北京時間2022年11月15日——中國領先的新媒體公司鳳凰新媒體有限公司（紐約證券交易所代碼: FENG）（“鳳凰新媒體”“鳳凰網(wǎng)”或“公司”）于今日公布截至2022年9月30日的未經(jīng)審計的2022年第三季度財務報告。財報顯示，截至2022年9月30日，鳳凰網(wǎng)2022年第三季度總收入為人民幣1.948億元（約合2,740萬美元)，較2021年同期的人民幣2.446億元下降20.4%。2022年第三季度廣告凈收入為人民幣1.724億元（約合2,420萬美元），較2021年同期的人民幣2.166億元下降20.4%，下降主要由于2022年第三季度部分行業(yè)的廣告主減少了廣告投放，行業(yè)競爭的加劇以及新冠肺炎疫情在中國局部復發(fā)的負面影響。不計入股權激勵成本、權益法投資收益或損失（包含投資減值損失）、股權投資公允價值變動損益凈額和可供出售債務投資處置收益，2022年第三季度歸屬于鳳凰新媒體的非美國通用會計準則凈虧損為人民幣3,800萬元（約合530萬美元），而2021年同期歸屬于鳳凰新媒體的非美國通用會計準則凈虧損為人民幣1.354億元。2022年第三季度非美國通用會計準則攤薄后每股ADS凈虧損額為人民幣3.13元（約合0.44美元），而2021年同期非美國通用會計準則攤薄后每股ADS凈虧損額為人民幣11.16元。

財報發(fā)布后，鳳凰網(wǎng)首席執(zhí)行官劉爽和首席財務官呂靖參加了隨后舉行的財報電話會議，解讀財報要點并回答分析師提問。

以下是分析師問答環(huán)節(jié)：

86Research 分析師Xueru Zhang：近幾個季度以來，廣告需求總體上有所放緩。廣告主對支出十分謹慎，公司和其他平臺的差異是什么，可以幫助公司保持市場競爭力?

呂靖：我們確實面臨一定挑戰(zhàn)，但對于品牌廣告來說，我們優(yōu)質(zhì)、差異化的內(nèi)容和媒體背書的價值是不可替代的。這是我們的關鍵優(yōu)勢，我們也一直努力在這些領域提高競爭力。

首先，大事件報道和熱點話題運營一直是我們的優(yōu)勢，給我們帶來了較高的用戶流量，尤其提高了用戶活躍度，這對于有效的營銷是至關重要的。新聞和熱點往往對社會發(fā)展和國際動態(tài)具有重要意義，品牌尋求與這些主題產(chǎn)生聯(lián)系，以提高在受眾群體中的曝光度。

我們的優(yōu)勢還在于生產(chǎn)與用戶產(chǎn)生共鳴的內(nèi)容。通過我們的內(nèi)容，廣告主與他們的目標客戶建立連接，并將他們的品牌形象與一些美好的普世價值聯(lián)系在一起，比如勇氣、韌性、堅持和關愛等。我們之前提到的微型紀錄片《旅途》就是此類內(nèi)容營銷的典型案例，它傳達了我們的受眾群體和品牌之間所共有的價值觀。我們在持續(xù)為大客戶提供全面營銷方案的同時，也為中小型廣告主量身定制有創(chuàng)意和吸引力的內(nèi)容營銷，這類業(yè)務會給我們帶來較高的毛利率。

我們的品牌差異化也幫助我們進入細分市場。例如，越來越多的中國企業(yè)在海外拓展業(yè)務。當他們進入外國市場時，通常需要一個完全不同的營銷策略來建立他們的海外品牌。憑借我們簽約的位于全球各地的鳳凰新聞記者和kol，以及我們?nèi)蚧馁Y源和人脈，我們可以更有效地從全球視角推廣中國品牌和文化。同時，在疫情下，我們較其他媒體而言具備較高的海外營銷執(zhí)行能力。

我們也在持續(xù)洞察廣告客戶需求的轉(zhuǎn)變。廣告主現(xiàn)在把很大一部分預算花在社交媒體上，并強調(diào)精準營銷，而不是把全部預算放在主流媒體的營銷活動上。面對這些變化，我們必須突破媒體的壁壘。我們在第三方平臺上積累了超過1.3億的用戶，包括微博、微信、抖音、快手、B站。這些賬號的發(fā)展和商業(yè)化已經(jīng)成為我們的重點戰(zhàn)略之一。我們制定了詳細的第三方平臺運營計劃，也根據(jù)這些賬戶的商業(yè)化目標重新調(diào)整了團隊結(jié)構和資源。

通過以上這些努力，相信我們會保持競爭力，持續(xù)為我們的客戶帶來獨特的價值。

First Shanghai Securities分析師 Alice Tang：公司目前還有相當充裕的現(xiàn)金，管理層能否向我們介紹一下關于現(xiàn)金使用的最新情況?

呂靖：目前，我們還有超過10億元的現(xiàn)金。有了這樣充足的現(xiàn)金儲備，我們在面對不斷變化的宏觀環(huán)境時會處于較為有利的位置。當然我們也必須更加謹慎地管理現(xiàn)有的資金。

我們制定了非常嚴格的目標來減少現(xiàn)金消耗，并專注于恢復盈利，促進應收賬款更快周轉(zhuǎn)。只有能夠在經(jīng)營中保證健康的現(xiàn)金流，企業(yè)才能持續(xù)發(fā)展。

除此以外，我們還通過優(yōu)化成本結(jié)構，提高運營效率實現(xiàn)這一目標。我們上半年的成本管理工作已經(jīng)取得成效。本季度，我們的市場營銷費用同比下降22%，與此同時管理費用也大幅下降。

總的來講，未來我們將繼續(xù)謹慎管理我們的現(xiàn)金，努力實現(xiàn)盈利，使我們的運營現(xiàn)金流為正。