8月16日，敦煌網宣布將攜平臺商家亮相8月20日-23日在美國拉斯維加斯舉辦的ASD Market Week，美國規模最大的B2B綜合性消費品貿易展會，主打智能及運動戶外產品，以“Smart Products, Smarter Prices”為主題，在展示中國優秀產品實力的同時，提供極致性價比，幫助賣家更好地觸達海外采購商，迅速在海外市場打開局面。
“美國第一展”轉向，智能家居、運動戶外備受期待
作為美國規模最大的B2B綜合性消費品貿易展會，ASD Market Week有“美國第一展”之稱。2022年，ASD聚集了來自72個國家的VIP買家，以及全球最為豐富的各類消費品。統計數據顯示，89%的參展商反饋能夠接觸到新買家，國際化買家比例上升31%。為期4天的展會中，熱銷品類主要有時尚服裝&珠寶飾品、日用商品百貨、以及工藝禮品&紀念品。供應商目錄檢索的最火關鍵詞則包括玩具、珠寶、美妝、服飾等。
但2023年疫情開放之后，海外市場需求在以往的基礎之上發生了一些變化，人們更加關注身心健康，探索科技健康的生活方式。因此，海外用戶對運動戶外、智能家居的需求強烈，尤其是北美、歐洲等經濟發達市場。以運動戶外品類為例，據Statista預計，2023 年運動戶外市場規模為 298.4 億美元，到 2027 年，用戶數量預計將達到 17.1 億。
另外，對智能家居、運動戶外這種需要場景化、視覺設計的品類來說，線下展會擁有線上營銷方式所不能比擬的優勢，因此，敦煌網此次亮相ASD也選擇以運動戶外及智能產品為主打，在吸引ASD客流量的同時，也通過敦煌網本土網紅和分銷大使體系，調動敦煌網多年深耕北美市場積累的優質B類客戶，邀約更廣泛的采購商參與。值得一提的是，敦煌網將借力其2023年初開始在美國各地鋪設的線下多功能展廳DH Showroom，來持續跟進此次在ASD上收獲的本土客源，以延續展會影響，有效拉升轉化。
線上線下融合加速，敦煌網率先布局利好賣家
《2022年Adyen海外零售消費白皮書》顯示，2022年海外線下消費復蘇，全球范圍內有55%的消費者更忠于線上線下全渠道購物。在美國，這一占比更是超過了60%。網購風潮雖改變了海外消費者的購物習慣，但實體店在他們心中仍然具有重要地位。于是，曾經忙于借助線上布局海外市場的跨境電商行業品牌，正在開始走“下沉”路線，如與當地百貨公司建立批發合作伙伴關系、開設線下體驗店……跨境電商行業布局逐步呈現線上線下融合趨勢。
“海外線下展會仍舊是批發商、零售商和分銷商打開市場的重要通道，這也是我們選擇參加此次ASD的原因。”敦煌網全球化業務拓展副總裁胡振平表示，“參展也不會是一次性的動作，我們會通過整合敦煌網已有的線下資源，推動線上線下相互促進，延續、沉淀、放大展會價值，這是敦煌網的優勢。”
這也是2023年初敦煌網發布的海外本土化布局戰略重點。目前，平臺在美國核心潮流街區為促成海外買家、合作伙伴以及當地網紅三方鏈接所設立的線下展廳DH Showroom已在洛杉磯投入運營，為平臺線上店鋪打通線下流量端口以促成更多交易，正在成為平臺商家新的增長極。未來三年，敦煌網計劃在美國加州、紐約州等重點州的核心城市拓展100個DH Showroom。
據悉，此次參展ASD的機會優先向敦煌網加入“星云計劃”的商家開放。今年3月，敦煌網正式啟動“星云計劃”項目，攜手優質商家，共建跨境品質供給中心，以線上線下融合的新模式，接入紅人經濟，打造中國制造出海新通路。該項目計劃集結1000家優質商家，對接100萬海外紅人，3年內實現100億美元交易額。以此次ASD來看，“星云計劃”商家正在優先享受敦煌網海外本土化策略帶來的紅利。
