櫻花是春天獨有的一抹風景，賞櫻、春游等春日活動，也成為小紅書社區的一大特色內容。從2020年開始，每年春天小紅書都會號召小紅薯們開啟一場春日美景大比拼，將春季特色打造成為社區優質IP。
今年春天，小紅書重磅升級活動方式，攜手歐拉好貓開啟#找個地方貓著去 的主題活動。聚焦春日限定的櫻花季熱點，通過線上聯合達人發起春天號召、線下打造櫻花露營地等多重活動方式，邀請所有人共赴一場粉色生活方式大賞。
截至目前，#找個地方貓著去 活動已經浪漫收官，累計收獲億級曝光、千萬級話題瀏覽量和數十萬用戶參與度，歐拉好貓借櫻花季節點與年輕客群實現了一次深度情感溝通，其時尚自由的產品特質亦引發了廣泛種草與共鳴。
線上線下同步聯動
多套營銷組合拳助力活動破圈營銷
此次櫻花季活動，小紅書打造了“線上內容陣地—線下場景互動—達人深度共創”三位一體的活動形式，通過線上線下全域設置，最大化豐富用戶的活動體驗感，實現品牌價值觀的全方位深度透傳。
01 線上內容陣地：線上櫻花露營陣地，官號傳播背書卷入更多用戶
線上，小紅書為此次活動打造了專屬內容陣地，并聯合歐拉好貓推出了豐富多彩的活動形式，讓小紅薯們沉浸式感受春天獨有的酣暢自由。
“春天備忘錄”H5互動感十足，通過勾選春天里想做的事情，率先喚醒人們對春天的儀式感，為活動建立情感鋪墊。此外，春天備忘錄自帶社交裂變屬性，小紅薯們分享出去的外鏈不僅進一步擴大了活動聲量，也源源不斷地吸引著站外用戶前來參與活動。截至活動收官，春天備忘錄H5累計曝光量高達500W，外鏈瀏覽量13W，共吸引10多萬用戶參與其中，85%深度用戶體驗活動形式。
除了用戶自發傳播，小紅書官號@好好玩情報局 和@城市情報官聯動發文，在整個活動周期為活動宣傳造熱，利用官號背書卷入更多用戶。兩個官號總曝光近400萬，持續加持活動熱度；此外，小紅書還舉全站之力，為活動傾斜宣傳資源，通過開屏頁、信息量、火焰熱搜等黃金資源，最大化觸達目標人群，進一步帶動活動傳播聲量。
活動期間掉落的驚喜盒子，也充分調動起小紅薯們的參與熱情，層層引爆活動氛圍。截至活動收官，驚喜盒子留資率高達93%，歐拉好貓品牌搜索率提升7407%，低門檻強福利的活動機制，不僅盤活了用戶，也不斷強化用戶對歐拉好貓的感知度。
02 線下場景打造：聯動露營基地，打造歐拉好貓線下專屬派對
線下，小紅書和歐拉好貓精心準備了一塊賞櫻露營地，打造歐拉好貓線下專屬派對，結合春季出游、踏青、賞櫻等節日特有的生活方式，與線下用戶開啟近距離的親密互動，在多場景、多玩法的活動形式中，提升用戶對歐拉好貓的品牌好感度。
此次線下露營地選在了杭州的櫻花谷樂園，目之所及的櫻花粉色調，為整個線下活動增添了濃厚的浪漫氣息，集拍照、娛樂、聚會、聊天、休閑于一體的活動區域，也讓人沉浸其中、流連忘返。在這里，可以躺平曬太陽、可以登高賞櫻和拍照打卡、可以現場體驗時下流行的櫻花妝，還有露天電影、飛盤DIY、美式沙包等各種有趣活動。
好看又好玩的露營活動，妥妥的吸粉神器，3月27日—4月4日期間，累計接近1萬人前來參觀打卡，并近距離圍觀歐拉好貓，在真實自然的多元場景中，完成與品牌的情感交流。
03 各圈層達人聯合共創：深度合作達人、用戶、經銷商，傳遞春日態度
線上線下同步聯動，借勢櫻花季節點巧妙營銷，此次活動吸引了各圈層達人、小紅薯和經銷商自發參與，共同完成內容深度共創，傳遞春日態度。
自活動上線以來，歐拉旗下經銷商便踴躍發文參與話題活動，成為活動中不容忽視的內容聲量。被吸引而來的用戶，表達了對歐拉好貓的車型極大興趣，經銷商也適時發出邀請——“感興趣可以來店里了解下”“有任何問題可以私信咨詢喔”，幫助品牌與用戶建立起首次良好的溝通。
（圖為歐拉經銷商發布筆記內容）
@劉小瑜咯、@Ruiren蕤人、@晰悅-三位小紅書優質達人，以春日露營三部曲率先響應活動號召。視頻中，她們都選擇在春光明媚的日子里，駕著歐拉好貓出行賞櫻，好貓的莫蘭迪色車身，優雅復古、顏值出眾，在漫山的櫻花背景中顯得格外賞心悅目，時尚種草度直線上升。
在達人的帶動下，許多小紅薯自發參與活動，成為歐拉好貓的野生代言人。在豐富多彩的筆記內容中，歐拉好貓不僅是春日出游的親密伴侶，更是出游途中拍照必備的時尚單品，多彩的配色、復古的車身，無一不是春日出游大片里的點睛之筆，成為無數小紅薯心中的夢幻好車。
而線下的貓著露營地，多圈層達人實力出鏡，聯合歐拉好貓打造好貓式春日態度海報。浪漫的櫻花地、多彩的好貓車，唯美的海報圈粉無數少女心，進一步擴大活動傳播范圍，提升話題度和討論度。
達人的帶動和線下活動的反哺，為此次活動沉淀了優質內容。據統計，此次活動話題頁累計收獲近1500萬瀏覽量，話題下筆記投稿量高達2萬多篇，其中達人筆記曝光量達3000多萬，并產出6篇爆文，成功吸引遠超同量級活動5倍的內容增量。
另外，小紅書還借助站內開箱心智，定制貓里貓氣聯名禮盒，用極具顏值的禮物持續吸引用戶，也進一步傳遞品牌對用戶的用心，提升歐拉好貓在用戶群體的品牌感知度。
營銷復盤
品牌+平臺強強聯合春日突圍
此次歐拉好貓攜手小紅書打造的IP「找個地方貓著去」，借助櫻花季熱點，實現了品牌與用戶深度情感溝通，幫助好貓車型成為品牌旗下的熱議車款，以極高的話題度和參與度在櫻花季品牌營銷中強勢突圍，復盤整個項目，有以下維度值得借鑒與思考。
01 品牌與平臺的高度契合，促成櫻花季營銷的強強聯合
歐拉好貓作為品牌旗下的明星車款，其小巧可愛的外形、繽紛的顏色選擇、智能的液晶屏操控和動感輕巧的駕駛體驗，幫助好貓清晰地描繪出目標客群——追求品質生活的年輕女性，而這亦與小紅書的使用人群不謀而合。在小紅書的出行話題中，#適合女生開的車 目前已累計了19.3億瀏覽量，足以見得女性用戶對于一款夢中情車的渴望，歐拉好貓的出現恰巧滿足了這一群體的需要。
此外，歐拉作為車類品牌中年輕化運營的翹楚，時刻洞察年輕客群的需要，尋找適合與其溝通的營銷語境，櫻花季便是這樣一個不容錯過的節點。在小紅書中，數百萬篇筆記不斷在刷新櫻花季的熱度，這里不僅適合借勢熱潮，更可以創造熱點。小紅書聯合歐拉打造的櫻花季線下營地，用豐富的打卡體驗裝置、富有巧思的打卡引導機制，實現了線下-線上的流量不斷反哺，不斷賦能歐拉好貓車型在櫻花季的傳播，便充分印證了小紅書商業化團隊將熱點轉化為營銷亮點的實力。
品牌客群與平臺用戶的氣質相投，品牌營銷眼光與平臺商業化強項的相互欣賞，促成了這次櫻花季的雙贏營銷。
02 長線營銷模型夯實產品內容，打造好貓產品內容護城河
在快節奏營銷的時代，僅靠注意力經濟做品牌大事件，顯然已經不能滿足品牌長線生長、扎實生根的訴求。歐拉好貓與小紅書在櫻花季的出圈合作，其背后是縝密商業營銷模型與“場景流量-口碑深耕-私域蓄水”的策略指導。
場景流量——深入多元人群和多元場景，打造爆款IP
櫻花季早已成為品牌春日營銷的必爭熱點，「找個地方貓著去」的IP影響力突破多圈層，產生廣泛的傳播效應，正是因為其在活動前期對傳播人群的深度細分與傳播場景的深度結構。在本次活動中，櫻花季的營銷場景不再僅僅是公園的美景一隅，而是延伸至城市街道、野外自然甚至是線上的虛擬陣地。其受眾也從拍照和車輛發燒友，滲透到美食、時尚、生活等多個領域。更多元的人群與場景，也是更加廣闊的流量池，令品牌營銷產生巨量傳播效應。
口碑深耕——KFS（KOL+FEEDS+SEARCH），通過用戶平臺使用鏈路提升口碑，影響決策
品牌營銷成功與否，并不是活動爆發高光時的曇花一現，流量褪去后的市場反饋才是真實的檢驗標準。本次活動中，小紅書正是通過KFS（KOL+FEEDS+SEARCH）的營銷打法，即多圈層達人定制優質內容、黃金資源釋放內容價值、搜索工具深入用戶心智，實現了對用戶決策的長遠影響。截止收官，歐拉好貓上游詞超過競品成為TOP1，歐拉好貓與消費行為相關的下游詞搜索上漲，歐拉好貓產品相關詞條在搜索飆升詞中高熱出現。數據之后是用戶搜索行為被強勢改變，用戶心智被引導以及產品賣點深度種草，充分論證了本次活動的成果。
私域蓄水——賬號矩陣打造，私域流量有效運營反哺品牌
如何利用品牌營銷成果，最大化地服務品牌，歐拉給出了值得借鑒的品牌范本。歐拉在數字營銷進程中高瞻遠矚，旗下經銷商紛紛開設小紅書賬號，作為鏈接用戶與品牌的觸點。在本次活動中，經銷商深度參與至各個環節，不僅豐富產品內容生態的建立，幫助歐拉好貓本品詞條（好貓）占據筆記熱門詞TOP1，其在一個又一個的活動流量高峰中收獲了有效曝光，為品牌積蓄了私域流量。活動結束后，這些矩陣作為重要的宣傳前哨和消費資產，不斷反哺品牌未來的營銷動作。
ENDING
小紅書與歐拉品牌的合作仍將繼續，品牌營銷內容也在不斷書寫，讓我們共同期待更多的驚喜發生。
