3月27日,中國領先的基于支付的科技平臺——移卡有限公司(以下簡稱“移卡”或“公司”,股份代號:09923.HK)發布2022年年度業績公告。與上年同期相比,移卡2022年全年收入同比增長11.8%,至人民幣34.18億元;毛利同比提高26.6%至人民幣10.31億元,毛利率由26.6%提高至30.2%;反映核心經營業務和財務表現的經調整EBITDA(息稅折舊及攤銷前利潤)同比增長73.0%,至人民幣2.13億元。主要財務指標均超過彭博、路透、標普等的預期。

從移卡各業務板塊的表現來看,一站式支付服務保持穩健,到店電商服務顯著增長,兩大業務板塊的協同發力,令移卡2022年全年的表現依舊亮眼。其中,一站式支付服務收入同比增長21.4%至人民幣27.54億元;到店電商服務收入同比增長139.0%至人民幣3.54億元。

移卡董事會主席兼首席執行官劉穎麒表示,2022年是不同尋常的一年,得益于廣泛的地域覆蓋和商業數字化生態系統內的強大協同作用,業務得以繼續健康增長,并實現了強勁的財務業績。隨著國內外宏觀環境于2023年及之后有所改善,移卡將繼續專注于為商戶創造價值,并為消費者提供全面的本地生活體驗。

一站式支付服務基本盤穩健 總支付交易量超2萬億元人民幣

作為移卡商業數字化生態系統的基本盤,一站式支付服務是移卡多元化業務的基礎和連接紐帶。雖然2022年是充滿挑戰的一年,宏觀環境給線下商業活動帶來壓力,但移卡卻逐漸從承壓的線下商業支付活動中恢復過來。縱觀2022年全年,移卡一站式支付服務強勁的財務和運營表現反映出移卡強大的業務復原能力及創新能力。

2022年,移卡的一站式支付服務收入同比增長21.4%至人民幣27.54億元。一站式支付服務總支付交易量(GPV)同比增長5.1%至人民幣2.23萬億元;其中,基于應用程序的支付服務GPV同比增長21.3%,占一站式支付服務總GPV的比例由去年同期的60.5%提高至69.9%。使用一站式支付服務的活躍支付服務商戶數同比增加11.4%,超過810萬,創歷史新高。

有效的營銷及渠道策略是移卡一站式支付服務保持穩健增長的關鍵。廣闊的地理覆蓋及多元化的獨立銷售代理基礎為移卡提供強大的商戶觸達能力,幫助降低宏觀環境因素帶來的風險,持續支撐移卡一站式支付服務的發展。

截至2022年12月31日,移卡已廣泛覆蓋300個城市的中小型商戶,并將覆蓋范圍延伸至大中型商戶及垂類品牌領導者。與此同時,移卡合作的獨立銷售代理已接近18,000家,堅固的合作基礎,幫助移卡將支付業務滲透到更廣泛的下沉市場。此外,移卡大力發展聯合商戶服務業務,已與115家商業銀行合作,利用合作方的線下網絡優勢提升移卡的綜合服務能力。

在有效的營銷及渠道策略之外,移卡亦積極把握市場的新機遇,擴大一站式支付服務的業務版圖。移卡參與數字貨幣電子支付(DC/EP)技術標準規劃設計,并與多家全國領先的商業銀行合作,豐富應用場景試點,包括交通出行、餐飲住宿、購物消費、旅游觀光、醫療健康、通訊服務、票務娛樂、政務服務等領域。

移卡董秘和企業發展總經理趙維晨表示,在支付方面,移卡持續打造多元化的獨立銷售代理團隊,擴大與銀行的聯合收單服務,并推出各種數字人民幣試點項目。移卡的支付平臺亦越來越包容和強大,并且已經開始升級客戶策略,包括涵蓋中大型客戶和垂類品牌領導者。

根據易觀分析的資料,按綜合能力(包括交易規模及所服務商戶數目)計,移卡位居中國非銀行獨立二維碼支付服務市場第一。作為中國支付市場的領先者,伴隨海外數字支付應用的進一步普及,移卡在深耕國內支付市場的同時,也積極把握海外市場的機會。

據了解,移卡目前正在積極拓展北美、東南亞及東亞市場,并在美國、新加坡、中國香港等地申請支付牌照。目前,新加坡、日本等地已有相關主體并在當地初步開展業務,且逐步與海外電子錢包、卡組織、本地銀行等渠道建立合作關系,從而積極構建海外業務的基礎設施。

移卡2023年1月及2月GPV同比增長分別為9.8%及34.1%,依舊保持著穩健的增長態勢。2023年GPV官方指引為人民幣2.7萬億元至人民幣2.9萬億元,相信該指引的實現只是時間問題。

到店電商服務爆發式增長延續 總商戶交易量大增733.1%

移卡于2020年底推出到店電商服務。一站式支付業務作為移卡的基本盤,不僅貢獻了大部分的營收和利潤,而且多年支付業務的積累以及絕對領先的二維碼收單地位,讓移卡積累了數百萬的活躍商戶,并觸達數以億計的活躍消費者。這為移卡開拓和推廣到店電商業務提供了助力。

作為移卡一站式支付服務的重要延伸,到店電商服務有效地連接商戶和消費者,促進雙方進行互動。憑借著以支付為基礎的生態系統、獨特的定位及有效的經營策略,移卡實現了到店電商業務的爆發式增長,并將這一勢頭延續下去。

2022年,移卡到店電商服務收入同比增長139.0%至人民幣3.54億元,占總收入比重同比上升5.5個百分點至10.3%;訂單總量接近3700萬,同比增長305.0%;總商戶交易量(GMV)達到近人民幣33億,同比增長733.1%。

隨著短視頻的興起,用戶消費習慣逐漸由圖文推薦轉向視頻推薦。移卡以短視頻取代傳統的圖文內容,與在線流量平臺合作,有效地擴展市場。通過與抖音、快手及微信等合作,使用更有吸引力和代入感的短視頻內容廣泛傳播于各大流量平臺,讓移卡精選的優質本地生活套餐快速曝光,消費者觀看到關鍵意見領袖(KOL)拍攝的短視頻,能產生強烈的購買欲望和線下打卡的需求,有效地推動到店電商服務的增長。

技術創新對短視頻內容質量和制作效率起著十分重要的推動作用。移卡表示,已開發有超過10種功能的AI工具,通過AI文案生成工具和AI云剪輯工具自動生成推廣文案和短視頻,效率分別提升了30%及70%,并豐富了內容基礎,有效降低了制作成本。

然而,單獨的短視頻內容很難快速獲客,KOL的數量和套餐的質量也是本地生活業務成長的關鍵因素。2022年,移卡通過由數以萬計的KOL制作的短視頻提供超過40萬個SKU。基于強大的商戶供給和品牌知名度,提升了議價能力,使移卡可以降低向KOL支付的傭金,從而推動到店電商業務的毛利率由2022年上半年的57.1%增至2022年下半年的75.8%。

中國本地生活服務市場有龐大的發展潛力。根據艾瑞咨詢的估計,2025年中國本地生活服務市場規模將達到人民幣35萬億元,2020年至2025年市場規模復合年增長率達12.6%,預計本地生活服務在線滲透率將在2025年達到30.8%。

到店電商是萬億人民幣的市場。在越來越多的參與者進入本地生活賽道時,移卡作為行業領先者正在逐步建立競爭優勢,并升級市場策略。移卡布局了多元營銷策略,包括自營站點及合作站點。自營+合作的模式將使移卡能夠在成本可控的基礎上極大地拓展覆蓋范圍。

趙維晨表示,到店電商服務GMV增長了7倍以上,升級至多元營銷策略,包括自營站點和合作站點,這有助于在擴大地理覆蓋的同時降低成本。另外,優化了組織結構,并開發了技術賦能的服務,例如為合作方提供KOL撮合、直播優化和廣告投放。同時,創建了商家服務生態聯盟,可共享商戶資源,并提供數字賦能的工具和額外的交叉銷售解決方案,例如支付和SaaS產品。

隨著宏觀環境的逐漸改善,本地生活服務市場將迎來進一步的發展,移卡的到店電商服務很大機會將延續快速增長的步伐。

鑒于良好發展勢頭,以及所處的本地生活賽道的增長潛力,移卡持續獲得資本市場的關注。目前,移卡已經獲得24家頭部券商分析師積極覆蓋,相比去年同期13家券商覆蓋實現84.6%的增長。

劉穎麒表示,移卡可擴展的生態系統已經展現出在支付、到店電商服務和商戶解決方案業務之間創造良性循環的能力。多年來,移卡積累了大量的商戶基礎和消費者洞察,直接促進了商戶解決方案和到店電商服務的蓬勃發展,同時又進一步提高客戶對移卡支付業務的忠誠度和黏性,有時甚至會為支付業務帶來新的商戶。移卡的戰略方向讓移卡擁有了健康和可持續的業務,并且將持續很長一段時間。2023年,移卡將繼續專注為商戶創造價值,提供廣泛的本地生活體驗,為股東、員工和社會創造可持續的價值。