不確定環(huán)境中全球市場分化依舊明顯，尤其是歐美發(fā)達經(jīng)濟體需求減弱背景下，外貿(mào)持續(xù)承壓。但在這一背后，潛藏著市場重塑的機遇。出海企業(yè)要在持續(xù)變化的環(huán)境中捕捉核心邏輯和關(guān)鍵變量，向外拓市場，向內(nèi)提效率，不斷挖掘新增量。
RCEP與“一帶一路”政策紅利不斷釋放，東南亞、拉美、中東及非洲等地區(qū)逐漸成為中企出海新機遇和突破口。我國與新興市場產(chǎn)業(yè)互補性優(yōu)勢凸顯，進一步激發(fā)貿(mào)易業(yè)態(tài)模式創(chuàng)新活力，推動貨物貿(mào)易和服務(wù)貿(mào)易雙輪驅(qū)動，成為外貿(mào)增長新亮點。
9月18日，億邦智庫發(fā)布《發(fā)現(xiàn)新增量-2023新興市場出海生態(tài)洞察報告》，聚焦行業(yè)前景與挑戰(zhàn)，探討及呈現(xiàn)可行落地的本土化策略，為跨境出海企業(yè)布局本土化經(jīng)營和多元化服務(wù)提供參考與指引。
01
三個關(guān)鍵詞指明新興市場出海新方向
本土經(jīng)營、數(shù)智驅(qū)動、合規(guī)發(fā)展
1、「本土經(jīng)營」扎根新市場，價值輸出打開信任空間；
2、「數(shù)智驅(qū)動」全鏈路全場景加速滲透，快速響應(yīng)市場需求變化；
3、「合規(guī)發(fā)展」構(gòu)筑創(chuàng)新發(fā)展基石，實現(xiàn)可持續(xù)性發(fā)展。
02
市場篇
用戶差異化明顯
本土化服務(wù)勢在必行
為助力出海商家進一步把握新興市場增長機遇，報告對東南亞、拉美及中東等區(qū)域深度洞察，從市場特點、人口規(guī)模、所遇挑戰(zhàn)、本土化經(jīng)營等方面進行刨析，呈現(xiàn)各個市場之間的差異和潛在增長機會。
預(yù)計到2025年，東南亞數(shù)字經(jīng)濟規(guī)模達3300億美元，其中，電商為主要推動力，年復(fù)合增長率達17%。東南亞國家具有豐富的語言環(huán)境、不同的宗教信仰、文化背景及消費習(xí)慣，用戶需求差異化明顯。出海企業(yè)需要提供本土化服務(wù)、做好本土化運營，不斷提升用戶體驗，實現(xiàn)長效增長。
得益于拉美地區(qū)網(wǎng)購人口及消費需求雙高，2022年至2025年，拉美電商市場容量將從3780億美元增長至8290億美元的規(guī)模，保持25%的增長速度。面對拉美市場語言難、物流難及支付難等經(jīng)營痛點，深入本地化、提升本土化能力是跨境企業(yè)的制勝之道。
預(yù)計2025年，中東電商市場交易規(guī)模將從2020年的220億美元增長至500億美元，增長率高110%。沙特和阿聯(lián)酋是該地區(qū)最大、增長最快的電商市場，購買力強勁且消費水平高。同時，支付和物流環(huán)節(jié)是制約電商發(fā)展的主要痛點，需要本地化的服務(wù)快速響應(yīng)市場需求。
依托在新興市場的多年布局，連連國際（LianLian Global,連連數(shù)字旗下品牌）憑借本土化資質(zhì)、本土化支付、本土化合作伙伴及本土化團隊，構(gòu)建專業(yè)扎實的本土化金融支付及生態(tài)服務(wù)，助力出海企業(yè)穩(wěn)健經(jīng)營、長效增長。
03
模式篇
貨貿(mào)服貿(mào)出海“雙驅(qū)動”
齊頭并進拉動新增長
政策紅利加持下，新興市場在行業(yè)市場紅利基礎(chǔ)上，不斷釋放數(shù)字化轉(zhuǎn)型紅利及模式創(chuàng)新紅利，越來越多的中國企業(yè)“走出去”輸出數(shù)字經(jīng)濟新模式新業(yè)態(tài)，將“中國模式”的可行性經(jīng)驗成功復(fù)制到新興市場，滿足當(dāng)?shù)厥袌鲂枨螅Ρ就两?jīng)濟發(fā)展，實現(xiàn)互惠共贏。
以中國供應(yīng)鏈優(yōu)勢為重要支撐，2023年上半年我國與新興市場國家貨物貿(mào)易規(guī)模不斷提升，其中對“一帶一路”沿線國家進出口貿(mào)易額達6.89萬億元，同比增長9.8%，高出整體增速7.7個百分點，占進出口總值比重達34.3%；與東盟進出口貿(mào)易總值3.08萬億元，同比增長5.4%，出口1.81萬億元，增長8.6%；對非洲、拉丁美洲出口分別增長23.7%及6.0%；對歐盟出口與同期持平；對美國出口同期下滑12.0%。
當(dāng)前，數(shù)字技術(shù)加速滲透催生跨境出海從勞動密集型向知識及技術(shù)密集型升級，以信息服務(wù)、物流運輸、留學(xué)教育、旅游服務(wù)、金融服務(wù)等為代表的服務(wù)貿(mào)易煥發(fā)蓬勃生機。2023年上半年，中國服務(wù)貿(mào)易進出口總額3.14萬億元，同比增長8.5%，其中知識密集型服務(wù)貿(mào)易進出口額達1.36萬億元，同比增長12.3%，占服務(wù)貿(mào)易總額的比重提升至43.5%。政策紅利不斷釋放下，中國與RCEP區(qū)域內(nèi)國家的服務(wù)貿(mào)易往來有望得到較大幅度拓展。與“一帶一路”沿線國家、新興市場國家的服務(wù)貿(mào)易合作潛力將進一步釋放。
04
服務(wù)篇
圍繞本土化客戶產(chǎn)品創(chuàng)新
構(gòu)建產(chǎn)業(yè)級金融服務(wù)新生態(tài)
在新興市場貨物貿(mào)易及服務(wù)貿(mào)易并舉發(fā)展的背景下，便捷高效的跨境支付與資金管理需求猛增。據(jù)億邦智庫調(diào)研，出海企業(yè)對跨境金融服務(wù)的受關(guān)注度高達34.19%。以數(shù)字技術(shù)及消費場景洞察為驅(qū)動，跨境金融服務(wù)機構(gòu)基于出海企業(yè)多主體、多市場、多場景、多幣種、多維度的服務(wù)需求，圍繞本土客戶需求進行產(chǎn)品創(chuàng)新，協(xié)同生態(tài)伙伴持續(xù)提升服務(wù)品質(zhì)和客戶體驗，構(gòu)建產(chǎn)業(yè)級金融服務(wù)新生態(tài)
順應(yīng)服貿(mào)出海數(shù)字化發(fā)展趨勢，2022年連連國際正式上線服務(wù)貿(mào)易行業(yè)解決方案，即依托發(fā)展成熟的跨境全鏈路收付兌能力和境內(nèi)外雙邊持牌資質(zhì)，圍繞產(chǎn)業(yè)鏈上下游支付及復(fù)雜資金處理場景，為國際物流、旅游行業(yè)、留學(xué)教育、服務(wù)傭金、薪資分發(fā)、技術(shù)服務(wù)、跨境醫(yī)療等不同出海行業(yè)的客戶提供安全合規(guī)、高效低成本的支付解決方案，幫助客戶降本增效，破解跨境服務(wù)貿(mào)易支付難題。
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