李佳琦悄無聲息地回來了，直播電商也變了很多……

9月20日晚7點，“消失”了109天的網紅主播李佳琦在淘寶直播間“低調”復播，此次直播并未在微博、淘寶等平臺進行預告，但直播數據卻超乎預期，直播觀看人數超6300萬，27件商品均已售罄。

網友紛紛表示“李老頭，我一直在等你”“為他拒絕9999個直播間！李老頭回來了”“雙11有望了”。

據了解，從6月3日的直播下線，李佳琦發布兩條微博后就“消失”了，期間無數網友呼喚李佳琦的回歸。

隨后，6月6日浙江消保委發通告稱，“在淘寶平臺的李佳琦直播間發現1批次商品標簽不規范問題?！崩罴宴倪\營方美腕表示，立即停售相關商品，對庫存商品進行整改。

此后，一直有傳聞稱李佳琦即將開播，而這一傳便是三個多月，在李佳琦休息停播的109天里，直播行業也發生了巨大的變化。

帶貨行業重構，直播江湖不只有“李佳琦”

“口紅一哥”李佳琦的復出，不僅僅吸引了粉絲的關注，也在社交媒體引起了大量的討論。據速途網查閱，小紅書APP中“李老頭直播”相關筆記超1萬篇，網友表示“這是被李佳琦刷爆朋友圈的一天”，更有網友代入近期火熱的電視劇《蒼蘭決》，將李佳琦稱為“東方清倉”。

知名資深互聯網觀察家丁道師認為，網友們刷屏式的討論李佳琦回歸，首先是眾望所歸的說明，是對李佳琦價值的認可。一方面，消費者對李佳琦的喜愛，不只是帶貨模式的認可；另一方面，也被認為是經濟復蘇的信號，無論是給商家、消費者還是企業信心，都表明了經濟加速恢復。

他還說道，李佳琦的用戶、粉絲信任依舊，仍保留有之前身為頭部主播的“江湖地位”，與此同時，以東方甄選、董宇輝等新勢力的出現，將會共同構成直播江湖的重要生態組成部分。

“我覺得對于直播行業來說是好事，再多一些主播、多一些企業參與競爭，才能給消費者更多獲得感，市場才能健康有序的發展?！倍〉缼熑缡钦f。

在此次，李佳琦的復出中，速途網看到了眾多網友對他的喜愛和認可，為直播行業帶來一股熱流，但速途網認為，在李佳琦停播的時間里，直播行業也迎來了重構，新主播、新勢力的出現也為直播江湖畫下濃墨重彩的一筆。

速途網認為，直播平臺的流量機制變化也成為未來直播行業發展的新趨勢，頭部主播的“獨大”壓制了腰部、底部主播及品牌自播的發展，流量、品牌資源等集中在頭部主播并不利于直播行業的健康發展，未來，“百花齊放”的發展模式將成為直播行業的新風尚。

這100多天里直播帶貨行業之變，新勢力涌現、品牌自播趨勢凸顯

事實上，直播電商行業變化之快，遠超我們的想象。

李佳琦停播后，緊接著6月13日，同為頭部主播的羅永浩相關的兩則消息登上熱搜，一則是“真還傳”馬上迎來大結局，另一則是老羅宣布退出全部社交平臺。目前，羅永浩的個人賬號已經正式更名為“交個朋友直播間”。

羅永浩表示會重新創業，盡快啟動新公司的工作，投身到新的創業項目中。他表示，接下來將會踏足AR行業，與公司的同事們埋頭從事幾年下一代智能平臺產品的研發。

在幾位頭部主播“消失”后，一股“直播新勢力”也順勢出現。

6月份，新東方旗下的東方甄選直播間的主播董宇輝爆火，不少網友表示“愿意為知識付費”“這是有文化的直播間”。在新東方2022財年業績電話會議上，新東方在線執行董事兼CFO尹強透露，東方甄選近三個月的GMV應該在20億元左右。

人紅是非多，董宇輝的爆火后“谷賤傷農”的言論也惹來眾多爭議，近日，東方甄選6元1根的鮮食玉米受到關注，頭部主播辛巴也在直播間中表示，一盒8穗的玉米賣50塊錢“喪良心”，地里出來的玉米就七毛錢一穗，最后加價到六塊錢一穗。辛巴還稱，“講故事講得好就好，產品一樣，你講故事你的東西就得貴，我怎么不明白這個道理呢？”

9月20日，話題#董宇輝解釋玉米貴#登上微博熱搜，董宇輝表示，很多人就說，玉米不是農村賣才五毛錢多一個嗎？那為什么有的玉米能賣兩三塊，甚至五六塊，還有十幾塊的玉米？玉米從五毛錢一根到十幾塊錢一根的都有，不同產地不同品種的玉米，它本來的成本就不一樣。

直播互掐也引來了眾多網友圍觀，不少網友表示辛巴也是在博取流量。

速途網注意到，直播新勢力的出現也給直播行業帶來了很多新的活力，不僅出現了以“東方甄選”“董宇輝”“劉畊宏”為代表的新頭部主播，還有不少店鋪開啟了自播模式。

9月，樂視開始通過抖音賬號進行直播帶貨，不僅直播間的產品主要為樂視品牌，就連出鏡主播也都是樂視員工?！?0天直播14場帶貨2萬元，讓大家見笑了?！?月15日，樂視視頻發布一條微博，自曝直播帶貨一個月的成績。

在李佳琦的首場復播中，仍舊創造了30秒售罄的帶貨記錄。但在李佳琦“消失”的三個多月里，直播行業發生了不少變化，流量不再集中在某位頭部主播中，分流到了新的直播勢力中，大主播之間互掐，消費者不再依賴某位主播，而直播平臺也有了新的流量扶持計劃。

近期，淘寶直播公布了雙11的直播節奏和政策玩法，為了幫助商家做好整個雙11期間的直播，淘寶直播給出了四大核心玩法——多元分發流量渠道、重磅激勵開播活躍、幫助提升轉化承接、特色內容化玩法。

從淘寶直播的激勵機制中，也可以看出，會將流量分流給腰部、底部的主播，更加鼓勵商家店播。針對特色型店播商家，設置了專屬的“直播激勵政策”，依靠成交和內容雙輪驅動店播生意的新增長；針對新開播的商家，平臺推出「新朋友來播」激勵政策。平臺還將持續放大寶藏好店項目，推出“1111個寶藏好店”玩法。

速途網注意到，直播行業將呈現出以商家店播、品牌自播的新一輪趨勢。值得關注的是，有媒體報道稱，此次李佳琦的“復出”，在淘寶直播的首頁推薦里沒有出現李佳琦直播間，需要在搜索欄搜索后才能進入。

淘寶直播業務負責人程道放曾表示，“我們反對品牌和價格的獨家，這會帶來生意的不穩定性。獨家確能帶來一時的增長，但是這對商家和平臺都不安全?！薄拔覀儦g迎超頭部主播，但是我們更希望維持平臺的公平性。”

有網友注意到，“消失”109天的李佳琦再度現身，說話時的狀態也變得收斂很多，在直播間背景板也標注“理性消費 快樂購物”的字樣，在直播剛開場，久違的李佳琦也出現了“羞澀”，好似放長假之后的狀態還未調整好，2個多小時的直播也成為“李老頭”的熱身場，而“明天見”也成為粉絲們最好的問候。

速途網認為，李佳琦的回歸是頭部主播重現的標志，但直播行業資源或將不再集中于個別頭部主播之中，直播新勢力、品牌自播、商家店播等將成為直播行業重組的重要因素，直播行業的發展也將晉升到新階段。