十年前，當微軟帶著劃時代的Windows 8操作系統(tǒng)驚艷亮相時，不少用戶卻在抱怨“為什么紙牌不見了”。從1990年首次亮相開始，Windows附帶的《紙牌》在不少人眼中堪稱電子游戲最經(jīng)典的模樣，尤其是在互聯(lián)網(wǎng)尚不普及的早期，這款本地游戲幾乎承載著一代人的游戲啟蒙。
不過，這樣的抱怨更像是一場誤會。因為在Windows 8時代，微軟第一次把《紙牌》抽出來進行了大幅重做，在全面煥新美術并添加新玩法后以《微軟紙牌合集》的名義免費發(fā)布，并首次引入廣告變現(xiàn)，為這款經(jīng)典的桌面游戲打開了商業(yè)化的道路。
然而進入手游時代，這個經(jīng)典的休閑品類比起三消這樣的時代寵兒而言似乎有些掉隊，尤其是對國內許多00后而言，甚至可能都未曾見過紙牌游戲的模樣。但其實，在海外市場，對紙牌品類的手游商業(yè)化探索從未停歇，而從營收表現(xiàn)來看，最賺錢的紙牌手游甚至比時下大熱的合并手游更能吸金。
而之所以紙牌品類暫時還沒能像合并品類一樣受到如此多關注，是因為盡管已有不少休閑大廠出手，但從微軟手中接過紙牌大旗的Playtika在2022年的今天，仍然在這條賽道上“吃著獨食”。
頭部產(chǎn)品月入1.5億，紙牌成Playtika新?lián)u錢樹
Sensor Tower數(shù)據(jù)顯示，目前紙牌品類月營收最高的是Playtika收購的Supertreat推出的《Solitaire Grand Harvest》，8月營收突破1.5億人民幣，雖不及三消霸主King的《Candy Crush Saga》7.5億人民幣的月流水，但已經(jīng)超越了合并品類剛剛完成營收榜首交接的《Merge Mansion》和《Merge Dragons!》。
不過，當GameLook把紙牌、三消、合并三大品類營收前二十的產(chǎn)品月流水分別相加時，發(fā)現(xiàn)了一個更有趣的現(xiàn)象：《Solitaire Grand Harvest》的8月營收在前20產(chǎn)品總營收的占比竟高達54%，遠高于三消和合并品類營收冠軍29%和26%的占比。而這款紙牌游戲的單月營收更是達到了第20名的450倍，相比之下另外兩個品類的冠軍營收只是第20名的50倍。
更重要的是，過去五年間，這款產(chǎn)品的營收竟一直逆勢走高，大有“強者愈強”的馬太效應趨勢。由此也不禁令人好奇，為何這款老產(chǎn)品的營收在競爭激烈的超休閑手游市場卻仍能一騎絕塵？
事實上，就產(chǎn)品本身而言，《Solitaire Grand Harvest》并沒有展現(xiàn)出太多獨特之處。從產(chǎn)品命名中可以看出，這是一款融合了紙牌與農(nóng)場經(jīng)營兩種玩法的產(chǎn)品。雖然微軟在Windows中將“Solitaire”翻譯為了“紙牌”，但嚴格來說，它在英文世界里主要還是指代單人接龍玩法。
但與Windows中難度相對較高的《紙牌》和《空當接龍》相比，手游化的“Solitaire”選擇了最為簡單的“Tripeaks”玩法，玩家只需要以牌庫中的明牌為起點，按照1-2-3或3-2-1的順序消除牌堆中的所有牌即可通關。
也正是這種和三消一樣最簡單的紙牌玩法，使得這一品類在融合其他玩法方面具備了足夠的拓展可能性。例如《Solitaire Grand Harvest》就是通過完成接龍來解鎖農(nóng)場經(jīng)營中的各種耕種、養(yǎng)殖元素，而營收排名第二的《Tiki Solitaire TriPeaks》則融入了類似環(huán)球旅行的世界探索元素。
顯然，在并沒有足夠產(chǎn)品區(qū)分度的情況下，《Solitaire Grand Harvest》能讓Playtika“吃獨食”，原因自然是在產(chǎn)品之外。
左手倒右手？技術+生態(tài)齊發(fā)力
談到超休閑游戲，買量是繞不開的核心命題，甚至可以說，營收表現(xiàn)能否平衡買量成本，就是超休閑游戲的生命線。而在買量成本高企的當下，Playtika這樣的大廠自然也就更占優(yōu)勢——通過大量投資AI技術，這家公司已經(jīng)擁有了成熟的Playtika Boost平臺，甚至可以精確地了解到玩家何時停止游戲、何時付款等一系列用戶行為，輔助運營決策。
另一方面，Playtika已經(jīng)建立起的游戲生態(tài)也是《Solitaire Grand Harvest》突圍的關鍵。
此處的游戲生態(tài)包含兩個層面。其一是用戶生態(tài)，即通過三消等其他品類積累起的超休閑玩家，使得Playtika擁有優(yōu)質而巨大的超休閑游戲用戶池，這也幫助其建立了一個繁榮的玩家社區(qū)，只要玩家一直留存在Playtika的游戲中，即使他玩的是A游戲，也比一般買量所獲得的用戶更容易快速有效地轉換為B游戲的玩家。
其二則是產(chǎn)品生態(tài)。基于海量的產(chǎn)品矩陣，Playtika在商業(yè)化推廣過程中廣泛采用了交叉推廣的方式，即將A產(chǎn)品的廣告用作B產(chǎn)品的廣告變現(xiàn)內容，實現(xiàn)廣告位的內部循環(huán)。同時，Playtika也經(jīng)常將交叉推廣的兩款產(chǎn)品結合起來做廣告創(chuàng)意，實現(xiàn)1+1＞2的傳播效果。
也正是基于這套商業(yè)邏輯，除了帶來《Solitaire Grand Harvest》的巨大成功，Playtika也正試圖在紙牌賽道上開啟更多嘗試。
歐美大廠競相涌入、中國公司也在試水，融合力度仍待持續(xù)摸索
盡管Playtika目前仍然在紙牌賽道上獨領風騷，但并不意味著這個榜首的位置可以高枕無憂。值得注意的是，越來越多的休閑巨頭也將目光投向了這片在Windows系統(tǒng)的熏陶下已經(jīng)相當具有玩家基礎的細分市場。
看著Playtika一直吃獨食、日子過得越來越滋潤，近期另一家歐美休閑游戲大佬就坐不住了。
比如Playrix正在海外測試一款名為《Fishdom Solitaire》的產(chǎn)品，從命名便可看出這是Playrix旗下熱門IP《夢幻水族箱》的衍生產(chǎn)品。除了采用Tripeaks玩法，這款游戲在其他方面幾乎都和《夢幻水族箱》如出一轍，玩家既可以解鎖各種水下生物和裝扮，也可以在接龍之余，體驗穿插其中的拔簽子等經(jīng)典迷你小游戲。
從商業(yè)角度來說，這樣的嘗試無疑頗具戰(zhàn)略價值：一方面，可以大量復用的工業(yè)化素材有效降低了游戲的開發(fā)成本和試錯成本；另一方面，曾經(jīng)的《夢幻水族箱》玩家?guī)缀蹩梢詿o縫回流到這款新游戲中，基于Playrix 的玩家與產(chǎn)品生態(tài)，其買量壓力相較新公司的新紙牌玩法產(chǎn)品無疑要減輕不少。
更重要的是，作為一款IP衍生產(chǎn)品，《Fishdom Solitaire》如果能取得成功，無疑為今后Playrix旗下更多經(jīng)典IP的融合創(chuàng)新打開了一條可以快速復制的工業(yè)化生產(chǎn)線。因此，盡管才剛剛開始測試數(shù)月，且在不少國家和地區(qū)尚處于預注冊狀態(tài)，但從已經(jīng)逼近Top10的月營收來看，《Fishdom Solitaire》顯然擁有足夠的市場潛力，也很有可能開啟Playrix自身的IP衍生游戲的潮流。
另外，目前位居紙牌休閑游戲月營收第7位的《Fairway Solitaire》就是來自Big Fish的產(chǎn)品，而位居第6位的《Pyramid Solitaire Saga》則是來自三消霸主King的產(chǎn)品。值得一提的是，從Saga這個尾綴可以看出，King也希望將自身的IP觸角伸向紙牌賽道，對Playtika而言，無論是Playrix、King還是Big Fish，都是絕對值得警惕的對手，畢竟這三家公司在產(chǎn)品池和用戶池上同樣不落下風。
值得注意的是，在這條賽道的頭部探索者中，也驚喜地出現(xiàn)了中國廠商的身影。
目前位居月營收第3位的《Solitarie Home Design》便是此前GameLook曾報道過的來自北京貝塔游戲的紙牌+家裝融合游戲。這款玩法休閑、裝扮自由且劇情拉滿的產(chǎn)品精準命中了海外女性玩家的幾乎全部痛點，因而在去年開始買量后迅速進入高速成長期。
不過，隨著大廠們的相繼發(fā)力，以及產(chǎn)品本身略顯過重的玩法，這款游戲在今年3月達到營收峰值后開始緩慢下滑。
在GameLook看來，這一現(xiàn)象也體現(xiàn)出超休閑游戲在進行融合創(chuàng)新時所面臨的力度難題。以Playrix大獲成功的《夢幻花園》為例，這款耦合了花園經(jīng)營+三消玩法的產(chǎn)品，ARPU值達到了傳統(tǒng)單一三消產(chǎn)品的5倍，有效通過玩法融合實現(xiàn)了游戲深度和玩家粘性的提升。
然而，三消是一個本身具有原始三消教育基礎的品類，因而較深的玩法融合也能讓玩家較快上手。而紙牌玩法特別是Tripeaks玩法對不少玩家而言并無接觸經(jīng)歷，因此在進行玩法融合時，就容易在用戶接受度問題上出現(xiàn)瓶頸。
但另一方面，如果完全放棄玩法融合，又會導致游戲缺乏核心競爭力與賣點，廠商也將難以負擔買量成本。所以，對后來者而言，想要在包括紙牌在內的諸多新興超休閑賽道上突圍，融合玩法依然是道必做題。但隨著頭部廠商競相入場、試錯空間被進一步擠壓，如何找到融合玩法的最佳力度，或許將更考驗包括中國廠商在內，更多后來者的智慧。
【文章來源：GameLook】
