活動形式，通過“全民營養周”、“健康萬里行”等婦幼營養科普活動推廣羊奶營養價值。

引領羊奶奔向200億 將羊奶進行到底

伴隨消費者認知的持續提升，羊奶粉行業邁向200億新格局的過程中，仍需思考諸多問題：作為更加“珍稀”的資源，羊乳清蛋白等關鍵原材料的供應是否穩定？面對日益專業的消費者及其愈發精細化的喂養需求，羊奶粉品牌如何精準布局，從而為消費者提供高質量的產品和服務？李軼旻現場表示：佳貝艾特將不斷夯實上游產業鏈布局，持續拓展全生命周期產品組合，永葆初心，將羊奶進行到底。

佳貝艾特榮獲“年度行業引領獎”

“不斷夯實上游產業鏈布局，是所有羊奶粉品牌行穩、致遠的基石。”作為羊奶“領頭羊”，佳貝艾特在上游供應鏈建設方面進行了前瞻性布局，憑借先進的一體化供應模式，實現了荷蘭近50%山羊原奶和全球50%的嬰配級山羊乳清蛋白的穩定供應。同時，佳貝艾特還在持續加大上游供應鏈建設力度，增加濃縮羊乳清生產設施和新嬰配基粉設施，為佳貝艾特持續拓展全生命周期產品組合打下堅實基石。

聚焦消費者需求，佳貝艾特充分發揮上游供應優勢和科研實力，加速科研成果轉化，持續夯實全生命周期產品組合，更好地滿足消費者和渠道對更好營養的羊奶粉產品需求：今年，佳貝艾特煥新升級了明星大單品“悅白”；加碼兒童奶粉藍海市場，推出向揚兒童羊奶粉；布局“有機+羊”賽道，推出“悅白有機奶源版”，拓展羊奶發展邊界，引領品類升級新趨勢。

揚帆引領羊奶奔向200億，佳貝艾特始終堅持“品牌+渠道”雙擎驅動。在品牌建設上，佳貝艾特以消費者為中心持續提升品牌力，向品牌推動增長躍遷，讓合作伙伴賣貨更加輕松；保證渠道終端合理利潤，并通過會員精準服務、創新營銷等方面持續夯實專業服務，發揮佳貝艾特羊奶第一團隊的核心優勢來助力終端動銷，深度擁抱渠道，和渠道共生共贏。

2022中國羊奶粉大會活動現場

從過去的小眾之選，一路發展成為“細分之王”，羊奶粉如今吸引了各大品牌入局，熱度空前。做為羊奶“領頭羊”，佳貝艾特有底氣也有信心繼續引領行業破局發展。未來，佳貝艾特也將保持初心，踐行責任擔當，秉持長期主義，堅持做好羊奶科研和品類推廣，攜手渠道，擁抱行業，繼續為200億羊奶新格局貢獻“領頭羊”的力量。