自7月7日起，抖音818發(fā)現(xiàn)好物節(jié)正式開(kāi)通報(bào)名通道，到8月6日大促正式開(kāi)啟期間，很多商家進(jìn)入緊鑼密鼓的籌備之中。其中，全域興趣電商下的泛商城聯(lián)動(dòng)玩法，是本次818大促的重點(diǎn)玩法之一，通過(guò)打通從“人找貨”到“貨找人”的消費(fèi)全鏈路，高效激發(fā)并轉(zhuǎn)化更多消費(fèi)興趣。

為了幫助更多商家搭建起抖音商城的生意增長(zhǎng)路徑，抖音商城集結(jié)諾特蘭德、聯(lián)想、阿迪達(dá)斯、科沃斯等品牌聯(lián)合發(fā)聲，打造818開(kāi)「城」迎新主題海報(bào)，總結(jié)輸出泛商城的一線實(shí)戰(zhàn)經(jīng)營(yíng)方法，幫助更多商家解鎖全域興趣電商的生意機(jī)會(huì)。

如何玩轉(zhuǎn)抖音電商泛商城，TOP商家實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)分享

在今年5月的抖音電商生態(tài)大會(huì)上，抖音電商提出“FACT+全域經(jīng)營(yíng)方法論”，將經(jīng)營(yíng)場(chǎng)域從內(nèi)容場(chǎng)進(jìn)一步延伸至中心場(chǎng)和營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)，組成了完整的全域興趣電商經(jīng)營(yíng)場(chǎng)域。這讓商家不僅可以通過(guò)品牌內(nèi)容實(shí)現(xiàn)“貨找人”，還可以通過(guò)抖音商城、抖音搜索、店鋪/櫥窗等泛商城入口，滿足用戶主動(dòng)搜索購(gòu)物等更多的購(gòu)物場(chǎng)景及購(gòu)物鏈路需求，精準(zhǔn)提升“人找貨”轉(zhuǎn)化效率。比如，諾特蘭德、聯(lián)想、阿迪達(dá)斯、科沃斯等品牌積極實(shí)戰(zhàn)全域經(jīng)營(yíng)方法論，在獲得生意新增量的同時(shí)，也摸索出自己的泛商城經(jīng)營(yíng)之道。

全域興趣電商蘊(yùn)藏著很大的生意機(jī)會(huì)，想要承接住洶涌而至的流量，商家需要做好強(qiáng)引流的同時(shí)，更要注重高轉(zhuǎn)化。在引流上，一方面，諾特蘭德借助抖音商城的運(yùn)營(yíng)資源、耦合商城內(nèi)頻道定位和宣發(fā)同頻等方式提高品牌的曝光，另一方面，諾特蘭德還加大視頻產(chǎn)出和投放，借此，品牌可以觸達(dá)用戶在秒殺、直播、短視頻等場(chǎng)景的購(gòu)物需求；在轉(zhuǎn)化上，諾特蘭德在抖音商城內(nèi)布局品牌銷(xiāo)量TOP且推廣話題度高的商品，并注重品牌和商品的形象塑造，同步提高了抖音商城內(nèi)的流量轉(zhuǎn)化和消費(fèi)認(rèn)知，實(shí)現(xiàn)從流量到留量，沉淀品牌價(jià)值。

抖音商城既是平臺(tái)中心化流量的重要載體，也是品牌的日銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)基本盤(pán)之一，有助于品牌拉新、拓展新動(dòng)銷(xiāo)。聯(lián)想在抖音商城的經(jīng)營(yíng)策略是通過(guò)緊跟大促節(jié)點(diǎn)、貼合平臺(tái)玩法，來(lái)提高品牌和爆款商品的曝光，全方位觸達(dá)不同瀏覽、消費(fèi)路徑的潛在用戶，從而實(shí)現(xiàn)人群的破圈拉新，開(kāi)拓拉動(dòng)銷(xiāo)售的新路徑。

抖音商城打通了“人找貨”的消費(fèi)鏈路，能夠幫助品牌商家突破生意增長(zhǎng)瓶頸。隨著服裝電商的規(guī)模不斷擴(kuò)大、發(fā)展日益成熟，消費(fèi)者對(duì)服裝的追求不再局限于服裝本身，而是延伸到服裝背后的品牌理念、時(shí)尚潮流、服務(wù)體驗(yàn)等。阿迪達(dá)斯通過(guò)對(duì)抖音商城用戶體驗(yàn)進(jìn)行全面升級(jí)，系統(tǒng)性規(guī)劃商品布局和推薦體驗(yàn)，進(jìn)而推動(dòng)豐富的商品組合被消費(fèi)者看到，承接住消費(fèi)者多樣化的商品需求，抖音商城也演變?yōu)榘⒌线_(dá)斯的“爆款打造渠道”。

搜索場(chǎng)景作為滿足用戶明確需求的陣地，是快速打通“人找貨”鏈路的重要入口。科沃斯通過(guò)猜你想搜和搜索聯(lián)想詞擴(kuò)充，做好關(guān)鍵詞優(yōu)化，提升了用戶的品牌搜索行為，將更多興趣人群引流至直播間，實(shí)現(xiàn)種草人群的轉(zhuǎn)化承接，觸動(dòng)商城支付爆發(fā)。而配合抖音商城各類(lèi)活動(dòng)頁(yè)面和頻道等增量場(chǎng)景的鋪設(shè)，科沃斯能夠獲取垂類(lèi)人群，提升品牌潛客轉(zhuǎn)化，實(shí)現(xiàn)品銷(xiāo)雙重提效。

截至目前，諾特蘭德、聯(lián)想、阿迪達(dá)斯、科沃斯通過(guò)泛商城等全場(chǎng)域的協(xié)同發(fā)力，獲得了持久高效的生意爆發(fā)，其中諾特蘭德位居抖音電商食品飲料行業(yè)抖音商城成交榜單TOP1；聯(lián)想、阿迪達(dá)斯、科沃斯均在抖音電商618大促期間，登錄相關(guān)類(lèi)目的商城成交榜單TOP1。

818泛商城玩法再加碼，帶來(lái)更多轉(zhuǎn)化路徑選擇

抖音818大促正式開(kāi)啟在即，本次活動(dòng)將持續(xù)加碼泛商城玩法和資源扶持，圍繞場(chǎng)域流量、人群運(yùn)營(yíng)、商品轉(zhuǎn)化等經(jīng)營(yíng)核心目標(biāo)，以“發(fā)現(xiàn)好物”為主題，為品牌商家構(gòu)建一個(gè)良好的好物爆發(fā)環(huán)境，提升經(jīng)營(yíng)效率，帶來(lái)更多轉(zhuǎn)化路徑選擇。

針對(duì)各個(gè)場(chǎng)域，活動(dòng)將提供全觸點(diǎn)精細(xì)化流量扶持，幫助商家做好泛商城場(chǎng)景鋪設(shè)。超值購(gòu)、低價(jià)秒殺、直播精選、品牌館等豐富的活動(dòng)頁(yè)面和頻道，不僅能讓大品牌和普通商家都有合適的場(chǎng)域進(jìn)行商品運(yùn)營(yíng)，也能促進(jìn)用戶在各個(gè)消費(fèi)場(chǎng)景激發(fā)潛在購(gòu)物興趣。

電商大促是沉淀用戶資產(chǎn)、實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)效經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，本次818大促還將提供全方位的人群運(yùn)營(yíng)玩法和工具。除了拉新任務(wù)賽和短視頻新人玩法外，基于商家在新客轉(zhuǎn)化、老客復(fù)購(gòu)、粉絲招募、會(huì)員運(yùn)營(yíng)等多維度的人群運(yùn)營(yíng)目標(biāo)，活動(dòng)還在現(xiàn)有營(yíng)銷(xiāo)工具的基礎(chǔ)之上，新增新人禮金、驚喜場(chǎng)景券、會(huì)員派樣等工具，助力商家實(shí)現(xiàn)人群精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，全方位沉淀用戶資產(chǎn)。

商品轉(zhuǎn)化方面，商品側(cè)活動(dòng)將助力商品獲取中心化流量，商家提報(bào)的符合要求的優(yōu)質(zhì)商品，可在湊單頁(yè)獲得曝光，同時(shí)抖音商城猜你喜歡、商詳頁(yè)、購(gòu)物車(chē)等場(chǎng)景均會(huì)為湊單頁(yè)提供入口，助力商家提升商品銷(xiāo)量；店鋪側(cè)行業(yè)主題榜單則將助力優(yōu)質(zhì)店鋪獲取更多曝光。

隨著抖音電商泛商城轉(zhuǎn)化路徑持續(xù)完善，泛商城正成為大促活動(dòng)的重要轉(zhuǎn)化陣地，更多品牌商家也在持續(xù)加大對(duì)泛商城的布局和投入。隨著抖音818發(fā)現(xiàn)好物節(jié)正式啟動(dòng)進(jìn)入倒計(jì)時(shí)，抖音電商將持續(xù)助力品牌商家高效協(xié)同經(jīng)營(yíng)各個(gè)場(chǎng)域，實(shí)現(xiàn)全域興趣電商生意爆發(fā)，創(chuàng)造更多生意可能。