以“懂你所愛”為主題的抖音921好物節(jié)即將拉開帷幕。為了幫助商家明確抖音電商人貨匹配策略，加快人貨匹配效率，提升商品動銷與上新表現(xiàn)，巨量云圖在近期對商品模塊下屬的【行業(yè)洞察】、【細分市場】兩大功能完成了升級迭代。
這一次，巨量云圖進一步強化了其在“貨找人”與“人找貨”兩個場景下的分析與策略落地能力，助力商家在抖音電商921大促期間實現(xiàn)“精準獲客，有質(zhì)增長”。
行業(yè)洞察：明確品類新老客策略 開拓”貨找人”新思路
【行業(yè)洞察】是基于行業(yè)類目的洞察，由五個模塊組成，分別為市場概覽、商品洞察、趨勢洞察、市場構(gòu)成，以及新功能消費者洞察，主要觀測行業(yè)類目/競品運營情況、行業(yè)TOP達人和內(nèi)容、優(yōu)選人群等。
目前，通過【行業(yè)洞察】可查看基于各級細分類目中，全部或直播成交渠道下人、貨、內(nèi)容的下鉆數(shù)據(jù)，并以此為基礎(chǔ)指導(dǎo)品牌貨品排布與人貨匹配優(yōu)化，以及幫助商家優(yōu)化現(xiàn)有運營策略。
值得一提的是，本次【行業(yè)洞察】升級的重要動作之一，就是推出了新功能“消費者洞察”。“消費者洞察”旨在幫助品牌通過市場大盤趨勢，判斷市場背后的購物人群結(jié)構(gòu)規(guī)律，幫助商家確立品類老客與新客策略，支撐品牌“貨找人”策略的落地。具體的應(yīng)用場景可分為：
結(jié)構(gòu)差異分析。商家可根據(jù)所選行業(yè)類目，對比本品牌電商已購人群與行業(yè)大盤已購人群結(jié)構(gòu)差異，從而明確品牌自身相較于市場的人群gap，幫助品牌在第一時間調(diào)整對于目標市場的TA滲透拉新方向。
品類老客分析。基于商家所選行業(yè)下鉆葉子類目，查看子類目vs不同緯度人群標簽比例分布構(gòu)成，確立存量市場品類老客滲透策略：一是通過分析子類目vs購買人數(shù)占比結(jié)構(gòu)明確品類TA的投放方向；二是通過子類目vs客單價對比明確高端or低價產(chǎn)品TA投放方向。
品類新客分析。基于商家所選行業(yè)的已購人群，巨量云圖為其展示跨類目購買行為，進而確立研究未來品類新客的人群方向。同時，也可以通過選取高TGI的TOP 5二級或三級類目，作為品牌攔截品類新客方向。
細分市場：明確選品策略 推動品牌“人找貨”策略落地
【細分市場】是可高度定制化版本的【行業(yè)洞察】，商家可基于自己定義的品類、價位段、目標人群創(chuàng)建目標市場查看產(chǎn)出報告。同時，【細分市場】也是新品賽道挖掘的重要功能，可助力商家針對新品做人、貨內(nèi)容匹配的推廣策略。
【細分市場】具備兩大產(chǎn)品優(yōu)勢，首先是時間維度更自由，可根據(jù)用戶自定時間，看一個或多個類目的報告；其次是可以根據(jù)商品信息、人群、抖音號等相關(guān)信息，個性化、定制化地創(chuàng)建細分賽道。
創(chuàng)建報告是【細分市場】分析的基礎(chǔ)，目前支持自定義時間、類目、關(guān)鍵詞、人群、抖音號等字段，從人貨場做細分市場的洞察，幫助品牌“人找貨”與“貨找人”策略落地。
先來說如何進行“人找貨”的分析。商家可基于在巨量云圖上需要詳細分析的任何目標人群包生成相應(yīng)的目標市場報告，洞察TA在目標品類下的購物偏好，例如品牌A1、A2、A3，或者是其他品類的已購人群，并通過與目標品類市場的交集進行設(shè)置，最終基于“人群 x 品類”創(chuàng)建【細分市場】的報告。
在創(chuàng)建報告后，商家可進入貨品洞察版塊，在此查看TA人群在目標市場下的TOP商品和品牌、高熱商品關(guān)鍵詞和價位段的詳細數(shù)據(jù)分析，進一步洞察人群偏好的貨品種類，幫助商家做好“人找貨”的策略落地。
再來說如何進行“貨找人”的分析。商家基于巨量云圖上的目標品類、賣點關(guān)鍵詞、價位段來創(chuàng)建【細分市場】報告。在創(chuàng)建報告后，商家進入消費者洞察版塊，可查看目標市場下的人群構(gòu)成，并選取相應(yīng)目標人群包加入人群夾，定位出目標市場的TA人群，進一步通過商業(yè)化投放、基于TA反選達人等方式觸達消費者實現(xiàn)快速收割，也就是確定“貨找人”的策略。
實際上，無論是即將到來的抖音921好物節(jié)，還是618、雙十一等傳統(tǒng)大促節(jié)點或日常營銷活動，巨量云圖都在根據(jù)行業(yè)動態(tài)和市場環(huán)境的變化，持續(xù)不間斷地進行功能性商品模塊產(chǎn)品的升級與迭代，旨在利用更多科學(xué)工具和功能，幫助品牌根據(jù)實際業(yè)務(wù)需求，快速完成重要地商業(yè)決策，實現(xiàn)“提質(zhì)提效”。
