經(jīng)濟(jì)回暖帶動(dòng)會(huì)展業(yè)快速復(fù)蘇。
4月26日至29日，阿里巴巴1688工廠直采季暨第31屆深圳禮品展在深圳國際會(huì)展中心寶安新館舉辦。
展會(huì)登記買家數(shù)較去年增長20%，外省買家數(shù)增長超25%，預(yù)計(jì)到場買家將突破20萬人，創(chuàng)展會(huì)30年來新高。其中，源頭廠貨館展位早就被一搶而空，晚到的參展商甚至詢問衛(wèi)生間旁邊能不能辟出一個(gè)展位。
“20萬是人數(shù)不是人次，主要是一二線城市25到35歲的年輕人，很多是寶媽和女大學(xué)生為代表的小紅書博主。”主辦方之一勵(lì)展華博展覽（深圳）有限公司高級副總裁袁文軍透露，20萬生意人里七成來自粵港澳大灣區(qū)，以小紅書博主、中小主播、短視頻帶貨達(dá)人、社區(qū)團(tuán)購“團(tuán)長”和跨境電商“買手”為主。
這些新興買家?guī)Щ鹆?span id="9pbfb99" class="wpcom_keyword_link">B2B電商。
4月25日，1688成為蘋果應(yīng)用商店免費(fèi)榜排名第一的APP。上一次1688登頂是因?yàn)榈財(cái)偨?jīng)濟(jì)，這一次則是小紅書博主。
據(jù)悉，近日1688APP的買家主動(dòng)打開率、非大促日的單日平臺(tái)交易額和單日平臺(tái)訂單量均創(chuàng)下公司成立24年來的歷史新高。
新興買家跟著小紅書博主逛源頭館
記者在現(xiàn)場看到，很多新興買家進(jìn)入展館后紛紛直奔3號館——源頭廠貨展館。
有的買家是剛準(zhǔn)備做生意的“小白”，沒有自己的供應(yīng)鏈，主要是來找商家做小批發(fā)、輕定制和一件代發(fā)的，目標(biāo)是找源頭廠；電商賣家、跨境商家、微商、地?cái)傌浿骱托〉膶?shí)體店主則是來找源頭貨的，他們的采購量不大，但又想要源頭價(jià)；小紅書博主、網(wǎng)紅主播和各類達(dá)人，有粉絲積累和帶貨能力，他們是來找爆款的。
業(yè)內(nèi)人士分析稱，消費(fèi)沒有降級但在分級，消費(fèi)者趨于理性和追求性價(jià)比，傳導(dǎo)到上游采購批發(fā)市場，零售端的小生意人進(jìn)貨追求源頭。源頭意味著一手貨源和一手價(jià)格，對于B類買家來說意味著在經(jīng)營利潤和商品價(jià)格力上有雙重保障。
今年源頭廠貨展館有近500家參展商，75%以上有自己的工廠，其他25%也是跟工廠直接合作。這些源頭廠商來自172個(gè)源頭產(chǎn)業(yè)帶，他們帶來了上萬件源頭貨。與往年不同，今年的參展商絕大部分都具備輕定制、一件代發(fā)、跨境、分銷和24小時(shí)發(fā)貨能力。
記者在現(xiàn)場看到，不少小紅書博主來到參展商南通愛諾瓦醫(yī)用科技有限公司的展臺(tái)，了解一次性吸汗巾、浴巾和洗臉巾等商品。該公司負(fù)責(zé)人表示，任何商品采購量達(dá)到50個(gè)就可提供定制款，達(dá)到200個(gè)就支持新品研發(fā)。
源頭廠商也帶來了大量下游趨勢爆款。例如，參展商廣東伽伽那家居用品有限公司的展臺(tái)吸引力很多買家駐足。該公司調(diào)研發(fā)現(xiàn)“中國人吃飯看手機(jī)的普及率高達(dá)60%”，于是開發(fā)了一款具備手機(jī)支架功能的飯盒。有買家當(dāng)場表示，能不能加入一些自己想要的定制元素，在得到肯定答案后當(dāng)場下單采購。
?智能技術(shù)讓買家云逛產(chǎn)地和在線探廠
技術(shù)感是今年廠貨展的另一大亮點(diǎn)。不少買家通過源頭廠貨館的找工廠一體機(jī)，體驗(yàn)在線看廠和下單，以及10秒設(shè)計(jì)5分鐘生產(chǎn)拿貨的輕定制服務(wù)。
1688還在現(xiàn)場介紹了即將上線的產(chǎn)業(yè)帶數(shù)字地圖，主要有三大功能：源頭尋源、最全的源頭產(chǎn)地商家集合、最專業(yè)的產(chǎn)地訊息和市場動(dòng)態(tài)。
買家進(jìn)入地圖后，一層層逛進(jìn)去，能看到主要的源頭地標(biāo)、產(chǎn)業(yè)帶、批發(fā)市場、主要商家的工廠車間和樣品間。同時(shí)，地圖還配套上線VR在線探廠技術(shù)，全息式呈現(xiàn)工廠展廳。
1688透露，數(shù)字地圖將全面開放給所有源頭廠商免費(fèi)入駐，不局限于1688的商家。今年將推動(dòng)全國200個(gè)核心產(chǎn)業(yè)帶上線，覆蓋500個(gè)專業(yè)市場，吸納10萬家工廠免費(fèi)入駐。首批重點(diǎn)標(biāo)識(shí)的源頭地標(biāo)包括十三行女裝、義烏商貿(mào)城、鄭州百榮酒水、杭州四季青服裝、湖州織里童裝……
對買家來說，數(shù)字地圖除了帶來“足不出戶，云逛產(chǎn)地”的新采購體驗(yàn)，還能通過可視化的產(chǎn)地情報(bào)，快速感知源頭趨勢商機(jī)。
1688總裁余涌在展會(huì)現(xiàn)場表示，1688將圍繞源頭供給做好智能化體驗(yàn)、數(shù)字化重構(gòu)和產(chǎn)業(yè)鏈縱深三件事。
數(shù)據(jù)顯示，目前1688有近6000萬支付買家和近100萬的源頭廠商。絕大部分買家是數(shù)字化程度比較高的一二線城市的年輕創(chuàng)業(yè)者，他們主要通過1688來做小批發(fā)、輕定制和找工廠，對智能化采購體驗(yàn)不陌生且有強(qiáng)需求。
展會(huì)之變背后的消費(fèi)趨勢
深圳禮品展是國內(nèi)最大的消費(fèi)品展會(huì)，跟廣交會(huì)一起被稱為貿(mào)易領(lǐng)域的“雙子展”，廣交會(huì)是國際貿(mào)易的風(fēng)向標(biāo)，禮品展則是國內(nèi)貿(mào)易的溫度計(jì)。
今年也是深圳禮品展跟1688第五次聯(lián)合辦展，在圈內(nèi)逐漸形成了廠貨第一展的心智。
這次展會(huì)可以看到五大消費(fèi)趨勢：自我探尋、消費(fèi)者共創(chuàng)、松弛生活、消費(fèi)本地化、聰明消費(fèi)。由此帶來的買家采購趨勢是達(dá)人興起、追求質(zhì)價(jià)比、采購呈現(xiàn)小單高頻和個(gè)性化，而且追求新采購體驗(yàn)。
30年來，深圳禮品展的主力買家發(fā)生了三次變化。最早是圈內(nèi)人相互采購，后來是線下零售和批發(fā)商，這幾年是線上新興買家。除了政府、事業(yè)單位和大中型企業(yè)外，還加入了很多小型新興買家，采購體現(xiàn)出小批發(fā)、輕定制和年輕化趨勢，這也是當(dāng)下的主流創(chuàng)業(yè)模式。
禮品展的主力參展商群體從貿(mào)易商和組貨商變成了源頭廠商。參展商品經(jīng)過了生肖禮品、工藝品、消費(fèi)禮盒到大牌平替和定制款的轉(zhuǎn)變。
為了承接新興買家需求，不少參展商提前升級了供應(yīng)鏈。例如，為了承接定制化訂單，主營收納和露營產(chǎn)品的菀煜集團(tuán)針對幾款核心產(chǎn)品準(zhǔn)備了大量產(chǎn)品基礎(chǔ)部件。當(dāng)買家下單時(shí)，即可在半成品倉庫快速調(diào)貨加工。
針對產(chǎn)品不同數(shù)量、規(guī)格、特殊包裝需求，菀煜還設(shè)計(jì)了不同規(guī)格的組合包裝箱。供應(yīng)鏈的高效化與柔性化，使得企業(yè)即使面對亞馬遜平臺(tái)的跨境商家的批量外貿(mào)訂單，也能做到2-3天超短周期出貨。
菀煜集團(tuán)過去主要做出口，試水國內(nèi)批發(fā)市場后，吸引了一批跨境買家和直播領(lǐng)域的新客戶，這次展會(huì)他們又收獲了小紅書博主這個(gè)新客戶群體。
