金秋九月，延安市洛川縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的蘋果園里迎來一派喜人的豐收景象。紅彤彤的蘋果掛滿枝頭，微風(fēng)拂過，口鼻留香。果農(nóng)們正忙碌地采摘、裝車，臉上洋溢著喜悅。
紅起來的不光是蘋果，還有他們紅紅火火的生活。很快，這些果子會被運送到多個加工車間，挑揀、分級、裝箱，通過抖音電商走進(jìn)千家萬戶。
一小時賣出1.6萬單 洛川蘋果在抖音電商打開新銷路
陜西洛川，人稱“蘋果之鄉(xiāng)”。因海拔較高、光照充足、晝夜溫差大等特點，是符合蘋果最適宜生產(chǎn)區(qū)7項氣象指標(biāo)要求的優(yōu)生區(qū)。這里出產(chǎn)的蘋果飽滿多汁、酸甜適口，蜚聲海內(nèi)外。
2017年，29歲的張朋看中洛川蘋果的質(zhì)量與發(fā)展前景，來到這里做起了蘋果生意，一做就是5年。如今，他的果臻美電子商務(wù)有限公司在洛川縣承包起能儲存1200萬斤蘋果的大冷庫，每年為300至500戶當(dāng)?shù)卮迕褡苑N的蘋果找到銷路。而這其中90%的果子，都通過抖音電商售出。
“我是乾縣人，以前干的是快遞行業(yè)，因為總幫一個在電商平臺上賣農(nóng)產(chǎn)品的客戶發(fā)貨，發(fā)現(xiàn)他每個月發(fā)往全國各地的農(nóng)產(chǎn)品甚至多達(dá)三四千箱，所以決定轉(zhuǎn)行。”9月21日，跟三秦都市報記者聊起自己的創(chuàng)業(yè)始末，張朋打開了話匣子，“2016年，我創(chuàng)立了果臻美的品牌，開始通過幾個平臺銷售陜西的時令水果，2017年因為洛川蘋果廣受消費者好評將公司遷至洛川，主營這里的蘋果。”
兩年后，直播蓬勃發(fā)展，觸覺敏銳的張朋很快發(fā)現(xiàn)抖音平臺蘊藏的巨大潛力，轉(zhuǎn)戰(zhàn)抖音電商帶貨。“一開始我什么都不懂，學(xué)著別人架起手機(jī)就播，前三個月一單貨也沒有賣出去。但我沒有氣餒，哪怕直播間只進(jìn)來一個人，都認(rèn)認(rèn)真真介紹我們的產(chǎn)品特色，最夸張的時候一天播了18個小時。”張朋說，功夫不負(fù)有心人，到第四個月的時候，他的生意慢慢好了起來，“從一兩單到成百上千單，如今，我們的抖音賬號@果臻美旗艦店 已經(jīng)積累了近100萬粉絲，最高峰的時候一小時就賣出1.6萬單，當(dāng)天營業(yè)額突破100萬元，居抖音電商蘋果單品類前列。”
借助一方屏幕 興趣電商讓消費者和果農(nóng)“面對面”
41歲的王艷兵也通過抖音電商讓洛川蘋果從黃土高原飛向了全國各地。
“我們公司主營各類農(nóng)產(chǎn)品。2020年我加入后，主要負(fù)責(zé)在抖音電商開拓新市場。”王艷兵回憶，因為沒有經(jīng)驗，他主動與抖音平臺對接，從如何做短視頻，如何直播，如何管理商鋪學(xué)起，目前，將抖音賬號@自然搭檔生鮮旗艦店 經(jīng)營得有聲有色。“我們公司現(xiàn)在主要做的就是蘋果產(chǎn)業(yè)帶，從采摘、分級、包裝到銷售、運輸，已經(jīng)形成了一套標(biāo)準(zhǔn)化的流程，做出了一定規(guī)模。現(xiàn)在每個月差不多能賣出30萬單。”
王艷兵還給記者提供了一組數(shù)據(jù)，“去年，我們通過抖音電商一共售出了1500萬斤洛川蘋果，這些蘋果一部分來自于我們固定合作的產(chǎn)區(qū)，一部分是到各個村里收購的，如果按畝產(chǎn)四五千斤計算，我們總共消化了3000多畝地的洛川蘋果。”
他介紹，以前，和很多初級農(nóng)產(chǎn)品一樣，洛川蘋果更多依賴線下經(jīng)銷商模式出售。天南地北的客商到田間地頭收取果農(nóng)的成品果，再輸送給各層分銷商們賣出。等肉質(zhì)細(xì)嫩的洛川蘋果到達(dá)消費者手中，往往已經(jīng)經(jīng)過了幾道手續(xù)，價格會有所上漲不說，果子的品質(zhì)自然也不能與直面消費者相比。如今通過抖音電商的快車，遠(yuǎn)在千里的消費者也可以直接下單購買，消費者能夠第一時間吃到品質(zhì)水果，果農(nóng)不再擔(dān)心銷路問題，洛川蘋果的品牌影響力也得到進(jìn)一步提升。
多項扶持補(bǔ)貼 地方農(nóng)貨商家獲得持續(xù)發(fā)展
不管對張朋還是王艷兵來說，能夠取得現(xiàn)有的銷售數(shù)據(jù)，都離不開平臺的助力。
“這兩年多來，抖音電商團(tuán)隊給了我們很多扶持和幫助。一方面會組織定期培訓(xùn)，來教我們怎樣運營店鋪、線上投流等，另一方面在不斷給我們提供、推薦各種資源，幫助我們拓展市場。比如幫我們聯(lián)系達(dá)人主播，建立達(dá)播關(guān)系，將我們的水果供應(yīng)鏈對接給其他商家，讓洛川蘋果出現(xiàn)在更多商家的直播間里等等。”王艷兵說。
張朋則提及了平臺開展的一系列扶持、補(bǔ)貼活動。“比如抖音電商長期進(jìn)行的助農(nóng)項目‘山貨上頭條’，就會給我們這些農(nóng)貨商家一些貨品補(bǔ)貼、流量扶持等。我們的產(chǎn)品被推薦到更顯眼的頁面，消費者下單購買，還可以享受滿減等平臺給予的優(yōu)惠。”
記者了解到，“山貨上頭條”項目聚焦鄉(xiāng)村“人、貨、場”， 旨在攜手新農(nóng)人和中小農(nóng)貨商家，以豐富的鄉(xiāng)村類短視頻和直播內(nèi)容提升農(nóng)貨市場關(guān)注度，以專項扶助和培訓(xùn)指導(dǎo)帶動農(nóng)貨商家可持續(xù)發(fā)展，以長期規(guī)模化運營扶持助推農(nóng)民增收、農(nóng)業(yè)增效，助力區(qū)域農(nóng)特產(chǎn)產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)從“脫貧產(chǎn)業(yè)”到“富民產(chǎn)業(yè)”的進(jìn)一步發(fā)展。
在第五個中國農(nóng)民豐收節(jié)到來之際，抖音電商還推出專項助農(nóng)活動，持續(xù)性投入億級流量資源和專項貨品補(bǔ)貼，推動地標(biāo)農(nóng)產(chǎn)品上行，幫助更多農(nóng)民豐收又增收。其中“山貨豐收季”將持續(xù)至9月26日，覆蓋陜西、福建、湖北、廣西等地百余縣市。活動期間，抖音電商將重點扶持約2萬農(nóng)貨商家，助力超10萬款農(nóng)特產(chǎn)出村進(jìn)城。
小蘋果串起“助農(nóng)鏈” 農(nóng)貨商家?guī)哟迕窦议T口就業(yè)
“咱們家是正宗的高原蘋果，皮薄肉厚汁水充足，家人們放心拍，直播間看到的是啥樣拿到手就是啥樣……”得益于抖音電商在豐收節(jié)之際開展的專項助農(nóng)活動，這幾天，張朋和王艷兵的加工車間里異常忙碌，工人們忙著將挑揀好的蘋果分級、裝箱，等待快遞發(fā)貨。
張朋介紹，每天，他都得雇100到200人來做這樣的包裝分揀工作，工資日結(jié)，帶動了數(shù)以千計的當(dāng)?shù)卮迕裨诩议T口就業(yè)增收。“除此之外，我們在當(dāng)?shù)靥峁┝斯潭ň蜆I(yè)崗位50多個。我手把手帶出的員工里，有三四個人都出去自己創(chuàng)業(yè)了，也都是做抖音電商，并且取得了不錯的成績，他們也在幫助當(dāng)?shù)毓r(nóng)增收增益。”
王艷兵的加工車間，每天也要雇傭200多位當(dāng)?shù)卮迕駚碜龃虬l(fā)貨工作。“雇的村民有的是要照顧老人孩子無法外出打工的農(nóng)村婦女，有的是已經(jīng)年歲較高，無力再從事其他體力工作的老人。”他感慨，一顆蘋果，其實串起了一條“助農(nóng)鏈”“致富鏈”。“像我們光在當(dāng)?shù)卣兄鞑ゾ驼辛?5個人，基本工資加提成下來有人每月能拿到上萬元。”
對于未來的發(fā)展，張朋和王艷兵也都信心滿滿。“下一步，我計劃在物流方面做進(jìn)一步的創(chuàng)新和提升。比如通過分析后臺數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)某個省份下單較多，就在當(dāng)?shù)亟}庫存儲蘋果，消費者下單后立即配送，也許上午下單，下午就能收到貨了，這樣果子的口感會更好，提升消費者的體驗感。”張朋說。
王艷兵則發(fā)現(xiàn)，做電商，品質(zhì)和服務(wù)缺一不可，都是農(nóng)產(chǎn)品品牌長期發(fā)展的根本。“目前，我們的產(chǎn)品復(fù)購率達(dá)到了25%到30%，未來，我們將進(jìn)一步提升自己的產(chǎn)品競爭力，以長期規(guī)模化運營助推當(dāng)?shù)毓r(nóng)增收。”
轉(zhuǎn)載：三秦都市報
