數據庫是信創產業的核心環節，也是底層硬件基礎資源與上層應用之間的重要支撐。達夢數據基于40年的執著與沉淀，掌握了數據管理與數據分析領域的核心前沿技術，擁有全部源代碼，具備完全自主知識產權，多次與國際數據庫巨頭同臺競技并奪標。
在數據庫領域，豐年資本是布局最早和最深的投資機構之一。作為達夢數據背后最主要的機構投資人，豐年資本從2019年開始一路見證并陪伴企業高速發展。
本期「豐年Talk」邀請到達夢數據總經理皮宇與豐年資本合伙人潘騰進行一場關乎于國產數據庫發展脈絡的深刻對話。去探討數據庫國產化所面臨的挑戰與核心驅動力，以及作為行業龍頭企業是如何帶著一股“勁”實現真正的國產替代和自主創新。
本期Talk話題
談國內外環境：從0出發，逐漸超車
談熱度：創投“熱”以及對“后浪”的建議
談國產化：落地之快、觸角之深、遠超預期
談技術：要有真功夫，用戶需求是源動力
談應用場景：最好的兼容性，達夢進入最高級：金融+電信
豐年資本合伙人潘騰表示：隨著信息化建設的逐步推進，國產數據庫市場開始進入深水區。作為國產數據庫的奠基者和引導者，達夢數據連續多年在國產數據庫市場占有率No.1，代表著國產數據庫的最高標準。
以下為對話，enjoy：
談行業：從0出發，逐漸超車
潘騰：達夢數據40年的發展，算是見證了中國數據庫近年來整個進化的過程。作為國產數據庫的引導者，在這幾個階段中達夢數據扮演著怎樣的角色？
皮宇：40年的時間內，國產數據的發展確實發生了很大的改變和進化。粗略而談，可大致分為四個階段：
1980年—1990年是以課題組為主要形式的理論研究階段。達夢創始人馮裕才老師也在此期間開始對數據庫理論進行研究，1988年中國第一個數據庫管理系統模型CRDS誕生在達夢前身研究所。
1990—2000年是由高校與科研機構實現數據庫原型產品的開發階段。這期間，達夢在1992年成立數據庫與多媒體研究所，隨后推出了數據庫管理系統DM1、DM2。
2000年—2012年最早一批國產數據庫廠商逐漸成立，進行了部分產品的示范及應用推廣，正式步入公司化運作階段。包括達夢，成立于2000年。
2013年至今，國產數據庫市場進入蓬勃發展時期。國產數據庫全面推廣應用，市場化競爭開始，加上云技術時代和開源社區興起，誕生了許多數據庫公司，大部分國產數據庫開始彎道超車。這時候，基于40年技術沉淀和多年來自主創新的基礎上，達夢逐步布局了完備的數據庫系列產品，覆蓋了50多個涉及國計民生的重要行業。
潘騰：我們都知道全球數據庫市場巨大，雖然海外數據庫市場具有先發優勢，但中國市場擁有更快的增速。國內外兩個市場相比較在您來看有哪些不同？
皮宇：海外數據庫市場的發展趨勢，首先是數據庫上云。云數據庫天然具備云靈活性，能夠提供強大的創新能力、豐富多樣的產品體系、經濟高效的部署方式和按需付費的支付模式等優勢，在海外數據市場的份額連年增長。其次是非關系型數據庫在海外盛行，關系型數據庫和非關系型數據庫混合使用也受到廣泛歡迎。
中國數據庫市場的增速遠超海外其他國家和地區。在發展趨勢上來看，上云方面，國外市場以公有云為主導，國內市場受政策監督、行業特性以及觀念等因素影響，私有云和混合云長期占據重要位置。中國的非關系型數據庫市場占有比重沒有海外大，但分布式數據庫在國外其實遠沒有國內火熱。
談熱度：創投“熱”以及對“后浪”的建議
潘騰：剛才我們也聊到中國數據庫市場迎來了高速發展和熱度。那其實從創投的角度來看，在過去的一年里我們也見到了一些現象：許多人從其他領域轉戰數據庫方向；不少在數據庫領域創業想法的朋友創業頭腦發熱，或是猶豫不決。作為產業內最核心的一群人，您對于目前看好數據庫的投資者或者即將進來的創業者有什么樣的建議可以分享。
皮宇：其實，從我們的感受來講，豐年資本作為達夢數據最重要的機構投資人，在和達夢一同前行的這幾年，我們企業方深刻體會到豐年資本的獨特性：即強烈的產業思維和強大的產業賦能優勢。這些特質是我們過往接觸過的機構少有的。所以如果要投到產業的核心，一定要像豐年一樣懂產業，為產業做事情。
對于創業的年輕人來講，進入數據庫這個行業，首先需要明確企業是否擁有核心技術，是自研的還是開源的，這是決定其根基是否牢固的關鍵因素。其次，核心技術人員是否穩定，人才是企業最寶貴的資源，企業對待核心骨干人員的激勵等相關政策是否到位。然后，企業產品的未來規劃是否合理，產品的布局是否符合當下技術潮流。再者，要看企業的銷售能力、渠道建設等其他因素。
潘騰：在高熱度的產業里，需要足夠的定力、勇氣與方向感。達夢企業內部樹立的核心價值觀是什么？對于產品發展而言是否也受著潛移默化的影響？
皮宇：達夢內部的核心價值觀是：自主研發是基礎，堅持創新是支撐。協同國產產業鏈共同發展，為國家科技自立自強做貢獻。從DM1到DM8，從云數據庫到大數據系列產品，從圖數據庫到緩存數據庫……達夢全棧數據產品和解決方案都是以自主研發為基礎，不同行業應用場景的需求是我們創新的支撐，我們與產業鏈上三千余家生態伙伴一起協同發展。
談國產化：
落地之快、觸角之深、遠超預期
潘騰：我們也知道行業不乏有一些聲音認為國產化只是“表面熱鬧”。作為產業里最核心的參與者，如何看待數據庫國產化這一艱難的過程？
皮宇：國產化進程是否順利是要看預期的。如果預期是兩三年將所有行業的所有數據庫都國產化，那是不現實的。數據庫國產化并不是簡單的選一款適合自己的國產數據庫，然后把系統遷移過去就行，其過程復雜，風險也非常大，用戶需保障業務的正常運行，因此會審慎決策。其次，國產軟件體系生態搭建需要一個過程，需要產業各方協同發展。
如今行業國產化的進展和成果是值得肯定的。權威研究報告顯示，近年來國產數據庫廠商在中國數據庫市場的份額持續增長，國外數據庫廠商份額下降。從應用上來看，國產數據庫已進入全行業推廣階段，落地之快、觸角之深、遠超預期。包括達夢國產化的推廣和項目落地也超預期，從邊緣系統深入到很多行業的核心系統。
潘騰：外界把目前國內數據庫分為主要的幾大類：傳統數據庫廠商、大廠“云數據庫”、以及新興數據庫。百花齊放的市場下，達夢仍然需要有很強的自我定位。
皮宇：其實，達夢是最早成立的一批老牌數據庫廠商，但不是一般意義上的“傳統”廠商。達夢堅持技術創新，并且在幾十年專注關系型數據庫技術基礎上，實現了共享存儲集群等關鍵核心技術國產化的突破，填補了國產數據庫在高端技術領域的空白，還布局了云數據庫、圖數據庫、分布式數據庫等完備的產品。
當前在風口下，數據庫市場發展的狀態是百花齊放，也是魚龍混雜的。國產數據庫的發展一定要走自主研發及創新道路，正如國家所倡導的：關鍵核心技術是要不來、買不來、討不來的。開源可以學習，但最終要消化、吸收并為己用，而不是披著國產外衣，簡單地抄襲賺快錢。一定要沉下心堅持獨立研發，加強技術沉淀，滿足國內各個業務場景需求，做出創新性的產品，才能把這個產業做強做大。
談技術：要有真功夫，用戶需求是源動力
潘騰：其實數據庫的技術比想象中要難很多，無論是從技術實現上，還是生態的搭建上，不下功夫是做不成的，您的感受是不是也同樣如此。
皮宇：從幾個角度來看，數據庫技術和其他技術相比更有難度。
性能評價角度，數據庫技術與CPU、操作系統等技術相比，評價更困難。不同信息系統對數據庫的要求不一樣，不能用一個TPCC值把所有數據庫都代表。數據庫的應用替代，要經歷無數次測試、選型等工作。
在技術實現角度，國產數據庫遇到的困難更大。跟操作系統比，就達夢自己來說，一旦用戶有需求，數據庫廠商需自己想辦法開發出來。操作系統層面如果用戶有需求，有很多開源技術可參考。
從生態角度來看，對數據庫來說最重要的是生態。數據庫作為底層基礎軟件，需兼容適配操作系統、中間件以及CPU、存儲設備、交換機、路由器等基礎軟硬件。
從人才角度來看，由于數據庫技術壁壘很高，這也意味著數據庫的人才需要更深的技術積累。尤其是數據庫系統的核心，研發人員不僅要有豐富的理論知識積累，也需要經歷大量的工程實踐，當前人才短缺也是制約國產數據庫發展的一個重要因素。
潘騰：達夢數據的產品已經可以與世界頂尖級數據庫比肩齊驅。尤其是達夢數據庫管理系統（DM8）突破了多項關鍵技術瓶頸，實現了多項架構級技術的創新顛覆，代表了國產數據庫的全新高度。包括去年又對外公布了四款自主研發的國產數據庫新品DMDSC、DMCDB、GDM以及達夢新一代分布式數據庫。很好奇在技術以及產品的研發思路和初心。目前接收到的市場反饋又是如何？
皮宇：用戶需求是達夢創新的源動力。達夢產品圍繞著國內各個不同用戶應用場景總結并融合各種關鍵技術，創新性地開發出適應不同場景的數據產品及解決方案，幫用戶管理好數據，使用好數據，給用戶創造價值。目前，達夢產品已成功應用于關系國計民生的50多個行業領域，順利通過了金融業務高頻率、多維度、高并發的檢驗，應用從邊緣系統深入到多個核心系統，并打造了一系列標桿性項目。
談應用場景：達夢進入最高級別金融+電信
潘騰：過往在去“IOE”的進程中，金融業和電信業都被海外巨頭拿捏得死死的。如今達夢的產品廣泛應用到金融、電信等國家級重要場景和領域，需要的資質和條件一定非常苛刻。
皮宇：金融和電信行業的門檻非常高，是國內數據庫應用場景最高級別。國外數據庫產品經過三十多年使用，完全占據壟斷地位。冰凍三尺非一日之寒，我們要進行替換，首先兼容性是最大的問題，這些客戶在移植過程中不希望花費巨大的改造代價，給我們提出了苛刻的條件。達夢擁有業內最好的兼容性，尤其是對Oracle系統數據進行遷移，用戶業務系統幾乎不用修改，無論遷移的工作量、性能效果還是可靠性、穩定性，都是其他國產數據庫無法相比的。
其次是服務。信息化系統需要持續不斷的服務，目前達夢擁有國內最強大的服務團隊，遍及全國31個省市，能夠提供最迅速的服務。并且達夢擁有高級專家定制服務，為金融電信用戶帶來性能優化、架構咨詢等全方面的定制服務。
達夢采用邊緣系統到次核心再到核心的替換路徑。比如某保險巨頭公司，達夢從OA系統做到年金系統，再到最核心的主干系統，我們一步一步踏破高門檻。
結尾
潘騰：非常感謝皮總本次的分享，能夠投資到達夢數據這樣的龍頭企業，豐年資本非常榮幸。未來豐年資本會繼續助推更多像達夢數據一樣的本土龍頭科技企業成為世界一流企業。
皮宇：也非常感謝豐年資本對達夢數據的一路支持和陪伴。豐年資本是達夢數據過往接觸到的極具有產業思維的機構投資人，懂產業，為產業做事情。達夢數據會繼續與豐年資本一路同行，迎接中國科技的燦爛時代。
