作為在中國市場上異軍突起的品牌，徠芬的年GMV從最初的1.5億起步，如今已經飆升至30億，成功實現了“三連跳”。其背后的故事不僅令人好奇，更可能為眾多創業者提供一些參考與啟發。

在“得到·新商學”的一期訪談節目中，知名媒體人羅振宇與徠芬創始人葉洪新進行了深入對話，后者詳細分享了徠芬在激烈競爭的市場環境中如何穩固立足并逐步嶄露頭角的歷程。

做產品的目的始終是為消費者創造價值

葉洪新做產品時，始終思考的是如何為消費者創造更大的價值，提供更好的體驗，讓產品更高效、更直接了當，整個過程最重要的是需要持續的修正和改進。

以徠芬掃振電動牙刷為例，在傳統的電動牙刷市場中，震動功能往往被視為清潔的標配。然而，葉洪新并不認同單純的震動就是最佳的清潔方式。經過對產品的深入分析與不斷的嘗試修正，葉洪新提出了一個創新的理念：在震動的基礎上加入掃動功能，從而為用戶提供更出色的清潔體驗。

這種對產品重新定義的思維方式，與埃隆·馬斯克所倡導的“第一性原理”不謀而合。在電動牙刷這片競爭激烈的紅海市場中，大多數企業都滿足于現有的技術和供應鏈，認為行業已經成熟，無需再進行深入的探索。但徠芬卻選擇從“第一性原理”出發，重新思考什么樣的清潔效果對用戶來說是最好的，并付諸實踐。

事實證明，這種基于“第一性原理”的思維方式是行之有效的。徠芬的掃振電動牙刷在市場上獲得了巨大的成功，不僅實現了出色的清潔效果，還在追求產品美觀與實惠的過程中不斷突破。充分展示了如何從用戶需求出發，通過深入分析和不斷創新，重新定義并優化產品。

不是所有產品都需要高溢價

按照西方品牌理論，品牌的目的在于獲得溢價，擁有高毛利才是好品牌的標準。

然而，葉洪新提出了不同的觀點。在他的觀念中，“品牌并不僅僅由溢價來定義”。

用戶的高度認可同樣可以塑造一個品牌。有些消費者更偏好價格適中、沒有太高溢價的產品。

葉洪新強調他們選擇的“低毛利策略”，旨在為消費者提供“質”價比更高的產品，并在這個過程中建立自己的品牌形象。因此，在他看來，并非所有品牌都必須依賴高溢價才能被稱為品牌。

制造業的新視角：以做產品的思維去做制造

在追求品質與成本控制的道路上，徠芬的步伐堅定且深入。

羅振宇對徠芬選擇自建工廠而非代工的決策感到好奇。對此，葉洪新解釋道：“通過自建工廠，我們可以不追求短期利潤，而是專注于少數產品，從而形成規模優勢并降低成本。相比之下，代工廠需要對接多種不同的產品，這使得它們難以在特定的生產線上投入足夠的資源。因此，在效率和成本控制方面，自建工廠具有更明顯的優勢。”

制造業的降本速度迅猛，隨著規模和生產量的擴大，成本能迅速降低。然而，過于寬松的成本控制可能潛藏風險，因此徠芬堅持嚴格控制成本，力求將開銷降至最低水平。

葉洪新認為：“制造業是品牌建設的基石，是確保產品品質與成本控制的關鍵。”

他深知，只有真正掌握核心制造技術，企業才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。因此，徠芬選擇涉足制造業，通過自主生產確保產品的每一個細節都達到最高標準。

盡管許多品牌選擇將制造環節外包以保持靈活性和利潤空間，但葉洪新對此持不同看法。他將此視為徠芬能夠脫穎而出的關鍵因素。

在他看來，所處行業的技術門檻相對較低，單純依賴技術優勢很難持續領先。因此，徠芬更注重在成本控制上下功夫，通過自主生產實現精細管理。

自主制造使徠芬能深入掌握產品生產和品質控制，確保產品達到高品質標準。同時，專注于少量產品種類使其能夠敏銳捕捉市場變化和消費者需求，提高生產效率并靈活調整策略。這些優勢為徠芬在市場競爭中奠定堅實基礎。

徠芬目前擁有超過10萬平方米的制造中心，并雇傭了3000多名制造員工。針對目前在售的兩個主要產品類別——掃振電動牙刷和高速吹風機，建立了專門的獨立生產線，實現了高達90%以上的零部件自給率。

極致利用本土優勢，需企業具備強大執行力和廣闊格局

羅振宇觀察到，徠芬的價格策略展現出了極高的誠意，其以超乎想象的低價為消費者提供產品。這得益于中國供應鏈的強大優勢，但要充分發揮這一本土優勢，企業需要有堅定的執行力和宏大的視野，而徠芬正是在這方面做得尤為突出。

“超級工廠”是徠芬實現“超級爆品”的關鍵。在“超級爆品”時代，制造業將從水平整合轉變到垂直整合，形成新的制造業發展思路。

徠芬未來的“超級工廠”將真正實現從原材料到成品的完整工序。走進工廠后，只會看到各個零部件的加工過程，而不會立刻意識到這其實是一條電動牙刷的生產線。這個模式非常有趣且前所未有。

過去，生產電動牙刷的各個環節如電機、外殼、主板、刷頭組裝等都是分散在不同的工廠或車間進行。但現在，徠芬將把它們全部集中在一個工廠內，實現內部的高效運轉。這種模式不僅帶來了極致的生產效率，還蘊含著無限的優化空間。總能發現進一步改進和提升的機會。

徠芬的創業成果代表了中國創業者的夢想之路

羅振宇認為，徠芬的成功不僅是創業者的輝煌成果，更是眾多創業者心中的夢想之路。

在當代中國，掙錢并非難事，但能如徠芬般堅韌地走過曲折的創業之路，最終實現夢想，卻顯得尤為難得。

徠芬取得的成績不僅在于獨特的經營策略，更在于深刻的市場洞察力和對品質的堅定追求。這充分證明創業除了需要夢想和勇氣外，更需要精準把握市場需求以及對產品品質的持續打磨和提升。

因此，在創業的道路上，品質與成本并重的經營策略結合市場洞察力和對品質的不懈追求才是取得長遠成功的關鍵。

對于葉洪新來說，創業不僅是為了盈利，更是一種實現個人價值、推動社會發展的途徑。徠芬的每一步輝煌成就都深刻反映了這一理念，因此它也成為當代創業者心中的理想典范。

在短短的時間內，徠芬不僅塑造了一個品牌形象，更依托品牌影響力，迅速推出了第二款產品。這是新一代中國創業者所追求的目標：“立足本土，卻能打造出具有國際水準的優質產品，構建堅固的品牌堡壘，贏得消費者的充分信任與青睞”。

徠芬的發展路不僅是一個創業者的歷程，更深刻地反映了中國制造業的崛起和品牌建設的新方向。

只有摒棄簡單的模仿和跟隨，以品質為核心精細地控制成本，才能在激烈的市場競爭中穩固自己的地位。同時，堅守品質至上、成本控制的經營理念，并不斷推動創新，積極擁抱新技術、新模式，才能為中國制造業的持續進步貢獻更大力量。