春節即將到來,堅持持續經營的商家將收獲一次「小成本撬動高增長」的機會。

實際上,春節期間平臺流量處于一個持續的峰值,在家庭歡聚、走親訪友、年度規劃等多元化的生活場景中,用戶消費需求也被進一步激發出來。

但春節期間持續經營,對中小商家而言,面臨的大難題是更高的人工成本高、經營效果的不確定性、物流難以保障。針對這些痛點,巨量引擎提供了一套面向中小商家的有效解決方案。

春節持續經營,讓更低成本撬動更大增長

春節期間,商家選擇打烊的一個重要原因是不僅需要支付更高的人工成本,而且對春節實際經營的效果也懷有不確定性。但經過對比分析2022年春節打烊商家和持續經營商家的數據發現:在春節期間營業的商家,其獲客成本較春節前兩周降低了40%左右。而且春節期間平臺的搜索ROI很高,用戶對節日屬性的商品,更傾向于主動逛、主動搜。加之此時很多商家紛紛關店過年,恰好帶來了新一輪的低成本搶量的好時機。這意味著春節期間堅持持續經營的小商家,他們能以更少的預算撬動更多的客流。

甚至,商家@景田茶葉(陳皮批發)在2022年春期間兩周ROI對比節前兩周提高了52%,GMV更是提高了7.6倍。

此外,數據表明春節期間打烊商家,節后想要恢復到節前三周單天最大GMV水平,越早復工所需時間越短:

? 節后第一周開始營業的商家需要12天;

? 節后第二周開始營業的商家需要15天;

? 節后第三周開始營業的商家需要19天。

顯然,通過店鋪持續運營,能夠有效保持生意熱度和客戶體驗,更好地為春節之后承接流量轉化,還能夠為后續復產復工帶來持續的增長助力。

春節持續經營,累計最高可獲得14000元巨量千川消返紅包

為了讓在春節期間持續經營的商家更好把握經營機會,巨量引擎推出春節不打烊活動,幫助商家錯峰搶量,以低投放成本,搶奪優質流量,撬動更高質量增長。

春節期間,巨量千川推出了系列激勵活動,針對短視頻、直播、GMV三個經營維度和巨量千川現金消耗,分別設置了挑戰賽,商家參與活動并達到對應的任務要求,即可獲得相應檔位的活動激勵。

其中,參與經營維度挑戰賽的商家,最高可獲得千元巨量千川消返紅包激勵,參與消耗挑戰賽的商家累計最高可獲得14000元巨量千川消返紅包激勵。

此外,在投工具的選擇上,建議商家春節期間根據用戶消費習慣,增加側重轉化的支付ROI、直播托管類投放產品的推廣,助力生意更好的達成成交。

物流全面保障,讓春節生意經營后顧無憂

在商家極為關注的物流方面,抖音電商與中通快遞、韻達快遞、圓通速遞、極兔速遞等物流合作伙伴簽署協議,在“抖音好物年貨節”(2022年12月28日-2023年1月7日)和“春節不打烊”(1月8日-1月31日)活動期間,為商家提供優質的物流履約服務,從而保障消費者良好的購物體驗。

期間選擇上述4家快遞公司發貨,電子運單將被系統標記“專項保障”,打標包裹將獲得優先攬派等服務,攬收時長預計縮短18.2%。

根據該協議,平臺商家還將獲得多項服務權益保障,包括賠付兜底、履約保障、價格承諾、專屬客服等。快遞公司將設置抖音電商客服專線,獨立團隊為商家提供服務,承諾24小時內優先處理延誤訂單,72小時內完成丟損訂單理賠。已攬收訂單如因物流軌跡長時間未更新受罰,賠付金額由快遞公司承擔。

活動期間,快遞公司承諾維持價格穩定合理和運輸正常運轉。“年貨節”期間,3公斤以下快件不漲價,大件漲幅不超過同行水平。“不打烊”期間,除部分偏遠地區和受疫情影響暫停快件寄遞區域,全國大部分省市區均提供發貨攬收和末端派送服務。

目前,商家可以在抖店頁面找到年貨節&春節物流保障頁面進行報名。

春節持續經營三步走,讓中小商家生意爆發性增長

那中小商家如何把握春節營銷機會點,搶占新一年的增長先機?

其實,春節期間經營,是有訣竅的,用好工具,能有效引爆增長。針對春節商家流量投放投放,巨量引擎給出了節前、節中、節后經營三步走,幫助商家挖掘持續投流帶來的生意增量,更輕松抓住春節期間的增長機會。

春節不打烊,生意更上揚。通過參與春節不打烊活動,商家可以更快地掌握巨量千川自助玩法,更輕松把握春節營銷先機,開啟新一年的生意新增長。此外,在巨量學平臺上,我們也將持續推出節點營銷玩法策略精品課程,幫助商家成長,輕松把握流量密碼。