自2021年7月雙減政策落地至今，已近2年時間，教培行業(yè)的機構(gòu)端和需求端都經(jīng)歷了翻天覆地的變化，總的來說，出現(xiàn)3種趨勢：
1.家長從關(guān)注分?jǐn)?shù)，轉(zhuǎn)變?yōu)殛P(guān)注孩子核心能力的培養(yǎng)，以體育培訓(xùn)為代表的需求增加，同時也催生了很多機構(gòu)的誕生。
這種趨勢的出現(xiàn)，在教培行業(yè)數(shù)字化運營解決方案提供商——校管家的客戶群體上也得到了應(yīng)證。5月18日，校管家董事長伍星在第七屆520校管家感恩答謝會上，公布了自2019年來，旗下2條產(chǎn)品線的新簽機構(gòu)構(gòu)成，可以比較明顯地看到，黃色方塊代表的體育類機構(gòu)在逐年上升。
產(chǎn)品線1新簽機構(gòu)構(gòu)成
產(chǎn)品線2新簽機構(gòu)構(gòu)成
2.文化類機構(gòu)紛紛轉(zhuǎn)型
有的去做體驗式的研學(xué)營，從教文化變?yōu)閹Ш⒆芋w驗文化，去到一些旅游、實踐基地，邊玩邊學(xué)。有的轉(zhuǎn)型為自習(xí)室，把集中上課改為學(xué)生自習(xí)的方式，老師從占主導(dǎo)的講師成為自習(xí)室的教練或者輔導(dǎo)員。后者相對來說，轉(zhuǎn)型的風(fēng)險較小，因為可以在幾乎不增加成本的情況下，最大化利用現(xiàn)有的課程、老師、教室資源。而市面上也已經(jīng)有轉(zhuǎn)型成功的案例，校管家的合作伙伴——東莞多維教育近幾年打造了一個名為“爾遇書館”的業(yè)態(tài)，就發(fā)揮了自習(xí)室的功用。
3.不少TOC的機構(gòu)開始探索第二增長曲線，延展TOB的加盟合作項目。比如以素質(zhì)閱讀為導(dǎo)向的約讀書房，近3年來，門店從200多家增長到500多家，而之前他們從0到200家花費了7年時間。
新的商業(yè)模式就會帶來新的信息化管理需求，校管家作為業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的信息化解決方案提供商，一直致力于為教培機構(gòu)提供創(chuàng)新、高效的管理工具。5月18日，校管家董事長伍星在第七屆520校管家感恩答謝會上，發(fā)布了三大新品：匯運動、伴學(xué)教練、多校通，助力機構(gòu)在新的市場環(huán)境下，實現(xiàn)更高效的運營管理。
一、校管家·匯運動：體培機構(gòu)專屬的數(shù)字化管理系統(tǒng)
眾所周知，體育技能的提高、身體素質(zhì)的增強等，往往需要通過直觀的觀察和體驗才能感知到，而這種感知難以用具體的數(shù)據(jù)和指標(biāo)來量化評估。再加上體培機構(gòu)與家長之間的溝通渠道有限，機構(gòu)難以直接向家長展示學(xué)員在培訓(xùn)過程中的進展和成果。缺乏有效的溝通渠道會導(dǎo)致家長對培訓(xùn)成果的感知不足。為了幫助機構(gòu)做好效果外化，建立有效的家校溝通渠道，進而提升出勤率和續(xù)費率、校管家推出體培機構(gòu)的專屬數(shù)字化管理系統(tǒng)——匯運動。伍星在會上著重介紹了系統(tǒng)的2大亮點功能：
1.AI精彩瞬間：AI抓拍自動成片，輕松外化培訓(xùn)過程，節(jié)省人力和時間成本
以往，為了讓家長直觀看到孩子上課時的狀態(tài)，機構(gòu)要專門聘請跟拍或者助教老師來拍攝上課視頻，而現(xiàn)在，無需人力拍攝，機構(gòu)只需要在運動場地設(shè)置AI攝像頭，就能自動捕捉學(xué)生運動中的精彩瞬間。值得一提的是，視頻的后期制作也是AI一鍵成片，大大節(jié)省了時間。更貼心的是，視頻上還會自動印上機構(gòu)的LOGO，如果家長把視頻分享到朋友圈，也能為機構(gòu)帶來一波圍觀流量。
同時，家長通過觀看這些精彩瞬間，可以更好地了解孩子的訓(xùn)練進展，增加對機構(gòu)的信任和認可，增強家校粘性，提升續(xù)費和轉(zhuǎn)介紹。
2.智能體測：3秒知曉孩子身體狀況，給家長動態(tài)展現(xiàn)體育鍛煉后的身體素質(zhì)變化
智能體測是軟硬件結(jié)合的產(chǎn)品，硬件是有一個體測秤，軟件層面結(jié)合了先進的智能算法，學(xué)員只需要站在體測秤上，短短3秒就可以看到各項身體素質(zhì)指標(biāo)。
這不僅能讓家長及時了解孩子的身體狀況，直觀看到一段時間內(nèi)的訓(xùn)練成果，還能幫助教師根據(jù)數(shù)據(jù)作出針對性的教學(xué)計劃調(diào)整，提供更加個性化和有針對性的訓(xùn)練。這樣一來，家長對機構(gòu)的關(guān)注度和信任感增加，為了能讓孩子進步更快，家長會協(xié)助老師提高學(xué)員的出勤率。
伍星介紹道，匯運動還有通用課時卡、場地預(yù)訂等功能，進一步幫助體培機構(gòu)降本增效增利。
二、校管家·伴學(xué)教練：文化類機構(gòu)“無痛”轉(zhuǎn)型的一站式解決方案
如何尋找適合自己的轉(zhuǎn)型方向、避免虧損，是文化類機構(gòu)轉(zhuǎn)型時面臨的兩大難題。
在校管家的合作伙伴中，有多家大型機構(gòu)已經(jīng)摸索出成功的轉(zhuǎn)型模式，他們的共同經(jīng)驗是：基于自身的場地、師資、經(jīng)營模式的優(yōu)勢來做轉(zhuǎn)型，對于文化機構(gòu)來說，更符合自身資源、同時符合政策要求、市場需求的轉(zhuǎn)型模式是，從推文化課轉(zhuǎn)變?yōu)橥莆幕瑥慕虒W(xué)模式轉(zhuǎn)變?yōu)橐龑?dǎo)模式。
伍星介紹道，校管家的合作伙伴——多維教育，近幾年創(chuàng)建了“爾遇書館”，搭建了一套完整的自習(xí)室體系。無獨有偶，約讀書房也以引導(dǎo)孩子自主閱讀的模式，開辟了藍海賽道，在疫情期逆勢突圍，3年新開了500家店。
基于已有合作伙伴的成熟模型，校管家打造出適應(yīng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)模式的信息化解決方案——“校管家·伴學(xué)教練”
這套方案，無需機構(gòu)做大刀闊斧的轉(zhuǎn)型改革，完整保留原有的教室和師資、教研資源，老師在自習(xí)室中，從傳統(tǒng)的上課角色，變成了伴學(xué)、輔導(dǎo)者，學(xué)員從被動接收知識變成了主動自學(xué)。原來在課堂上講的內(nèi)容，變成了錄制好的線上課或者學(xué)習(xí)資料，供學(xué)生自學(xué)。
“伴學(xué)教練”分設(shè)老師、會員（學(xué)員）、機構(gòu)三個端口，具體的流程如下：機構(gòu)進行排課后，老師可根據(jù)相應(yīng)時段、學(xué)習(xí)進度，制訂學(xué)習(xí)內(nèi)容、做好學(xué)習(xí)資料，并在系統(tǒng)中上傳資料、測評試卷。學(xué)生到達自習(xí)場地后，通過電子設(shè)備，自主學(xué)習(xí)上述資料，完成測評。在這期間，老師可在旁督促、輔導(dǎo)。學(xué)生提交測評后，老師可線上批改、點評。
家長通過手機可直觀看到孩子在自習(xí)室的學(xué)習(xí)內(nèi)容、測評結(jié)果、作業(yè)點評，家長可以根據(jù)孩子的掌握情況，在系統(tǒng)里點評老師。
機構(gòu)端在數(shù)據(jù)統(tǒng)計層面，能追蹤到自習(xí)室的學(xué)習(xí)、服務(wù)、互動數(shù)據(jù)，一方面可幫助機構(gòu)評估、管理老師的服務(wù)質(zhì)量，另一方面，也能讓家長直觀感受整個自習(xí)過程，提升家校粘度。
三、校管家·多校通：助力多校區(qū)機構(gòu)輸出“中央廚房”標(biāo)準(zhǔn)化管理模式
多校區(qū)連鎖經(jīng)營模式，面臨的最大難點是，如何把控各分校、加盟校的服務(wù)品質(zhì)，以保證連鎖品牌的品牌力不被影響。同時，多校聯(lián)合的管理，既要實現(xiàn)彼此獨立，又希望得到標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化的運營管理，基于此，校管家推出了“校管家·多校通“。
由”多校通“作為總控系統(tǒng)，對接各個機構(gòu)的分控系統(tǒng)，通過”多校通“，集團可實現(xiàn)統(tǒng)一的課程管理、收費管理、物品調(diào)撥管理、學(xué)員管理。
1、課程品控
教學(xué)質(zhì)量是機構(gòu)的生存根基，而課程設(shè)置是否標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范、教學(xué)進度能否有序地開展，是其強有力的支撐。當(dāng)涉及多所分校時，如何保證課程、進度的統(tǒng)一，成了難題：
1）有的分校、老師為了自身利益，可能會擅自刪添、打亂課程、教學(xué)進度；
2）總部難以同時監(jiān)管各分校、老師、班級、學(xué)員的上課進度。
以上情況都會影響學(xué)生、家長的體驗，影響集團的專業(yè)形象、阻礙機構(gòu)的擴張發(fā)展。
集團可通過統(tǒng)一研發(fā)課程，授權(quán)分校、加盟校使用，保障各個機構(gòu)的教學(xué)品質(zhì)，還可以通過查看各加盟校不同課程的收費、報名、課消情況，了解加盟校的經(jīng)營情況，以及市場對于課程的需求，調(diào)整研發(fā)策略。
2、提升運營管理效率
對于教育綜合體，可以通過系統(tǒng)實現(xiàn)統(tǒng)一收費、根據(jù)實際課消進行分賬的功能，便于經(jīng)營管理。
校管家相關(guān)負責(zé)人表示，“多校通”符合當(dāng)下行業(yè)運營模式發(fā)展趨勢，為教培企業(yè)的發(fā)展擴張?zhí)峁┝烁憬萦行У倪\營工具。
伍星表示，深耕教培行業(yè)12年，校管家的發(fā)展離不開于合作伙伴的支持，經(jīng)歷了3年的行業(yè)波折期，校管家有義務(wù)為行業(yè)發(fā)展做出一份貢獻，堅持以科技賦能教育。未來，校管家將繼續(xù)密切關(guān)注行業(yè)運營動態(tài)，緊跟趨勢研發(fā)更多數(shù)字化管理產(chǎn)品，助力培訓(xùn)機構(gòu)提效增利。
