618的號角已經吹響。作為上半年最重要的營銷節點之一，商家都在緊鑼密鼓地為這場大促進行籌備。時尚運動生活行業也不例外，這是爆單的絕佳機會。
為了幫助商家抓住“618”黃金消費節點機遇，挖掘出更多生意空間，5月9日，抖音電商舉辦時尚運動生活行業盛典暨618撮合會。大會匯聚諸多優質頭部商家，展出海量應季爆品新品，助力達人&機構高效選品，同時發布行業經營策略，分享行業最新的趨勢和洞察，輸出多維度干貨，助力商家把握市場動態，為即將到來的618大促做好充足準備，引爆生意增長。
解碼平臺趨勢，優化經營策略
過去一年，抖音電商蓬勃發展，居家生活、時尚配飾、運動戶外三大行業高速增長。其中，無論是產業帶型商家，還是設計師型商家，都收獲了生意新增量。
2024年，面對當下的環境，商家如何繼續挖掘平臺增量？抖音電商綜合業務時尚運動生活行業負責人吳鵬超在活動上分享了三大經營重點——“好價好服務，增長在貨架”。他表示：“商家要貨全價優，關注商品價格競爭力；抓好服務，提升消費者滿意度；重視貨架場域這一機會空間，以全域經營撬動生意增長第二曲線?！?/p>
全域經營是商家在抖音電商做生意的重中之重，時尚運動生活企業如何在實踐中通過多場域經營高效激發用戶需求？在活動上，抖音電商綜合業務時尚運動生活行業營銷負責人李楠楠向商家介紹做好價格、做好商品卡、用好營銷加速場域爆發的實用干貨，為其做好生意經營提供科學全面的指引。以去年訂單量增幅高達149%的商品卡為例，要想充分把握這個機遇，商家要科學經營五大流量渠道。
針對即將到來的618，李楠楠還帶來全方位詳解，囊括平臺核心策略、大促玩法升級點、商達玩法IP推薦、貨架玩法實操攻略、海量營銷資源等，為時尚運動生活商家提供保姆級攻略，助力生意起飛。比如，在用戶拓展方面，她提醒商家關注年輕男性（藍海市場）、品質白領（消費主力）、低消學生（正值暑期需求旺盛）三大人群，啟發潛在用戶需求，抬高生意天花板。
輸出實操干貨，搶占行業先機
行業不同，商家的經營訴求、營銷側重點自然也不同。會上，抖音電商綜合業務居家生活、時尚配飾、運動戶外等三大行業相關負責人輸出策略指導和實操干貨，為商家指明經營方向。
居家生活行業，需格外注重場景組貨。抖音電商綜合業務居家生活行業負責人尹敬翔強調，商家要看趨勢、看內容、看源頭，以提升貨品能力。比如借勢奶油風、詫寂風等內容風向，從單一貨品展現轉向場景展現，為用戶提供居家風格解決方案。落到具體執行中，商家要重視商品和店鋪的基礎運營、商品全域參與轉化分層提升、抓好季節、營銷節奏，才能快人一步搶得生意先機。
時尚配飾商家，則需要掌握“內容造風”和“貨架乘風”兩項關鍵技能，一方面通過抖音的內容優勢加速和放大從上新到打爆的經營鏈路，另一方面把握貨架場的機會流量入口。在活動現場，抖音電商綜合業務時尚配飾行業運營總監夏然深入介紹時尚配飾行業的特色玩法，例如時髦好物，箱包主理人等。此外，對于商家在優價好物、新合作模式方面的機會，她也一一拆解，助經營收益穩定增長。
規模超萬億的運動戶外市場正處于高增長階段，可借勢2024體育大年之勢在抖音電商實現生意爆發。在抖音電商綜合業務運動戶外行業負責人王匡看來，商家要先“穩根基”，再“求發展”。即以供給貨品為根基，保證價格力、及時調整貨品結構、關注爆品畫像等；然后圍繞圈層貨品向多渠道多元化經營轉型，尋求進一步突破。
分享經營心得，助力生意增長
經過長期的探索和發展，抖音電商涌現出不少優秀案例，他們的成功經驗極具參考意義。會上，優質商家、達人、機構等通過切身經營心得和爆品經驗的真誠分享，為生態伙伴帶來更豐富、更廣闊的經營視角。
VINYVIOLA品牌主理人朱奕蓓和春秋家紡李超雄現場分享品牌與抖音電商的共生故事，從源頭工廠到風格設計，從內容場到貨架場，暢聊經營心得。前者的感悟是商家要定位清晰、定期優化升級、拒絕內耗，才能熱烈生長；后者分享了如何通過“內容為先、貨架突破、聯盟分發”三大核心武器實現生意爆單。來自操盤手的寶貴經驗讓參會者受益頗多。
明星、達人、MCN機構三大賽道的優秀電商作者代表也分享了各自的選品心得。明星作者明道驚喜空降，將現場氛圍推向高潮，他表示讓粉絲在抖音電商享受到高性價比商品帶來的愉悅與安心是“霸總”的使命；麥小登講述了從“擺地攤兒”的農村女孩成長為抖音電商“千萬主播”的蛻變之路，要堅定做好“咱老百姓的直播間”；琦兒Leo&奧利以直播人的角度，分享在抖音電商環境中如何選品育品到打爆的完整路徑，為商家鎖定人群心智、拉動銷量轉化。
線下撮合商達，拓寬合作路徑
本次活動還特意設置showroom選品會，高效撮合商達合作，共吸引來自居家生活、鞋靴配飾、日用百貨、運動戶外等眾多行業的300+商家現場布展。頭部作者賈乃亮、琦兒Leo、麥小登等，優質機構三只羊、遙望科技、無憂傳媒等200多位達人、機構現場選品，為雙端打開更廣闊的合作機會，充分做好大促前站蓄水。
選品會現場氛圍火爆，商家達人深度交流。在商家展區，居家生活&時尚配飾&運動戶外&明日之星&產業帶服務商共欣繁榮，既有極具性價比的源頭好貨，也有國潮新銳的特色商品，供給多元，琳瑯滿目。達人精心為粉絲挑選適合自己的貨盤，現場定品排坑。蘋果姐等人更是直接開播互動，在線為粉絲挑選優價好物，把“決定權”交給粉絲，一派生機勃勃。
同時，還設置三大主題展——520禮物、質選好家、運動戶外，以場景化方式展示優質商品，全方位傳遞產品核心賣點，打造沉浸式逛展體驗，為各行業商家好物出圈提供廣闊空間。
此外，本次活動還頒發「質選好家TOP商家」「時髦好物TOP商家」「明日之星」「年度新銳之星」
「年度優質商家」 「年度服務貢獻獎」「年度進取之星」 「閃耀星推官」「品質優價官」「突破新勢力」「箱包行業主理人」「年度TOP MCN機構」等多項大獎，表彰優秀生態伙伴的亮眼戰績、樹立行業標桿，向外展示新趨勢力量。
618在即，夏季上新戰役也正在緩緩拉開帷幕。此時，抖音電商舉辦時尚運動生活行業盛典暨618撮合會，創新營銷玩法，傳遞平臺政策，同時在商家、達人、機構多方之間搭建起溝通的橋梁，利于更多商家、達人抓住用戶需求爆發期，激活生意機會，開啟爆單之旅。
