隨著品牌增長的底層邏輯逐步發生著改變，品牌需要轉向圍繞品牌資產，兼顧規模、質量和效率的平衡發展新思路。巨量引擎發布《消費品行業平衡增長解決方案》，希望可以幫助消費品行業，打破營銷與經營困局，實現平衡增長。
在2022年不確定性加劇的經濟環境下，降本增效成為企業必備動作，品牌愈發追求投放的效率。
不僅如此，隨著內容營銷大行其道，很多高商業價值的場景應運而生，同時帶來了很多新挑戰。
巨量引擎通過研究大量消費品行業品牌發現，品牌在經營過程中，往往會遇到很多問題，如廣告觸達確定性低、心智塑造定位難、預算分配缺少工具支持等等。
巨量引擎認為，品牌增長的底層邏輯發生了根本性變化：過去品牌所認知的“品效協同”已經不能滿足復雜市場競爭下的長效增長要求，品牌需要轉向圍繞品牌資產，兼顧規模、質量和效率的平衡發展新思路。
種收平衡
獲得生意長效增長
巨量引擎推出「消費品行業平衡增長解決方案」，針對當下行業遇到的共性問題，提出一套理論與實戰兼備的經營解決方案。
方案意在以長期主義視角探索與實踐長線增長的新思路，讓營銷和經營合二為一，從而實現品牌業績增長的同時，能夠在企業運營的全部行為中能夠做更多有價值的沉淀。
如何實現平衡增長？巨量引擎持續觀察消費品行業大量客戶的成長軌跡，發現成功的品牌在追求營銷增長的道路上既持續關注品牌建設的基本面，以長期主義把握平衡增長；同樣也深入營銷節點細化打法，讓“平衡”貫穿生意經營的各個場景。
“種”+“收”2大策略抓手
讓增長確定發生
確定地“種”：高質量內容互動，積累高質量品牌資產
- 在具體手段上，對品牌“種草”人群進行精準度量，讓每一次增長更確定。巨量引擎推出的O-5A模型中，基于A3人群的生意貢獻度更高，品牌應當圍繞人群經營進一步放大流量和場景投資的價值。A3人群是實現平衡增長的關鍵樞紐和加速轉化的放大器。研究數據顯示，與同類目品牌相比，A3人群的購買轉化率是非A3人群的23倍；A3人群承載了品牌二分之一的生意規模，能夠在未來2-4周內兌現；
- 在產品方面，巨量引擎產品矩陣也圍繞確定性“種草”完成了進一步的升級：更加“立體化”的品牌廣告矩陣滿足符合營銷訴求的同時支持更多深度轉化目標，幫助品牌規模化觸達目標人群；多元達人矩陣配合內容熱推進行優質素材推廣，高效沉淀興趣人群；更有豐富好玩的互動任務，撬動全民生產價值。
高效地收：流量與場景協同，提升轉化效果
- 巨量引擎圍繞“短直城搜”四大經營場域，從消費者的內容“生活場”向品牌主的營銷“生意場”遞進，進而讓“貨找人”及“人找貨”高效發生；
- 場景智能投放工具升級，針對多元營銷場景通過組合選品、預算、出價、定向的建議和優化能力，搭配智能托管工具（如成本穩投、商品托管、小店隨心推等）提高人效比，讓營銷投放省心更省力。
2大路徑殊途同歸
筑牢品牌護城河
有了好的增長策略，如何在企業成長中進行實踐？
通過深入觀察大量合作品牌的經營實踐，巨量引擎聚焦“白牌轉品牌”和“成熟品牌”兩大典型消費品行業的發展模式，提煉出效率為先的“短直星推品”和科學指導的“種收配比”兩種平衡增長經營模式。
前者關注生意存續，再謀品牌化發展；后者圍繞品牌建設與資產兌現，驅動生意的健康長效增長。
白牌轉品牌的過程中，企業主需要聚焦營收規模和GMV的提升，尤其是基于用戶積累和復購，逐步沉淀品牌資產。因此，對于賣貨場景的表現和消費心智積累瓶頸的突破成為重中之重。
巨量引擎提供了“5步躍遷法”。
- 通過短視頻配合競價廣告精準觸達目標人群快速起量，建立生意基本盤；
- 借助品牌直播間縮短轉化鏈路，通過短直雙開擴大生意規模；
- 通過達人合作與消費者深入互動，實現人群破圈和產品種草；
- 將達人生產的優質內容與廣告投放進行聯動，從而提升“種草”效率；
- 通過品牌廣告鞏固用戶心智，助推由白牌到品牌的躍遷。
“5步躍遷法”對于品牌而言，每一步都是新挑戰，新機會。品牌只要遵循上述路徑，循序漸進、穩扎穩打，不斷完善自身的營銷和經營能力，就能夠實現生意的增長和躍遷。
成熟品牌基于自身發展階段的核心訴求，需要提高品牌資產的積累和變現效率，科學營銷鞏固品牌“護城河”。
為此，巨量引擎推出“GMV to 5A”產品幫助品牌科學分配生意目標：
即圍繞品牌GMV設立增長目標，通過分析歷史投放活動分析進行科學建模預估，精準地將生意量級分攤到“蓄水期”和“活動/大促期”兩個時期，計算每一層級所需要的（5A）人群規模，進而指導后續的投放策略，從而確?！胺N收”策略可落地，實現品牌的確定性增長。
場景化把脈5大行業
力促全年增長
品牌資源是有限的，須要聚焦核心場景，解決主要矛盾。對于消費品行業而言，線上渠道和線下渠道經過多年的融合，已經形成了“平蓄日銷”“大促爆發”和“煥新上新”為代表的三大場景。
這是絕大多數品牌在長期經營和發展中都必須認真面對的課題。對此，巨量引擎分別提出了核心策略：
- 平蓄日銷場景應以常態化合作達人種草為主，配合自有陣地深度經營，持續擴大用戶規模、加深用戶心智，打造品牌建設的“基本盤”。
- 大促爆發強烈的購物氛圍下，應通過全域品牌曝光、IP跨圈觸達全面喚醒消費者注意力，同時配合精準的競價廣告流量高效轉化，激活全年生意超額增長。
- 上新煥新是刷新人群資產、帶來生意新增量的關鍵動作，應通過云圖精準洞察目標人群需求，并通過優質內容種草為其帶來全新的品牌體驗和商品價值，獲取生意的新增量。
在3大場景的核心策略和打法的基礎上，根據5大行業的特性因時制宜，巨量引擎推出了行業實踐策略看板，幫助品牌管理者從關注場景、平衡思路、經營重點三個視角對自己的營銷方案進行審視，優化，最終產生定制化的解決方案。
