眼睛是心靈的窗戶，時尚男女的美好生活從給心靈裝上“彩色窗戶”開始。
近年來，這種被稱為彩片或者美瞳的彩色隱形眼鏡產品，在線上市場迎來快速增長，生長出名副其實的“眼球經(jīng)濟”。在拼多多平臺上，今年618期間，美瞳產品保持迅猛的增長勢頭。其中，國貨品牌表現(xiàn)突出，頭部品牌可啦啦實現(xiàn)同比翻倍的銷售額增長；新銳品牌Moucee（眸視）銷量較5月翻倍；潤瞳賣出逾百萬單，比去年同期增長50%；上海雨港旗下的眸可、輕眸兩個品牌亦較去年同期銷量翻番。
行業(yè)數(shù)據(jù)顯示，2016年至2021年間，國內美瞳市場規(guī)模從42億元增長至282億元，消費主力群體不斷擴容。據(jù)Mob研究院預測，到2025年中國美瞳行業(yè)規(guī)模可達500億元。
20年前，美瞳在中國大陸地區(qū)尚屬新鮮事物，幾乎沒有完備、成熟的生產線，而臺灣地區(qū)的產能則主要用于代工。“即便5年前，大陸的美瞳市場仍是韓國品牌的天下。”甘肅省第十二屆政協(xié)委員、康視達科技集團創(chuàng)始人唐順初表示，很長一段時間，美瞳市場沒有國貨品牌。“但如今，無論是品質、價格，還是花色設計，韓國美瞳產品已在國內失去競爭力。”
▲康視達的自動化模具生產線 工廠供圖
唐順初是國內第一批自研美瞳制造的企業(yè)家之一。在這批先行者的努力下，美瞳逐步實現(xiàn)國產化，且產品質量不斷提升。而依托國內日臻成熟的生產工藝，近年來，可啦啦、拉拜詩、潤瞳、眸視、HanGee(韓姬兒)等越來越多國貨美瞳品牌誕生。
美瞳的國產化不僅需要攻克隱形眼鏡制造工藝的難題，還需要貼合國內消費者快速變化的需求完成產品的創(chuàng)新升級。在行業(yè)發(fā)展過程中，線上平臺正成為美瞳國貨打開思路、做大規(guī)模、打響品牌的重要陣地。
小小美瞳，拿捏！
唐順初與眼鏡結緣整整40年了。1984年，年僅16歲的他在甘肅省白銀市開啟人生的第一份事業(yè)——擺攤賣眼鏡。他用擺攤賺來的第一桶金，開辦了當?shù)氐谝患已坨R店。此后，手表、服裝、皮鞋、家電……他銷售的商品從眼鏡拓展到百貨，店面也漸漸變成了百貨大樓。
盡管百貨生意已在當?shù)卣痉€(wěn)腳跟，但唐順初決定回到“事業(yè)的起點”，重點進軍眼鏡行業(yè)。2000年前后，美瞳等隱形眼鏡在國內還是一種新鮮的科技產品。大陸地區(qū)幾乎沒有生產線，國產隱形眼鏡品牌更是一片荒蕪，市面流通的產品主要來自歐美、日韓地區(qū)。
彼時，消費者想要購買作為三類醫(yī)療器械的美瞳并不容易，銷售渠道魚龍混雜，有如連鎖藥店、連鎖眼鏡店類的正規(guī)渠道；也有如小超市、格子鋪類的店面，美瞳混在化妝品、小飾品中一起銷售；更有乘著互聯(lián)網(wǎng)興起的東風，開始從事代購的“瞳代”。有些“瞳代”甚至打著進口的旗號，銷售實則來自小作坊的“三無”美瞳。
作為當時韓國隱形眼鏡的中國總代理，唐順初認為開店、做百貨生意只是謀生手段，研發(fā)、制造國人自己的隱形眼鏡產品才是他的事業(yè)。2005年，康視達正式成立。
相比框架眼鏡，隱形眼鏡研發(fā)對于人高馬大的唐順初實在是個難題。起初，由于設備不夠精密，缺乏處理隱形眼鏡邊緣的經(jīng)驗和能力，在固色工藝上又無相應技術，研發(fā)工作屢屢碰壁。唐順初每年投入1000萬，測試結果卻連年不合格，“今天掉色，明天破損，后天戴著不舒服”。
幾年下來，隱形眼鏡沒有走出康視達的實驗室，唐順初也成了行業(yè)“笑話”。一些行業(yè)朋友開始玩笑道，“內陸是做不出隱形眼鏡了”，這把唐順初“氣壞了”，他有一句“名言”：“神舟六號在我們甘肅都上了天，我不僅能造出隱形眼鏡，還要造出世界上最好的隱形眼鏡。”
2012年，當時的國家食品藥品監(jiān)督管理局首次對彩色隱形眼鏡提出監(jiān)管要求，自該年4月1日起，生產和經(jīng)營彩色隱形眼鏡，需取得該類產品醫(yī)療器械注冊證書，以及相應生產、經(jīng)營資質證書。同一年，康視達的隱形眼鏡終于走出實驗室，“他們說我做不出來，我非要做。7年投資，7年虧本，我都堅持下來了。”唐順初說。
不止康視達，2005年后，國內大陸地區(qū)先后成立了多家隱形眼鏡制造工廠，并逐漸成長為這個行業(yè)的“隱形冠軍”。
▲吉林瑞爾康工廠車間 工廠供圖
金義霖也是國產隱形眼鏡的“掘井人”之一，2009年，他在東北創(chuàng)辦了吉林瑞爾康隱形眼鏡有限公司。起初，瑞爾康的生產模具進口自韓國，盡管省去了模具開發(fā)環(huán)節(jié)，但金義霖總有“受制于人”之感，“隱形眼鏡對模具的精準度要求很高，但韓國進口的模具品質時好時差，極大影響了產品合格率，而且進口成本也非常高”。金義霖決定自研隱形眼鏡的全流程制造技術。
通過不斷摸索、精進工藝，瑞爾康在2014年成功研發(fā)內面覆膜印染技術工藝，并取得發(fā)明專利，解決了當時常見的美瞳掉色問題，2015年實現(xiàn)了模具全自主生產。“發(fā)展至今，我們的生產工藝和材料已完全擺脫對海外企業(yè)的依賴。”金義霖說。
擺脫日韓品牌的思維定勢
依托國內逐步成熟、完備的生產線，越來越多國產美瞳品牌相繼誕生。
卡樂芙和潤瞳是上海加亮醫(yī)療器械有限公司（下稱“上海加亮”）旗下品牌。上海加亮在2008年成立之初主要銷售進口產品，伴隨美瞳逐步國產化，康視達、瑞爾康等大陸生產企業(yè)成為其主要供貨商。當時，相關監(jiān)管政策并未放開美瞳的線上銷售，線下藥房、眼鏡城等成為上海加亮的主要銷售渠道，但受限于銷售半徑，卡樂芙、潤瞳等品牌一直未能成長起來。
2014年始，隱形眼鏡的監(jiān)管政策在此前的基礎上進一步明確、細化。次年，美瞳品牌獨立入駐電商平臺的限制逐步放開。“政策雖然‘松綁’了，但部分平臺彼時依然采取定向邀約制，大量合規(guī)經(jīng)營的國內企業(yè)都被‘拒之門外’。”上海加亮創(chuàng)始人李加亮回憶道。
多番考察后，2017年初，李加亮決意在拼多多“試水”。半年后，他在年中總結時意外發(fā)現(xiàn)，該平臺的單日訂單量已達到5萬單。這一亮眼成績讓他決定將拼多多作為主陣地，全線布局品牌產品。
受益于平臺流量和資源傾斜，卡樂芙和潤瞳品牌得以快速觸達更多消費者，并在不斷履約、交付的過程中建立起良好的口碑與品牌心智。“拼多多的用戶追求個性，敢于嘗試新品，且平臺起量快，所以我們敢于上新。”此后，李加亮在產品布局上更加大膽，針對消費者的多元需求，嘗試孵化更多品牌。
目前，上海加亮已成功孵化十余個品牌，其中，拼多多平臺的訂單量占全渠道總量的70%。同時，為了對新興消費趨勢和熱點作出快速反應，公司還成立了獨立的花紋設計團隊。
由于國內美瞳市場過去一直被日韓品牌主導，國貨美瞳品牌在相當程度上承襲了國外的審美，產品思維也受到禁錮，一度面臨同質化、缺乏創(chuàng)新的困境。但新電商平臺的廣闊市場為李加亮打開了新思路。
“過去，我們的產品風格更多借鑒日韓的風格，存在思維定勢，例如‘混血風’美瞳的色系和花紋一定要呈現(xiàn)夸張的效果，搭配濃顏系的妝容，這也使部分‘彩片’佩戴者一度被認為是‘非主流’。”李加亮表示，直到他們通過拼多多廣泛接觸國內的年輕用戶后才逐漸發(fā)現(xiàn)，搭配日常妝容、效果更加自然的“彩片”，市場需求其實更大。
上海加亮的設計團隊在拼多多店鋪的評論區(qū)發(fā)現(xiàn)，讓美瞳與國人瞳孔顏色更接近的“融瞳”感以及看上去“眼里有光”的“清透感”被消費者高頻提及。他們據(jù)此設計了“霧面雪山”和“洛洛莉咖啡”兩個系列產品，分別呈現(xiàn)自然清新和混血清透的佩戴效果。
李加亮表示，“洛洛莉咖啡”雖然定位“混血風”美瞳，但有別于傳統(tǒng)的浮夸感，風格更加自然透亮。據(jù)他介紹，這些新品很快在拼多多平臺成為爆品，單款花色目前月銷量突破20萬片，也大幅提升了產品所屬美瞳新品牌“艾魅”的知名度。
美瞳品牌拉拜詩于2022年入駐拼多多后也在平臺上重點首發(fā)新品，在成功打造首個爆品“少女記事本”系列并取得經(jīng)驗后，又相繼推出“少女隨身聽”“少女放課后”“少女課間曲”等系列產品，為學生群體定制自然、安全、匹配不同場景的隱形眼鏡產品。
拉拜詩電商運營負責人表示，平臺鼓勵國貨品牌開展差異化的創(chuàng)新，并通過補貼和流量扶持等舉措加大新品曝光，提升銷售規(guī)模和品牌影響力。
訂單更穩(wěn) 國貨更好
依托國內日臻成熟的隱形眼鏡生產線，在線上平臺的加持下，包括可啦啦、拉拜詩、卡樂芙、潤瞳、輕眸等國貨品牌在近十年內飛速成長。
“你有沒有發(fā)現(xiàn)，5年前，美瞳日拋10片裝的價格是100元左右，而現(xiàn)在，同樣10片裝的日拋美瞳可能只需要40元。”瑞爾康銷售總監(jiān)王廷說。
大量消費需求通過拼多多等電商平臺傳遞到工廠端，為隱形眼鏡工廠帶來了優(yōu)化工藝、提升效率的動力。“近5年內，大陸隱形眼鏡工廠的產能大幅提升。”唐順初說，通過使用全模壓生產工藝，康視達的生產效率得到大幅提升。
據(jù)李加亮介紹，此前，隱形眼鏡主要使用車削工藝制造，車削工藝是使用車床等精密儀器進行切割加工，將鏡片材料切割成不同厚度、不同度數(shù)的鏡片，產品結實耐用，但產量低、成本高。全模壓生產工藝則是先生產模具，再在模具中注入鏡片原料，經(jīng)過固化成型，該工藝的優(yōu)勢是產能更高，在降低成本的同時，生產線的自動化水平也得以提升。
據(jù)唐順初介紹，5年前，大陸隱形眼鏡工廠所有的產能加起來一個月約生產1000多萬片，現(xiàn)在一個月的產能已將近2億片。他表示，產能的提升既得益于工藝升級，也有賴于消費者的認可度提升，只有大量的訂單歸集，生產線才能開足馬力。
“以前消費者不知道國產美瞳的優(yōu)勢，工廠訂單少，即使有全模壓工藝，高效的特點也無法充分發(fā)揮，會帶來生產資源的大量浪費。”唐順初說，工廠效能的提升帶來了產品成本的下降，競爭力進一步提升。
目前，不少隱形眼鏡工廠還著意涉足更上游的隱形眼鏡原材料研發(fā)。硅水凝膠材質相較市面主流的水凝膠材質能大幅提升隱形眼鏡透氧率，提升消費者長時間佩戴的舒適度，成為隱形眼鏡工廠的研發(fā)重點。
▲吉林瑞爾康隱形眼鏡展廳一角 工廠供圖
金義霖對于技術和材料自研非常執(zhí)著，2019年，他便開始布局硅水凝膠材料的研發(fā)，并于2023年取得硅水凝膠產品的醫(yī)療器械注冊證。“如果沒有及早布局，由于美國的出口管制，從美國進口硅水凝膠原料的難度非常大。”金義霖說，相較水凝膠材質的隱形眼鏡，目前瑞爾康已獲得注冊證的硅水凝膠產品透氧率提升了8倍，相關產品預計今年年內便可上市。
康視達也將硅水凝膠材料研發(fā)作為核心項目。“硅水凝膠材料的優(yōu)勢是透氧率高，但缺陷是延展性較差，且容易干，我們正在進行組分配比，研發(fā)出兼具高透氧、高延展和舒適度的硅水凝膠產品。”唐順初說，未來，相關產品也會通過各大品牌上線拼多多等平臺，讓消費者用上更好的國貨美瞳。
原材料開發(fā)的難度更大，但唐順初很有信心：“中國制造的潛力很大，只要消費者有需求，工廠有訂單，多難的研發(fā)我們都有信心自主完成。”
