12月6日消息,知乎與阿里媽媽淘寶聯(lián)盟聯(lián)合推出的“星知計劃”上線以來,通過效果數(shù)據(jù)可視化,幫助品牌完成提升收藏加購率、進店率、品類滲透率,或降低獲客成本等不同目標。為了讓更多商家因此受益,近日,知乎與淘寶聯(lián)盟聯(lián)合發(fā)布首批“星知計劃”精選案例,詳盡展示了可見效果數(shù)據(jù)加持下,商家如何通過鏈接優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作者,用好內(nèi)容帶來可衡量的好生意。

作為專業(yè)討論場,“購物之前先上知乎” 已經(jīng)是諸多消費者的共識。對于品牌而言,通過多維數(shù)據(jù)更全面地了解投放效果,從而優(yōu)化后續(xù)投放策略與衡量種草效果,也是加強與用戶連結(jié)的重要路徑之一。基于此,今年8月,知乎聯(lián)合淘寶聯(lián)盟推出“星知計劃”,為品牌提供從引流到成交等更多維度的效果類數(shù)據(jù),同時可以幫助品牌實現(xiàn)人群資產(chǎn)沉淀,打通全鏈路種草人群行為匹配,讓投放效果可見可控。

該計劃推出以來,在知乎專業(yè)內(nèi)容的加持下,已經(jīng)幫助越來越多商家實現(xiàn)投放效果優(yōu)化增長,在3C、母嬰、家電、美妝等領域沉淀了多個優(yōu)質(zhì)案例。

以母嬰護理品牌十月結(jié)晶為例,這家品牌的消費群體為新職人寶媽,也是知乎核心用戶群體之一。該群體往往更相信科學孕產(chǎn),在經(jīng)驗上尋求專業(yè)解答,在消費上則追求質(zhì)價比。因此,十月結(jié)晶選擇在知乎這樣的專業(yè)討論社區(qū)投放,瞄準人群核心需求,搭建過來人+專業(yè)的答主討論矩陣,通過真實經(jīng)驗和專業(yè)知識傳達品牌產(chǎn)品力。

與此同時,品牌可以通過星任務的實時進店數(shù)據(jù)追蹤,更高效地優(yōu)化投放策略,不僅實現(xiàn)了與目標群體的高效溝通,進店率高于同行業(yè)5倍之多,進店成本僅為大盤的50%,更是成功拉動四成以上的新客進店,收藏加購率高達25%。

除了人群需求出發(fā)的品牌投放視角,九陽品牌則更關注專業(yè)內(nèi)容對產(chǎn)品優(yōu)勢的放大效果。九陽最新推出的0涂層不粘電飯煲,雖然科技感滿滿,但消費者認知還未形成。而九陽選擇知乎作為內(nèi)容營銷投放平臺,也是希望通過專業(yè)答主的“技術翻譯”和解答,幫助消費者建立0涂層“健康又不粘”的品類心智,實現(xiàn)從專業(yè)種草向消費決策的轉(zhuǎn)化。

星任務數(shù)據(jù)顯示,九陽實現(xiàn)了高達30%的收藏加購率,新客占比達到70%,品類滲透價值明顯提升,其中曝光滲透率提升近8倍,點擊滲透率提升近7倍,充分驗證了知乎專業(yè)內(nèi)容對高科技概念新品認知打造環(huán)節(jié)的獨特價值。

知乎上新職人最大的共識就是專業(yè),而選擇知乎就是選擇專業(yè)。存量時代下,知乎依靠兼具內(nèi)容生產(chǎn)力和商品消費力的新職人群體,已成為品牌商家內(nèi)容營銷必爭之地。知乎與淘寶聯(lián)盟也將持續(xù)為品牌提供更加科學的數(shù)據(jù)度量,幫助品牌、創(chuàng)作者提升內(nèi)容營銷合作效率,也讓專業(yè)內(nèi)容更快更好地轉(zhuǎn)化成好生意。