“四處野鴨和菱藕啊，秋收滿畈稻谷香，人人都說天堂美，怎比我洪湖魚米鄉。”

正如這首膾炙人口的湖北民歌《洪湖水浪打浪》所唱，洪湖是著名的魚米之鄉，盛產蓮藕和菱角，其中蓮藕更是全國農產品地理標志產品。

在從武漢、岳陽、赤壁等地通往洪湖的高速路口，佇立著“洪湖蓮藕，清甜可口”的廣告牌——一個頭戴草帽的姑娘站在藕塘里，懷抱著一只六節長的大蓮藕，笑容甜美。

廣告牌上的姑娘就是趙美麗。

趙美麗的照片印在當地蓮藕廣告牌上

七年前，這個90后洪湖本地女孩放棄大城市的安穩工作，回到村子里的荷塘。當時她沒有想到，她會給這片鄉村帶來這么大的改變。

從格子間到藕塘

每次接受采訪，趙美麗都會被問到那段讓她“出圈”的視頻——一個女孩擎著一頂荷葉遮雨，從池塘對岸跑過來，笑嘻嘻地說了句“下大雨了，回不去了”，還不忘對著鏡頭介紹雨后的蓮子格外好吃。女孩身后，萬頃碧波，千株香荷。

這條視頻讓趙美麗人氣大漲

這段視頻發布于2020年6月底，那天趙美麗和堂弟如往常一樣到藕塘拍短視頻，但天公不作美，突然下起了大雨。趙美麗像小時候那樣，順勢拿起荷葉遮雨。這段“無心插柳”的短視頻剛被上傳到她的抖音，手機就沒電關機了。

等到晚上回家充上電，趙美麗才發現這段視頻“爆了”，瀏覽量高達30萬，第二天50萬，第三天60萬……這條短視頻為趙美麗帶來的不僅僅是流量。不少人留言說想買當地的水產嘗嘗鮮。正值菱角收獲季節，趙美麗順勢開啟直播，一下就賣出了200多單菱角。

“當時就覺得好驚訝，好神奇啊，怎么一下子可以賣這么多貨，這下子有搞頭了。”回憶起當時激動的心情，趙美麗操著一口“洪湖普通話”說道。

但其實，令趙美麗印象深刻的不單單是銷量，而是這場直播給予了她信心，讓她堅信四年前返鄉創業的選擇是正確的。

2016年的趙美麗，是村子里“別人家的孩子”，是值得父母驕傲的“大城市白領”趙聰（趙美麗本名）——大學畢業后，趙聰順利留在了武漢的公司成為一名會計。回憶起這份工作，她用“職場小透明”形容自己，工作內容就是待在格子間的辦公室里做表、匯款，每天過著朝九晚五、兩點一線的生活。

那年年底，陪伴趙聰長大的奶奶離世。想到再也沒人煮好蓮藕排骨湯，站在門前喊一聲“快滴卡，回來吃夜飯喲”（當地方言，意為“快一點，回來吃晚飯了”），趙聰陷入后悔，“為什么不早點回來。這么多年都沒有好好陪伴家人。”于是她辭去了武漢的工作，回鄉創業。

趙美麗和奶奶

趙聰的堂弟是為數不多留在村里的年輕人。他開了一個網店，把當地的農產品掛在上面，每天能賣出幾千單。這讓趙聰看到了蓮藕銷售的新思路。她加入到堂弟的事業中，成為網店的客服。

但好景不長，從2019年開始，網店的生意一天不如一天，最終在2020年關門。趙聰也不得不重新尋找出路。

彼時，抖音電商雖然在全國各地快速興起，但在洪湖農村還是一片空白。堂弟向趙聰提議，讓她直播帶貨，還是賣洪湖的農產品。就這樣，趙聰變成了“趙美麗”。

趙美麗的直播間就是藕塘，周圍沒有助手，沒有堆疊成山的賣品。只有她一個人，穿著下水褲站在泥塘里對著手機鏡頭說“大家好，我是洪湖趙美麗”。

趙美麗在藕塘直播

她稱這種直播方式為“體驗式直播”，可以讓粉絲們實實在在地看到蓮藕是如何從淤泥里挖出，送到他們手里的。“消費者更看重主播的可信度，他們相信你，才會愿意嘗試你推薦的東西。”

“洪湖蓮藕代言人”

但直播事業的開端就讓這個向來樂觀的姑娘備受打擊。

鏡頭里，直播持續了半天也只有幾十個人觀看。

在鏡頭照不見的地方，壓力也接踵而來。在當地人的觀念里，“返鄉”是失敗者的選擇。留在老家的青年，多少被打上了“在城里混不下去”的標簽。四年前回鄉的決定家人就不支持，如今看著她每天跑到藕塘，在里面舉著手機拍來拍去，更是難以接受。“家人覺得我好不容易去上了個大學，又跑回家挖藕，覺得我太辛苦了，很心疼。”

趙美麗在藕塘挖藕

最困難的還是得不到藕農的支持。在2020年，當地的蓮藕種植面積并沒有如今這么多。趙美麗和老公兩個人，通常要花一兩個小時，才能找到一處合適的藕塘。但是當她架好設備，準備拍攝時，挖藕的農戶們往往會覺得這個無所事事的年輕人在這里耽誤他們工作。趙美麗經常被農戶們的白眼趕走，有時候一天要換好幾處地方。“那個時候村民們對直播這個事情還不了解，也不明白網上賣東西是什么概念。”

趙美麗相信要讓藕農們接受直播這一新形式需要時間。但是她自己也漸漸開始動搖了——堅持了半年多，直播間半點水花沒起來。

直到雨中吃蓮子的視頻“爆火”，才讓她有了動力繼續做下去。菱角收獲季，她坐在盆船中，掰開剛撈上船的菱角，對著鏡頭展示殼里白生生的肉。那段時間，一場直播的在線觀看人數有時會超過1萬，菱角也賣出了上萬單。“沒想到小丫頭真的能把東西賣出去”是村民們對趙美麗的新評價。

趙美麗坐在盆船里直播摘菱角

過去，洪湖蓮藕的價格長期被收購商把持。趙美麗記得小時候目睹藕農與商販交易，有時談好了6毛一斤，給錢的時候就被以量大為由壓到3毛一斤。銷路單一，藕農們怕藕爛在手里，往往只能低價賣出。但拓展了新渠道后，蓮藕單價也隨之上漲，原本2元一斤的蓮藕漲到3.2元一斤，合計到一畝地里，藕農可以多賺幾千塊。

趙美麗也不曾想到，通過抖音電商，自己可以發揮更多力量。原本蓮藕的采摘期在11月、12月，但是2022年因為天氣、挖藕工短缺、終端市場受阻等各種不利因素，僅洪湖一地就有300萬斤滯銷。轉眼來到2023年3月，天氣越來越熱，如果藕再賣不出去，就會爛在塘里。那段時間藕農們每天給趙美麗打好幾遍電話，“如果說你都沒有這個能力的話，那我們就沒得救了”。

趙美麗意識到單憑自己的能力可能賣不出去這么多產量，于是開始尋求“外援”。“今年洪湖蓮藕滯銷，想邀請你來參加我們的助農直播”。她給自己認識的所有抖音助農達人都發了消息尋求幫助。抱著“能力有限，但求無愧于心”的心態，收到了幾乎所有人善意的回應。經過10天的努力，趙美麗和37位達人攜手為洪湖當地售出了50萬斤的滯銷蓮藕。

趙美麗的努力也獲得了更多認可。“現在我走在村子里，就有人說‘趙美麗你能不能在我家里吃飯啊？’”2023年10月，她還榮獲共青團中央、農業農村部組織評選的“全國鄉村振興青年先鋒”稱號。

趙美麗榮獲“全國鄉村振興青年先鋒”稱號

悄然發生改變的，更是洪湖的蓮藕產業。食品加工曾經是洪湖蓮藕產業的短板，但如今深加工鏈條的完善延長了蓮藕產品的可存放的時間，有利于遠程運輸，且不再受季節限制，極大提升了蓮藕產品的附加值。趙美麗舉例道，一節藕差不多售價兩三塊，但是一節藕如果做成藕丁，一包藕丁的售價可以是十幾塊錢。如果把一節藕做成藕湯，則可以售價三十多塊。“這些加工品都是從洪湖蓮藕產業中延伸出來的，可以提升洪湖蓮藕的整體品牌價值。”

如今趙美麗注冊了“趙美麗”和“洪湖印象”兩個品牌，與洪湖當地的蔬菜加工企業合作，讓洪湖蓮藕產品通過線上走上更多人的餐桌。在她直播間里，罐裝藕粉和蓮子經常成為“爆品”。這兩款產品的誕生也離不開直播間用戶的反饋。比如常規的蓮子產品一般是500克裝，粉絲反饋“這么大的包裝吃起來不方便價格也貴”，于是趙美麗向工廠建議上新一款120克裝的蓮子產品。“很多粉絲早就不僅僅是粉絲了，他們就像家長一樣，真的給予我很多寶貴建議。”

廣闊鄉村大有可為

每次出差回到洪湖，車子開到高速公路出口，趙美麗都會習慣性抬頭看一眼印著她照片的廣告牌。當初決定返鄉賣藕時，她曾看著當時的廣告牌調侃“哪天能把我的照片也印上去”，沒想到這句玩笑話多年后成了真。

重要的是，“洪湖趙美麗”的故事讓越來越多年輕人看到了家鄉的“廣闊天地大有可為”。三年前，趙美麗是村子里唯一做抖音電商的人，但現在村子里已經有100多人加入到電商領域。趙美麗的電商團隊現在有10余名員工，這些95后、00后幾乎都是原本在大城市打拼的洪湖本地人。如果說過去成功敘事的范本是通過教育改變命運，離開鄉村，扎根大城市，那么如今年輕人眼里的鄉村不僅僅是家，也是一個孕育夢想，實現自我價值的地方。

當地農民在趙美麗的加工廠上崗增收

最近，抖音電商“尋找同行者”發布2023創作者故事，用《神奇雨傘店》《最佳“黑粉”》《回爐》《誰是趙美麗》四部微電影，再現了四位不同領域的創作者在抖音電商的探索之路。其中，《誰是趙美麗》講述的正是趙聰的返鄉故事。

“尋找同行者”是抖音電商的創作者成長大本營，致力于挖掘優質達人和商家，助力他們獲得更多關注和機會，在平臺實現更長遠的發展。

“無論是大山深處的農特產品，還是傳承非遺的手作，酒香也怕巷子深，就是因為有了越來越多的達人出現，這些‘寶貝’才被人們看見。”趙美麗相信，她和這些“同行者”們通過短視頻和直播，不僅改變了自己，也改變了別人。

未來，趙美麗還有很多想要實現的計劃，她打算拓展直播間里洪湖特產的種類，也希望隨著洪湖旅游的發展，自己的“洪湖印象”品牌能成立實體店。

“洪湖水浪打浪”，這個洪湖妹子不僅想讓家鄉的特產走向全國，也希望讓更多人認識這片富饒美麗的家鄉。一如她在直播間的開場白：“大家好，我是心懷美麗夢想，展示美麗家鄉的趙美麗，美麗的并不是我，而是我的家鄉洪湖。”