在風起云涌的出海競爭中，成功打造一個品牌已屬不易。能同時擁有多個具有影響力的品牌并成功上市，則需要對海外不同市場和目標客戶的深度理解、并總結出可復制的、成功率高的“品牌內功”。
在OneSight近日發布的《2023Q3 BrandOS出海品牌社媒影響力榜單》中，我們就發現于今年第三季度成功上市的出海企業賽維時代旗下兩大品牌同時上榜：內衣品牌Avidlove、家居服品牌Ekouaer。
這兩個品牌都是賽維時代旗下近三年累計銷售額15億以上的品牌。在賽維時代明確的“品牌化戰略”的領導下，兩個品牌的影響力提升也直觀地展現在了本期的BrandsOS榜單中。
今天的文章就讓我們深入這兩個品牌，通過尋找二者之間的共性，來聚焦賽維時代“批量制造爆款”的出海內功。
一、賽維時代及其品牌戰略
賽維時代科技股份有限公司（以下簡稱：賽維時代）成立于2012年，是一家主營跨境電商出口的企業。和其他跨境電商賣家一樣，賽維時代主要通過亞馬遜、Wish、 eBay、沃爾瑪等第三方電商平臺和獨立站開展業務。其所涉及的商品品類跨度也很大，服飾配飾、運動娛樂、百貨家居等產品均有涉足。
跨境電商發展的基礎是我國的供應鏈優勢和第三方中心化平臺的紅利。但隨著電商滲透率的提升，單純的“賣貨”商家越來越多，藍海逐漸變紅，通過品牌打造更強的競爭力、通過品牌為企業提供更大的發展空間成為一種趨勢。而賽維時代早早洞察了這一趨勢，在成立的第三年就開始其品牌戰略。
在近日接受特定對象調研被問及“如何展望未來的費用投入？”，賽維時代就表示：“公司目前布局了多個品類和品牌，對于頭部品牌，將會更強調全渠道品牌級營銷費用的投入；”足見其對品牌建設的重視。
二、賽維時代打造出海品牌的三招“內功”
先重視品牌，才能著力打造品牌。通過對本期BrandOS新上榜的兩個賽維時代旗下品牌Avidlove和Ekouaer在社交媒體上（主要是粉絲數最高的Facebook全球頁）的品牌塑造進行深入研究，我們總結出其中的共性，一同來揭示賽維時代打造出海品牌的三招“內功”。
第一招：洞悉消費者需求，引領消費時尚
Avidlove和Ekouaer的定位十分細分。Avidlove主打情趣內衣，Ekouaer則以家居服為主。
因此從細化的社交媒體營銷動作中，二者采取了非常不同的方式。
比如Avidlove以性感火辣的圖片來直觀展示為主，而Ekouaer的圖片帖文雖然也最多，但相比而言更多使用視頻來展示家居服的舒適穿著體驗。
而在貼文話題標簽的使用上，Ekouaer主要強調其#ekouaer的品牌詞，希望更加引導消費者對品牌的忠誠和認同。Avidlove則洞察到情趣內衣的本質是一種消費者的“自我表達”，因此除了品牌詞#Avidlove之外，強調產品風格和獨特表達的#babydoll和#girlpower等話題標簽也是其重點傳播的內容。
但從服飾更大的分類來看，二者都屬于籠統的“內衣”品類。因此針對內衣大行業消費者的需求洞察卻又有底層邏輯的統一。
美國是如今全球內衣消費最大的市場，也是Avidlove和Ekouaer這兩個品牌的主打市場。據獨立市場研究咨詢公司英敏特發布的《美國內衣市場報告》顯示，消費者正在尋求提供包容性尺碼并代表真實消費者形象的品牌。
也就是說，更多的內衣消費者不再需要內衣使他們看起來更完美或更取悅他人，而是希望內衣品牌傳遞一種尺碼上的包容性（比如推出更多大碼內衣）以及真實的形象（比如使用非專業的模特來展示產品）。Avidlove和Ekouaer就很好地做到了這一點。
Ekouaer的商品圖中會出現多人種和膚色的模特展示家居服，Avidlove則推出很多大碼女孩穿著仍然美麗的內衣產品。
有關內衣消費的另一個趨勢是內衣正在成為一種時尚服裝，而不是一件需要隱藏起來的服裝。
Avidlove和Ekouaer也同樣洞察到了這一點，在日常的社媒營銷種也會展示內衣及居家服外穿的搭配效果，為消費者提供穿搭建議，來進一步引領“內衣外穿”的時尚趨勢。而“內衣外穿”不只是給消費者信心的一種潮流，更是擴展了內衣服飾的穿著場景、有助于提升內衣品牌的銷量。
只有滿足消費者當下的需求，品牌才能獲得消費者的認可，讓消費者明白這是一個值得購買的品牌。而“往前走一步”引領消費時尚，品牌才能獲得消費者的信任，讓消費者獲得舒適、實用之外的時尚和潮流體驗。
第二招：善用鏈接，帶動入站流量增長
社交媒體平臺是Avidlove和Ekouaer的第三大入站流量來源。這與二者在社交媒體平臺持續不斷地發布帶有購買鏈接的帖子有著直接關系。
電商企業構建品牌的終極目標是“帶貨”，因此在發布有吸引力的文案+精美的產品照的同時不要忘記插入商品的購買鏈接。這是實現入站流量增長和銷售轉化的重要手段之一。
第三招：設置社群矩陣，提升用戶粘性
不論是情趣內衣還是家居服都屬于比較“私密”的服飾消費，雖然推薦給他人的“種草”邏輯同樣適用，但抓住核心用戶、提升用戶粘性和復購率更是這類品牌的重點。
Avidlove和Ekouaer都在Facebook上設有群組，并且采取相同的社群策略。
與其他品牌只為消費者和愛好者設置“私密群組”不同，二者將群組分為公開和私密兩種——公開群組會發布主頁沒有的產品樣式和優惠來吸引那些正處于觀望階段的消費者；私密群組則有更多的核心消費者自發地交流形成UGC吸引力。
通過設置開放程度不同的社群矩陣，這兩個品牌通過Facebook自帶的功能簡單地完成了“公共主頁-公開社群-私密社群”的用戶漏斗，將用戶一步一步從感興趣轉化為購買再轉化為高粘性、高復購的核心用戶。甚至從Ekouaer的群組數據來看，私密群組的人數超過公開群組，足見這一招在社交媒體上成功建立影響力、提升轉化率的關鍵作用。
結語
在品牌化轉型后，賽維時代擁有了包括Avidlove和Ekouaer在內的四大銷售額15億以上的品牌，以及19個三年累計銷售額過億的品牌。通過深入研究其上榜本期《BrandOS出海品牌社媒影響力榜單》的兩個代表性品牌，我們也直觀地看到賽維時代在深入打造品牌和細化社交媒體營銷上的努力和深厚內功。在品牌效應的加持下，賽維時代得以“復制成功”、“批量制造”熱門品牌，這樣的策略和方法值得每一個跨境電商企業學習。
