2022年9月16日，尊品私董會在湖南張家界舉行。東極定位創始人王博老師與滕苡含老師受邀出席，為二十余位湖湘企業家系統分享《后疫情時代民族品牌如何戰略突圍》。

尊品，是專門針對頭等艙商旅精英創辦的專屬雜志。尊品私董會自成立以來，致力幫助企業實現發展共贏為目標，協同頂級企業家智囊團隊，為核心會員提供深度學習交流的機會，專注成長型企業的智力整合與投融資服務。

本次私董會就品牌如何賦能企業，給予企業可持續向上生長的力量為主題展開。毛派定位第一人、東極定位創始人王博老師，從戰略定位角度分享了后疫情時代中國企業戰略破局之道。

王博老師指出，后疫情時代，中國企業面臨兩大挑戰、一大機遇：1）當下挑戰：經濟出現衰退；2）長期挑戰：競爭嚴重同質；3）歷史機遇：中國強勢崛起。如何應對挑戰、抓住機遇，王博老師結合東極定位服務眾多中國企業的實戰經驗，給出系統解讀與分享。

聚焦于主航道，寒冬應對之道

近期，任正非的寒氣論刷屏企業界朋友圈。在講話中，任正非指出全球衰退，寒氣逼人，此時企業經營的關鍵是聚焦戰略核心，收縮邊緣業務。也就是說，一定要把邊緣業務從戰略核心里抽出來，邊緣業務全線收縮和關閉，把人力物力集中到主航道來，從而大幅提升企業經營效率與市場競爭力。

從戰略定位的角度看，如何應對經濟寒冬？王博老師指出，首先我們應對中國消費市場充滿信心，堅定的中國自信、濃厚的家國情懷，是中國企業穿越任何寒冬的關鍵之關鍵。其次針對當下的寒冬挑戰，王博老師給出三大戰略建議：1）正確的戰略方向；2）高效的戰術打法；3）精煉的組織團隊。簡而言之，越是經濟寒冬，越需戰略定位，越需效率提升。

企業只有明確精準的戰略定位，方可實現如任正非所言的聚焦于主航道，企業整體經營資源才能有一個著力點、聚焦點。也只有擁有清晰的戰略定位，企業才能明確更為高效的戰術打法體系，并針對性優化組織團隊。這也是為何東極定位代表客戶，如松偉燈飾、一然益生菌、范德安泳裝、勁仔食品等企業，2022年上半年依然能夠取得逆勢增長的重要原因。

一詞占領心智，打破同質競爭

2022寒氣逼人，但經濟周期是暫時的，同質化競爭是長期不可逆的大趨勢。王博老師指出，中國各大產業均已進入大競爭時代，每個賽道都有數百上千家企業爭奪。然而，用戶心智有限，每個品類賽道往往只需兩到三個品牌。這導致競爭同質、價格血戰、線上線下流量枯竭，成為各行各業的普遍現狀。

如何打破同質化競爭？定位之父杰克·特勞特給出答案：商戰本質乃認知之戰，實現品牌差異化的關鍵在于一詞占領心智。正如提到高端手機，用戶會率先想到華為、蘋果；提到煙酒送禮，用戶會率先想到中華、茅臺；提到出門打車，用戶會率先想到滴滴。

從這些日常的消費現象可以看出，商業競爭的終極戰場，在用戶心智之中。正所謂，得民心者得天下，欲動天下者，當動天下之心。面對愈發激烈的同質化競爭，中國企業必須在用戶心智端，確立自身清晰的差異化戰略定位，以此引領企業經營，打破殘酷的價格血戰。

中國強勢崛起，打造民族品牌

針對戰略定位，王博老師進一步強調，運用定位理論打造品牌，必須高度重視中國市場的特殊性。這其中最大的一個特殊性在于，當下中國正處于中國夢時代，各大產業均在呼吁民族品牌。可以說，中國強勢崛起，是中國企業最大的歷史性發展機遇。各大產業的市場競爭格局，均會被這一歷史大趨勢所徹底改變。

縱觀戰略定位咨詢在中國市場20年的發展史，王老吉涼茶、飛鶴奶粉之所以能夠成為定位行業最為經典的、最為神奇的兩大案例，以及華為之所以能夠成為當下中國最為成功的民族品牌，背后的根本性原因是因為他們均在其所在領域，超越了歐美企業，推動中國重回世界之巔，成為國人為之驕傲的民族品牌。王老吉超越可口可樂，成為中國飲料市場第一罐；飛鶴逆轉進口，重奪中國奶粉市場主導權；華為超越美國，5G技術全球第一。

王博老師強調，打造民族品牌，要勇于挑戰、借力進口品牌。瑞幸強勢挑戰星巴克，創業三年登陸資本市場；王老吉涼茶鮮明挑戰可口可樂，營收從1億暴漲超過200億；任正非笑談，應感謝特朗普，讓華為5G聞名世界。

所以，如果所在賽道擁有強勢進口品牌，則意味著重大戰略機遇，中國企業要擅于戰略布局，借力進口品牌。比亞迪放棄燃油車，鮮明對標特斯拉，迅速甩開蔚小理長吉。而擁有雷布斯之稱的雷軍，未能持續對標攻擊蘋果，成為小米手機發展歷程中最為重大的戰略失誤，將最大機會拱手讓給華為Mate。

中國夢時代，最有力量的定位是代言中國。對中國企業而言，戰略突圍的關鍵在于打造民族品牌，助力中國在一個個細分領域，重回世界之巔。

東極定位，以打造民族品牌為使命

與其他戰略定位公司不同，東極定位以打造民族品牌為使命，多年來聚焦打造民族品牌，拒絕服務國外品牌，堅信未來商業是民族品牌的天下。

圍繞打造民族品牌，東極定位在傳統定位理論基礎上，開創性引入毛澤東思想，強調在毛澤東思想指導下運用定位理論，才能讓定位理論這一源自美國的舶來品，變得真正適合于中國企業，真正適合于民族品牌打造。

演講最后，王博老師再次強調，企業家擁有堅定的中國自信、濃厚的家國情懷，是一種巨大的競爭力，是穿越經濟寒冬、打造民族品牌的底層力量之源。百年未有大變局之下，期待更多中國企業重視民族品牌打造，用一個個品牌代言中國走向世界，助力中國夢時代的偉大復興。