2022年度vivo開(kāi)發(fā)者大會(huì)于11月8日以線上直播形式正式召開(kāi)。此次大會(huì)以“MORE，近你所想”為主題，開(kāi)設(shè)了主會(huì)場(chǎng)+9大分會(huì)場(chǎng)。其中，在商業(yè)合作分會(huì)場(chǎng)， vivo營(yíng)銷分享了在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷層面的創(chuàng)新性探索成果及未來(lái)規(guī)劃，與眾多合作伙伴全方位探討移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)增長(zhǎng)之道。

敢于破局，「vivo營(yíng)銷」引領(lǐng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)開(kāi)啟新征程

時(shí)下，全球經(jīng)濟(jì)呈下行趨勢(shì)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)風(fēng)云詭譎，充滿變量，在此背景下，如何更好發(fā)揮廠商媒體的價(jià)值，從而助力合作伙伴實(shí)現(xiàn)生意增長(zhǎng)，既是行業(yè)難點(diǎn)，也是vivo營(yíng)銷重點(diǎn)思考的課題。

對(duì)此，vivo互聯(lián)網(wǎng)銷售總經(jīng)理李利表示：“躍遷終端生態(tài)，將會(huì)是推動(dòng)數(shù)字世界破局重生的開(kāi)始”。升級(jí)后的【 經(jīng)營(yíng)·共生 終端大生態(tài)】，為3+2的構(gòu)成模式。“3”是立足于用戶的核心需求，孵化出來(lái)的3個(gè)生態(tài)場(chǎng)景，分別是工具生態(tài)場(chǎng)景、內(nèi)容生態(tài)場(chǎng)景、服務(wù)生態(tài)場(chǎng)景;“2”是從用戶與品牌的關(guān)系出發(fā)，劃分的2個(gè)大場(chǎng)域，分別為搜索場(chǎng)域與通知場(chǎng)域。

一方面，vivo營(yíng)銷在經(jīng)營(yíng)層面構(gòu)建完善的生態(tài)場(chǎng)景及營(yíng)銷閉環(huán)，保證從流量引流，到沉淀用戶、服務(wù)用戶、生意達(dá)成、數(shù)據(jù)沉淀等一系列動(dòng)作都可以在終端生態(tài)里完成;另一方面，“共生”作為vivo終端生態(tài)的又一重要基因，重構(gòu)品牌與用戶的關(guān)系，真正做到各方都可以在生態(tài)里自由、平等地交流，建立更深入、廣泛的鏈接，從而實(shí)現(xiàn)用戶價(jià)值與商業(yè)化價(jià)值的共生共存，構(gòu)建起一個(gè)更良性、穩(wěn)定的vivo終端生態(tài)格局。

vivo互聯(lián)網(wǎng)銷售總經(jīng)理 李利 現(xiàn)場(chǎng)演講

與市場(chǎng)環(huán)境同頻，「vivo營(yíng)銷」方法論再升級(jí)

vivo互聯(lián)網(wǎng)渠道高級(jí)商務(wù)總監(jiān)吳濤認(rèn)為，在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)焦慮持續(xù)蔓延，互聯(lián)網(wǎng)巨頭之間流量壁壘不斷減弱的背景下，遵循市場(chǎng)規(guī)律，保持全局性思維，全方位調(diào)用終端優(yōu)勢(shì)才能更好地適應(yīng)市場(chǎng)。面對(duì)新的市場(chǎng)環(huán)境，vivo營(yíng)銷敏銳行動(dòng)，依托vivo終端 渠道、連接、數(shù)據(jù)的優(yōu)勢(shì)，集合全身之力，圍繞經(jīng)營(yíng)共生的核心，與合作伙伴一起經(jīng)營(yíng)好生意，共同向上生長(zhǎng)、向外延伸。

在這樣的大背景下，vivo營(yíng)銷提出全生命周期商務(wù)經(jīng)營(yíng)策略，從播種期，培養(yǎng)期，成長(zhǎng)期，再到突破期，為不同階段的合作伙伴提供定制化商務(wù)策略與權(quán)益支撐，依托vivo終端優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)生意躍遷。

與此同時(shí)，vivo營(yíng)銷搭建專業(yè)的內(nèi)部商業(yè)化團(tuán)隊(duì)+外部代理體系、開(kāi)展系列行業(yè)沙龍#聚光計(jì)劃#、創(chuàng)辦vivo營(yíng)銷學(xué)堂等，為廣告主提供更完備的商業(yè)服務(wù)。

vivo互聯(lián)網(wǎng)渠道高級(jí)商務(wù)總監(jiān) 吳濤 現(xiàn)場(chǎng)演講

vivo互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)韓鎮(zhèn)在分享內(nèi)容中也指出，歸其根本，升級(jí)后的vivo營(yíng)銷方法論在運(yùn)營(yíng)層面的重點(diǎn)在于建立用戶全生命周期經(jīng)營(yíng)策略：處于培養(yǎng)期的客戶，應(yīng)該重視用戶積累，為生意蓄水，幫助客戶實(shí)現(xiàn)用戶從認(rèn)知到熟知的轉(zhuǎn)變;進(jìn)入成長(zhǎng)期后，需將用戶增長(zhǎng)作為核心，助力客戶在垂直用戶之外，實(shí)現(xiàn)用戶破圈，為生意提速;而對(duì)于突破期的客戶，用戶經(jīng)營(yíng)則成為長(zhǎng)久的課題。

vivo營(yíng)銷立足全生命周期視角，針對(duì)不同發(fā)展階段客戶的差異化訴求，給出個(gè)性化解決方案，更加重視商務(wù)、運(yùn)營(yíng)、產(chǎn)品等多維度策略的組合，并以用戶運(yùn)營(yíng)思維助力客戶生意長(zhǎng)效增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)互利共贏。

vivo互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)運(yùn)營(yíng)總監(jiān) 韓鎮(zhèn) 現(xiàn)場(chǎng)演講

重視量效協(xié)同，全鏈路助力投放效果優(yōu)化

目前，大多公司的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)都是“降本增效”，力求在降低成本與提升效果和效率之間找到最合適的渠道和方式。針對(duì)這一現(xiàn)狀，vivo互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)產(chǎn)品總監(jiān)李延崗從控本、提效、拓量三個(gè)維度向與會(huì)者分享了vivo營(yíng)銷近一年來(lái)在多維層面的能力升級(jí)。

vivo互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)產(chǎn)品總監(jiān) 李延崗 現(xiàn)場(chǎng)演講

其中一個(gè)新的亮點(diǎn)是智能歸因能力升級(jí)。智能歸因作為不依賴于設(shè)備ID的系統(tǒng)級(jí)服務(wù)，在把握APP不同生命周期的基礎(chǔ)上結(jié)合用戶生命周期特點(diǎn)，以vivo全域效果優(yōu)化視角為客戶提供生態(tài)全域增長(zhǎng)服務(wù)，呈現(xiàn)更全面的用戶行為鏈路，共創(chuàng)更多營(yíng)銷可能性。

領(lǐng)異標(biāo)“新”， 服務(wù)生態(tài)激發(fā)多元商業(yè)想象

vivo移動(dòng)終端已經(jīng)歷了十年的商業(yè)化歷程，在過(guò)去十年間，vivo營(yíng)銷釋放了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的流量場(chǎng)，今年開(kāi)始將依托Origin OS服務(wù)生態(tài)，全力打造經(jīng)營(yíng)場(chǎng)。

vivo互聯(lián)網(wǎng)品牌廣告高級(jí)商務(wù)總監(jiān)孫雷表示，vivo營(yíng)銷將聚焦服務(wù)生態(tài)，堅(jiān)持以“服務(wù)”為核心，以服務(wù)化營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)溫和式增長(zhǎng)。

vivo營(yíng)銷以新流量、新場(chǎng)景、新?tīng)I(yíng)銷為抓手，促進(jìn)各方協(xié)同發(fā)力。

一方面，高凈值、高潛力、高粘性的新流量的注入，為營(yíng)銷生態(tài)帶來(lái)了更強(qiáng)的活力和生機(jī);

同時(shí)，以四大新場(chǎng)景為切入點(diǎn)，將用戶、企業(yè)通過(guò)vivo營(yíng)銷緊密連接。其中鎖屏作為輕內(nèi)容經(jīng)營(yíng)場(chǎng)景的核心產(chǎn)品、負(fù)一屏作為服務(wù)中心化場(chǎng)景的核心產(chǎn)品、全局搜索作為智慧搜索場(chǎng)景的核心產(chǎn)品、以及社交聯(lián)通場(chǎng)景中的多類型通知，憑借各自場(chǎng)景特點(diǎn)與產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)完成toC端服務(wù)與toB端營(yíng)銷;

最終，vivo營(yíng)銷遵循“引流-服務(wù)-運(yùn)營(yíng)”的邏輯，通過(guò)各個(gè)新場(chǎng)景間的配合串聯(lián)，成功打通新流量，完成營(yíng)銷閉環(huán)落地。

vivo互聯(lián)網(wǎng)品牌廣告高級(jí)商務(wù)總監(jiān) 孫雷 現(xiàn)場(chǎng)演講

生態(tài)布局步伐堅(jiān)定有力，海外市場(chǎng)吹響沖鋒號(hào)角

2022年， vivo全球市場(chǎng)份額排名穩(wěn)居前五，上半年全球出貨總量超5000萬(wàn)，重點(diǎn)布局的亞太地區(qū)穩(wěn)定且發(fā)展突出，走向全球化的進(jìn)程穩(wěn)健而堅(jiān)定。與此同時(shí)，vivo營(yíng)銷自2015年開(kāi)始布局海外業(yè)務(wù)，經(jīng)過(guò)3年的嘗試和接近4年的迭代，目前已進(jìn)入營(yíng)銷1.0時(shí)代。

vivo互聯(lián)網(wǎng)海外高級(jí)商務(wù)總監(jiān)徐方波在會(huì)上表示，除了手機(jī)硬件取得的成績(jī)，vivo營(yíng)銷也圍繞著應(yīng)用分發(fā)和內(nèi)容分發(fā)兩大核心構(gòu)建和完善海外生態(tài)，從而為合作方提供更多元的合作形式，提出“全周期增長(zhǎng)策略”、成立“全案用戶精細(xì)化運(yùn)營(yíng)專項(xiàng)”、提供”海外開(kāi)發(fā)者服務(wù)加碼權(quán)益“等多元成熟的解決方案。

今年vivo營(yíng)銷內(nèi)部成立海外效率提升精細(xì)化運(yùn)營(yíng)專項(xiàng)，通過(guò)分析用戶在vivo系統(tǒng)層級(jí)的狀態(tài)及行為，進(jìn)行人群劃分和人群畫(huà)像，并針對(duì)其提供精確的服務(wù)，為每個(gè)合作方匹配最適合的用戶投放策略，最終結(jié)合vivo自身媒體矩陣匹配媒體位置，進(jìn)行精準(zhǔn)投放，進(jìn)一步提升服務(wù)質(zhì)量。

vivo互聯(lián)網(wǎng)海外高級(jí)商務(wù)總監(jiān) 徐方波 現(xiàn)場(chǎng)演講

大咖云集 聚焦變局共探營(yíng)銷新解

在大會(huì)最后，vivo營(yíng)銷邀請(qǐng)到了快手商務(wù)合作總經(jīng)理朱婷婷、小紅書(shū)增長(zhǎng)VP占雪亮、Glance戰(zhàn)略合作關(guān)系副總裁Aditya Goyal，和vivo互聯(lián)網(wǎng)銷售總經(jīng)理李利、vivo互聯(lián)網(wǎng)銷售品牌廣告高級(jí)商務(wù)總監(jiān)孫雷、vivo互聯(lián)網(wǎng)海外高級(jí)商務(wù)總監(jiān)徐方波，共同探討在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)變局中如何實(shí)現(xiàn)確定性增長(zhǎng)，共同更好地服務(wù)用戶。

今年vivo終端大生態(tài)的開(kāi)放，為在場(chǎng)嘉賓提供了更多期待和想象。李總表示，通過(guò)服務(wù)生態(tài)的升級(jí)，vivo的流量土壤可以釋放更多能量，讓客戶和用戶建立更穩(wěn)定、長(zhǎng)久的連接。會(huì)上，朱總和占總分別圍繞直播合作、內(nèi)容合作構(gòu)想了未來(lái)和終端服務(wù)的合作新模式，Aditya Goyal也為想要出海的開(kāi)發(fā)者分享了海外合作的經(jīng)驗(yàn)和建議。

現(xiàn)如今站在一個(gè)全新十年的開(kāi)端，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷承擔(dān)了新的期許和角色。在圓桌論壇的最后，到場(chǎng)嘉賓對(duì)移動(dòng)營(yíng)銷互聯(lián)網(wǎng)未來(lái)進(jìn)行了展望，并表示將繼續(xù)共同探索數(shù)字化營(yíng)銷的新篇章。

用戶群體的穩(wěn)健增長(zhǎng)與商業(yè)營(yíng)銷能力的持續(xù)提高無(wú)疑為vivo營(yíng)銷的國(guó)內(nèi)外發(fā)展打了一劑強(qiáng)心針， vivo 營(yíng)銷始終致力于為所有合作伙伴搭建一個(gè)公平共生、合作共贏的平臺(tái)，與合作伙伴一起，革新應(yīng)用分發(fā)模式、開(kāi)創(chuàng)應(yīng)用經(jīng)營(yíng)的新方法，助力合作伙伴有效經(jīng)營(yíng)、生意增長(zhǎng)。