中國人對涼席的偏愛刻在基因里。在空調(diào)尚未普及的年代里，涼席早就成為了國人度過夏天的必備單品。涼席一卷鋪開，便是夏天的正確打開方式。

正是看準(zhǔn)了這一點(diǎn)，90后“廠二代”莫猛就子承父業(yè)，退伍后接手了父親的這份生意。

從一無所知，莫猛一路摸爬滾打，經(jīng)歷了難熬的三年疫情沖擊后，莫猛終于通過入駐淘工廠找到了做這個品的門路。

入駐僅三個月，他經(jīng)營的益陽市瑞航電子商務(wù)有限公司在“淘工廠”的生意份額達(dá)35%。淘寶618迎來開門紅，涼席日銷售額和銷售量同比5月日均增長3倍余，甚至接不過訂單分配給了老鄉(xiāng)的工廠合力補(bǔ)貨。益陽涼席成為今夏爆品之一，這讓他對這門躺平生意有了新期待。

（圖解：莫猛工廠的涼席產(chǎn)品）

以為是“時代的眼淚”，其實(shí)依然是下沉市場的心頭好

中國十大竹鄉(xiāng)之一的益陽桃江縣，擁有竹林115畝，竹林面積位居全國第三、湖南第一。

憑借地理優(yōu)勢，桃江縣產(chǎn)生了很多與此相關(guān)的工廠、合作社，發(fā)展起了特色產(chǎn)業(yè)。

（圖解：湖南益陽桃江縣竹林）

莫猛的涼席工廠位于湖南省益陽市，是他父親20多年前建的。

在莫猛的記憶里，父親經(jīng)手時的工廠主要做線下批發(fā)渠道，生意一直很好，但份額也在不斷縮小。過去，在廣東、廣西、四川、重慶、湖北、湖南等南方省市，涼席一路暢銷。益陽憑借得天獨(dú)厚的地理資源優(yōu)勢，涼席銷往全國乃至日本、越南乃至加拿大各地。

隨著線上電商的興起，部分益陽桃江竹涼席廠也開始拓寬渠道，開始在各類主流電商平臺銷售產(chǎn)品。

不甘心只做批發(fā)生意的莫猛，也開始將重心瞄準(zhǔn)線上渠道，和愛人開設(shè)了網(wǎng)店銷售涼席。

但電商運(yùn)營對他們而言完全是一張白紙，夫妻倆創(chuàng)業(yè)歷程充滿艱難。莫猛曾兩次前往杭州請電商運(yùn)營來幫忙，和親戚朋友借了不少錢。“基本上使出了自己所有的力氣，決定背水一戰(zhàn)。”

在莫猛看來，雖然今天空調(diào)已經(jīng)普及，但涼席還是廣受歡迎，老一輩尤其鐘愛老祖宗就在用的涼席。“很多是買給兒女呀，孫輩的。”特別是在下沉市場，在床上乃至地板鋪上一床清涼的涼席，是迎接夏日必不可少的“儀式感”。

他瞄準(zhǔn)的就是這個市場和人群。

（圖解：莫猛正在和愛人打包發(fā)貨）

在淘工廠找到生意新門路，電商有確定性銷量

但這個生意并不如他期待的那么好做。

2020年年初，疫情來襲，涼席倉庫關(guān)門了近一個月的時間。好在政府的組織下國內(nèi)疫情很快控制住，莫猛的生意也逐漸走上正軌。但隨著益陽本地跟風(fēng)辦涼席廠的越來越多，導(dǎo)致低質(zhì)低價內(nèi)卷，最終形成的尷尬局面是，工廠的產(chǎn)量和銷售額雖然高，但到手的利潤卻所剩無幾。

涼席作為應(yīng)季產(chǎn)品，銷量爆發(fā)期只有每年的5-8月短短幾個月時間。莫猛作為“重資產(chǎn)”的工廠主，既要處理銷售，也要管控生產(chǎn)，壓力無法轉(zhuǎn)嫁，生產(chǎn)、備貨、銷售、售后全壓在自己擔(dān)子上。

（圖解：莫猛在工廠查看原料情況）

酒香也怕巷子深。“其他平臺的自然流量越來越少了，必須要買推廣，不然沒法做。”一邊要承擔(dān)備貨的風(fēng)險，一邊還有大額的廣告支出。苦于流量不穩(wěn)定，莫猛直言電商“越來越卷”，如同種地有豐年歉年，“銷量起伏太大了，心里沒個底”。

涼席這類應(yīng)季商品，產(chǎn)品周期性強(qiáng)，其優(yōu)勢是具備很強(qiáng)的爆發(fā)力，但也需要把控運(yùn)營節(jié)奏，科學(xué)管理庫存。由于缺乏經(jīng)驗，工廠以前在銷售旺季時，常常供不應(yīng)求，連發(fā)貨的工人都是臨時湊的，壓力很大。

2023年3月，淘工廠小二找到了莫猛。

莫猛發(fā)現(xiàn)，淘工廠上涼席的廠商數(shù)目不多，良性競爭的同時，平臺也需要更多的源頭工廠入駐豐富生態(tài)。

而且，淘工廠的主要入口在淘寶APP，優(yōu)質(zhì)廠貨能直達(dá)消費(fèi)者，持續(xù)穩(wěn)定爆單。這個定位滿足全人群對性價比好物需求的端口，正能體現(xiàn)他家源頭工廠的優(yōu)勢所在。在大流量端口保證下，莫猛工廠入駐不到三個月，銷售額便相比5月日均增長三倍。

更讓他如釋重負(fù)的是，淘工廠小二能幫助工廠完成上架、運(yùn)營、備貨、發(fā)貨等一系列流程，他只需要專注生產(chǎn)就好了， “遇到問題，小二總是一五一十地回答我，我終于沒之前那么焦慮了。”

莫猛稱，他最喜歡的是淘工廠的數(shù)據(jù)洞察能力，能夠幫助他預(yù)測銷量，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)備貨，并在爆發(fā)期集中給予流量扶持，完成產(chǎn)品蓄水、預(yù)熱和打爆三個階段的運(yùn)營，輕松將他家的涼席推成淘工廠的“銷冠王單品”。今年的618，莫猛的工廠基本能實(shí)現(xiàn)24H內(nèi)發(fā)貨，物流環(huán)節(jié)更加有條不紊。

現(xiàn)在，淘工廠占莫猛工廠份額比重已經(jīng)達(dá)到了三成多。拉長時間軸來看，莫猛接班后，走向平臺大市場的工廠銷售額已經(jīng)是當(dāng)初父親辦廠時產(chǎn)量的十倍不止。

最關(guān)鍵的是，他最追求的高產(chǎn)高利潤也在逐步實(shí)現(xiàn)。

駐足思考，這個當(dāng)家的廠二代發(fā)現(xiàn)自己沒以前那么焦慮了，“好像能更踏實(shí)和安心的賺錢了。”接下來，他需要在淘工廠通過提升效率，進(jìn)一步增產(chǎn)增收了。他的目標(biāo)正在一步步實(shí)現(xiàn)。