8月30日，中國領(lǐng)先的基于支付的科技平臺——移卡有限公司（以下簡稱“移卡”或“公司”，股份代號：09923.HK）發(fā)布2022年中期業(yè)績公告。與上年同期相比，移卡2022年上半年收入同比增長17.1%，至人民幣16.42億元；毛利同比提高52.1%至人民幣5.29億元，毛利率由24.8%提高至32.2%；反映核心經(jīng)營業(yè)務(wù)和財務(wù)表現(xiàn)的經(jīng)調(diào)整EBITDA（息稅折舊及攤銷前利潤）環(huán)比增長39.7%，至人民幣6971萬元。

移卡在2021年年報中對業(yè)務(wù)板塊的展現(xiàn)形式做了調(diào)整。調(diào)整后，移卡的三大業(yè)務(wù)板塊分別為一站式支付服務(wù)、到店電商服務(wù)及商戶解決方案。2022年中期業(yè)績沿用了調(diào)整后的三大業(yè)務(wù)板塊，其中，一站式支付服務(wù)收入同比增長21.8%至人民幣12.71億元；2021年年報中首次披露的到店電商服務(wù)，收入同比增長259.4%至人民幣1.62億元。

移卡表示，隨著2022年下半年的到來，或?qū)⑷匀幻媾R消費疲軟的挑戰(zhàn)。然而，正如移卡于上半年的業(yè)績所示，移卡將繼續(xù)迎難而上，充分利用移卡生態(tài)系統(tǒng)內(nèi)的數(shù)據(jù)及流量，以達(dá)致健康增長。移卡將繼續(xù)投入研發(fā)，豐富產(chǎn)品組合，加強用戶體驗，增加多元化收入來源，擴(kuò)展業(yè)務(wù)邊界，為股東、員工及社會創(chuàng)造可持續(xù)發(fā)展價值。

一站式支付服務(wù)逆勢增長 總支付交易量超1萬億元人民幣

一站式支付服務(wù)是移卡商業(yè)數(shù)字化生態(tài)系統(tǒng)的基石。雖然2022年上半年局部地區(qū)疫情反彈令線下商業(yè)支付活動受壓，但移卡的一站式支付服務(wù)依然展現(xiàn)出頑強的逆勢增長勢頭，為移卡上半年的整體業(yè)績奠定了穩(wěn)固的基本盤。

2022年上半年，移卡的一站式支付服務(wù)收入同比增長21.8%至人民幣12.71億元。一站式支付服務(wù)總支付交易量（GPV）同比增長7.4%至人民幣1.06萬億元；其中，基于應(yīng)用程序的支付服務(wù)GPV同比增長22.6%，占一站式支付服務(wù)GPV的比例由去年同期的61.8%提高至70.6%。使用一站式支付服務(wù)的活躍支付服務(wù)商戶數(shù)同比增長24.1%，達(dá)760萬，創(chuàng)歷史新高。

移卡一站式支付服務(wù)收入的逆勢增長，主要得益于其有效的營銷及渠道策略，以及費率的上升。

營銷及渠道策略方面，經(jīng)過逾10 年的搭建和積累，移卡已建立一個覆蓋全國300多個城市、近1.6萬家獨立銷售代理的多層級銷售網(wǎng)絡(luò)，可以廣泛地觸達(dá)及滲透全國中小商戶。報告期內(nèi)，移卡云端支付平臺的合作伙伴數(shù)目增加近1000個至超3000個，其中包括SaaS、獨立軟件供應(yīng)商（ISV）、四方支付，以及金融機(jī)構(gòu)等。此外，移卡已與近百家銀行建立合作，有效助力移卡進(jìn)一步降低獲客成本及提高商戶留存率。

費率方面，也是影響一站式支付服務(wù)收入的重要因素。報告期內(nèi)，移卡一站式支付服務(wù)的整體費率由2021年上半年的10.5基點提升至12.0基點，付予支付渠道的傭金相應(yīng)減少。

費率的上升體現(xiàn)了移卡領(lǐng)先的支付市場地位所帶來的定價能力：根據(jù)易觀分析的《中國產(chǎn)業(yè)支付專題分析2021》報告，按綜合能力計，移卡位居中國非銀行獨立二維碼支付服務(wù)市場第一。由此也推高移卡一站式支付服務(wù)毛利率，從2021年上半年的18.8%提升至2022年上半年的20.9%，進(jìn)而帶動移卡整體毛利率水平的上升。

艾瑞咨詢預(yù)計，2022年第三方移動支付市場交易總量為人民幣325.6萬億元，2020年至2025年年復(fù)合增長率為12.9%，未來增長潛力巨大。2022年上半年，在疫情反彈的情況下，移卡的一站式支付服務(wù)依然能夠逆勢增長，體現(xiàn)了移卡作為支付行業(yè)領(lǐng)先者的強勁實力。基于移卡一站式支付服務(wù)的穩(wěn)健發(fā)展態(tài)勢，有理由相信移卡將持續(xù)在支付行業(yè)的巨大增長潛力中進(jìn)一步受益。

到店電商服務(wù)迎來指數(shù)型增長 總商戶交易量大增1789%

到店電商服務(wù)是移卡一站式支付服務(wù)的自然延伸，有效地連接商戶和消費者。受益于與其他業(yè)務(wù)線及有效促銷的協(xié)同作用，移卡的到店電商服務(wù)實現(xiàn)了快速增長。2022年上半年，到店電商服務(wù)收入同比增長259.4%至人民幣1.62億元；占總收入比重為9.8%，同比上升6.6個百分點。

移卡通過一站式支付服務(wù)觸達(dá)近10億消費者及760萬商戶，為移卡開展到店電商服務(wù)提供了重要支撐。消費者可通過移卡的App樂商圈，以及微信小程序、微信公眾號、抖音小程序、快手小程序等一系列消費者界面進(jìn)入移卡的本地生活市場。移卡通過與大型流量平臺合作，為用戶提供優(yōu)質(zhì)的本地生活服務(wù)。

在消費者端，移卡的到店電商服務(wù)憑借獨特的價值主張，獲得了消費者的認(rèn)可。2022年上半年，移卡合共為近970萬付費消費者提供到店電商服務(wù)，同比增長578.9%，環(huán)比增長136.0%；月活躍用戶（MAU）超過1900萬。

在商戶端，為更好地協(xié)助商戶設(shè)計爆款套餐，移卡組建了一支專屬團(tuán)隊，由近1500名對本地競爭格局及消費者喜好有深入認(rèn)識的市場產(chǎn)品專家組成。2022年上半年，移卡提供的存貨單位(SKU)數(shù)目較2021年下半年增長39.6%，已超過20.53萬。

伴隨消費者端和商戶端的快速發(fā)展，移卡到店電商服務(wù)總商戶交易量（GMV）在2022年上半年迎來指數(shù)型增長。報告期內(nèi)，移卡GMV達(dá)近人民幣14億元，同比增長1789.7%。

隨著本地生活服務(wù)市場的發(fā)展與滲透，相信移卡到店電商服務(wù)業(yè)務(wù)將迎來高速發(fā)展期：艾瑞咨詢預(yù)計，2021年本地生活服務(wù)市場規(guī)模為人民幣24.7萬億元；2020年至2025年年復(fù)合增長率為12.6%；至2025年，本地生活服務(wù)的線上滲透率將增長至30.8%。

截至2022年6月30日，移卡到店電商服務(wù)已建立超過300個區(qū)域性站點，擁有近450萬名社交網(wǎng)絡(luò)上的關(guān)鍵意見領(lǐng)袖（KOL）。移卡強調(diào)，鑒于2022年7月的單月GMV已超過人民幣3.6億元，因此重申2022年全年GMV將達(dá)人民幣28億元至35億元的指引不變。基于移卡到店電商服務(wù)的強勁增長態(tài)勢，相信2022年全年GMV指引的實現(xiàn)只是時間問題。

商戶解決方案穩(wěn)步增長 活躍商戶數(shù)量達(dá)近150萬家

當(dāng)前，越來越多的中小商戶尋求利用數(shù)字化服務(wù)實現(xiàn)降本增效，科技賦能小店已經(jīng)成為新常態(tài)。移卡的生態(tài)布局從為中小商戶提供一站式支付服務(wù)延展到提供全生命周期的商戶解決方案，提供數(shù)字化運營工具幫助商戶降本增效，提供精準(zhǔn)營銷服務(wù)幫助商戶引流獲客，利用金融科技幫助商戶解決運營資本和保險需求。

圍繞商戶的降本增效需求，移卡針對餐飲、零售、美容等重點行業(yè)提供用戶標(biāo)準(zhǔn)化+行業(yè)定制化的解決方案。線下的中小商戶在日常經(jīng)營時，從前端收銀、智能點餐、排隊預(yù)約，到中臺訂單、員工、庫存、訂貨管理，再到后臺的財務(wù)記賬、發(fā)票管理等都面臨著前所未有的挑戰(zhàn)。移卡及時了解商戶面臨的經(jīng)營痛點，持續(xù)地對數(shù)字化功能模塊進(jìn)行更新和迭代，幫助商戶保持競爭力。

除降本增效外，引流獲客也是每一個中小商戶的剛性需求，更是其使用商戶解決方案的主要原因之一。對此，隨著抖音、快手等新流量平臺的崛起，移卡結(jié)合自有的高頻移動支付流量，為商戶提供KOL探店視頻策劃、流量投放等一攬子獲客服務(wù)。移卡利用自身積累的高質(zhì)量數(shù)據(jù)和服務(wù)重點商戶線上流量的運營能力，幫助中小商戶實現(xiàn)強有力的流量轉(zhuǎn)化。

移卡商戶解決方案產(chǎn)品矩陣的持續(xù)豐富，不僅有利于增強商戶黏性，更有利于進(jìn)一步擴(kuò)大商戶基礎(chǔ)，提升自一站式支付服務(wù)商戶的轉(zhuǎn)化率。截至2022年6月30日，移卡商戶解決方案活躍商戶數(shù)已經(jīng)達(dá)近150萬。移卡的商戶解決方案與商戶支付端的用戶交互場景（如Apps）無縫結(jié)合，實現(xiàn)商戶端的一站式體驗，能夠自然地將商戶從一站式支付服務(wù)到商戶解決方案導(dǎo)流。移卡已經(jīng)服務(wù)760萬支付服務(wù)商戶，這些商戶能夠自然地轉(zhuǎn)化為商戶解決方案用戶。

2022年上半年，鑒于疫情反覆，移卡給予了商戶一定的收費優(yōu)惠政策，令收費有所降低。但收費優(yōu)惠政策亦帶來重要的積極作用，與一站式支付服務(wù)協(xié)同助力商戶解決方案活躍商戶數(shù)增長至近150萬，同比增長25.8%，有效地擴(kuò)大了移卡商戶解決方案的商戶基礎(chǔ)。相信伴隨中國經(jīng)濟(jì)恢復(fù)態(tài)勢的加力，以及商戶基礎(chǔ)的持續(xù)擴(kuò)大，移卡商戶解決方案的表現(xiàn)將進(jìn)一步向好。