“我們的服裝工廠不在廣東，能不能做SHEIN的供應(yīng)商？”“我們不是服裝行業(yè)，也能采用‘小單快反’模式嗎？”“做SHEIN品牌的供應(yīng)商和入駐SHEIN平臺(tái)做賣家有什么區(qū)別？”“現(xiàn)在新加入的話，還有什么品類能‘彎道超車’？”“我是跨境出海的‘小白’，SHEIN會(huì)有培訓(xùn)支持嗎？”……

8月16日，在“史上規(guī)模最大、產(chǎn)業(yè)帶最多、產(chǎn)業(yè)鏈最全”的國(guó)家級(jí)跨境電商專業(yè)展會(huì)上，以“自主品牌+平臺(tái)”獨(dú)特雙模式亮相的SHEIN迅速引發(fā)了現(xiàn)場(chǎng)優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈企業(yè)和品牌商家們的關(guān)注，紛紛聚攏駐足到其90多平方米的展位前，探討垂詢最新的招商入駐細(xì)節(jié)。

于8月16-18日舉行的2024中國(guó)（廣州）跨境電商交易會(huì)，展覽總面積超過4萬平方米，參展的有來自20多個(gè)省市的1000多家優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈企業(yè)和綜試區(qū)，SHEIN、TikTok、亞馬遜全球開店等近40家跨境電商平臺(tái)參展，是目前國(guó)內(nèi)同類展會(huì)中參展平臺(tái)數(shù)量最多、頭部平臺(tái)最為集中和參展投入最大的展會(huì)。

記者走訪跨交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，跨境電商頭部企業(yè)SHEIN格外吸睛，成為了來自全國(guó)各地產(chǎn)業(yè)帶企業(yè)的關(guān)注重點(diǎn)，SHEIN憑借獨(dú)特的“自主品牌+平臺(tái)”雙引擎模式持續(xù)帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)帶發(fā)展，不僅被廣東省商務(wù)廳評(píng)為“跨境電商賦能產(chǎn)業(yè)發(fā)展”創(chuàng)新案例企業(yè)，還與亞馬遜、樂天、coupang等行業(yè)優(yōu)秀企業(yè)共同發(fā)出跨境電商五項(xiàng)倡議，呼吁全行業(yè)共同努力、不斷提升服務(wù)質(zhì)量增強(qiáng)消費(fèi)者信任、加快品牌出海；呼吁全行業(yè)加強(qiáng)規(guī)范、保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)、抵制不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)，共促行業(yè)健康有序成長(zhǎng)、持續(xù)規(guī)范發(fā)展。

打造自主品牌“育商三部曲”，引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)縱深擴(kuò)容

擁有自主品牌是SHEIN與其他跨境電商最大的不同。從服裝自主品牌起家，通過技術(shù)創(chuàng)新與賦能，SHEIN構(gòu)建了柔性按需的供應(yīng)鏈模式，發(fā)展成為全球四大時(shí)尚品牌，也持續(xù)助力服裝行業(yè)的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)升級(jí)。

“SHEIN擁有完善的供應(yīng)商管理與培養(yǎng)體系，為供應(yīng)商提供全方位支持，實(shí)現(xiàn)合作共贏。”此次跨交會(huì)上，招商人員公布了SHEIN自主品牌的供應(yīng)商培養(yǎng)機(jī)制。

從供應(yīng)商的引入后開始，從試用期到成長(zhǎng)期再到成為核心供應(yīng)商，SHEIN自主品牌會(huì)分階段制定完善的供應(yīng)商培養(yǎng)方案，并通過全方位的賦能促進(jìn)供應(yīng)商的全方位成長(zhǎng)和競(jìng)爭(zhēng)力提升。

對(duì)于試用期供應(yīng)商，SHEIN自主品牌的帶教專員會(huì)一對(duì)一帶教，以“避坑秘籍”開展專業(yè)指導(dǎo)，促進(jìn)新供應(yīng)商的快速上手；對(duì)于成長(zhǎng)期供應(yīng)商，SHEIN會(huì)從供應(yīng)鏈整合、系統(tǒng)支持、經(jīng)營(yíng)管理等多維度進(jìn)行培養(yǎng)，并匯聚行業(yè)內(nèi)頂尖資源共享支持，促進(jìn)其快速成長(zhǎng)；對(duì)于核心供應(yīng)商，SHEIN會(huì)進(jìn)行項(xiàng)目制培養(yǎng)，資源聚焦和業(yè)務(wù)賦能，匹配更多的合作權(quán)益，促進(jìn)其成為下一個(gè)行業(yè)供應(yīng)商標(biāo)桿。

據(jù)SHEIN自主品牌的招商人員介紹，圍繞著技術(shù)創(chuàng)新、培訓(xùn)支持、工廠擴(kuò)建以及社區(qū)服務(wù)等多方面，SHEIN品牌在持續(xù)開展供應(yīng)商賦能行動(dòng)。這也是過去十多年來SHEIN通過深耕供應(yīng)鏈，打造出包括SHEIN在內(nèi)的一系列自有品牌核心資產(chǎn)、建立差異化優(yōu)勢(shì)的原因之一。2023年，SHEIN又宣布5年投入5億元繼續(xù)深化供應(yīng)商賦能工作。

跨交會(huì)上，SHEIN人員介紹，其自主品牌招募供應(yīng)商品類和范圍也將繼續(xù)縱深拓展，持續(xù)向特殊工藝和特殊面料等方向深入挖掘，也帶動(dòng)服裝制造產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的持續(xù)擴(kuò)容，緊跟更加多元個(gè)性的全球時(shí)尚需求趨勢(shì)，提供更加有差異化和豐富的產(chǎn)品供給；自主品牌所覆蓋的商家產(chǎn)業(yè)帶范圍也不斷以珠三角為中心向外輻射。

例如，我國(guó)的泳裝產(chǎn)業(yè)帶主要集中在遼寧興城、福建晉江和浙江義烏三個(gè)區(qū)域。如今，這些區(qū)域也都有著SHEIN的身影。在興城從事泳裝生意20多年的吳豪就表示，SHEIN的“小單快反”柔性供應(yīng)鏈模式，改變了當(dāng)?shù)赜疽滦袠I(yè)的傳統(tǒng)訂單模式，在很多其他同行困難的這幾年，他們的訂單生產(chǎn)也能得到穩(wěn)定保證。

為了全面保障海外消費(fèi)者的時(shí)尚需求，SHEIN自主時(shí)尚品牌也在不斷向更復(fù)雜的特殊面料和特殊工藝拓展。網(wǎng)紗、色丁、PU、珠片、亮片，魚骨、胸衣、鋼圈、燙鉆，手工釘珠、亮片、鉤織、刺繡、亞克力、鋁片……近年來，這些特殊材質(zhì)和品類在海外各大社交平臺(tái)或明星活動(dòng)中頻繁亮相，其時(shí)尚魅力越多受到消費(fèi)者青睞，也成為SHEIN自主時(shí)尚品牌當(dāng)下重要的發(fā)展方向，而這也給了很多供應(yīng)商通過走差異化路線增強(qiáng)自身競(jìng)爭(zhēng)力的機(jī)會(huì)。

“通過特殊品類的差異化競(jìng)爭(zhēng)可以建立核心優(yōu)勢(shì)。”2015年從IT轉(zhuǎn)行到服裝領(lǐng)域、從零開始白手起家的魏麗娜，2020年開始與SHEIN合作，不斷帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)擴(kuò)大在特殊品類上的合作，配合“小單快反”的柔性按需生產(chǎn)模式，很快就建立起了自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。經(jīng)過在這一賽道上的快速發(fā)展，其工廠2023年的銷售額同比2022年翻了一倍，工廠規(guī)模比合作之初擴(kuò)大近40倍，并將產(chǎn)能向內(nèi)陸擴(kuò)廠延伸。

為了支持合作商家應(yīng)對(duì)包括特殊品類在內(nèi)的工藝挑戰(zhàn)，在廣州番禺占地近6萬平方米的SHEIN服裝制造創(chuàng)新研究中心里，技術(shù)人員不斷將其按需生產(chǎn)的創(chuàng)新實(shí)踐與精益生產(chǎn)結(jié)合，進(jìn)行包括工具、設(shè)備等復(fù)雜、創(chuàng)新解決方案的前沿研發(fā)和探索，并將結(jié)果分享給其合作的供應(yīng)商社區(qū)，持續(xù)助力服裝制造生產(chǎn)的迭代升級(jí)。2023年，SHEIN累計(jì)開發(fā)100多種設(shè)備工具，其中十多件工具已獲得設(shè)備發(fā)明專利。

深化平臺(tái)化戰(zhàn)略，助力更多產(chǎn)業(yè)柔性升級(jí)與全球化發(fā)展

減少中間環(huán)節(jié)、直達(dá)廣闊的全球消費(fèi)者，運(yùn)用新技術(shù)、適應(yīng)新需求的跨境電商，已經(jīng)成為外貿(mào)發(fā)展的新動(dòng)能。據(jù)海關(guān)總署初步測(cè)算，2024年上半年，我國(guó)跨境電商進(jìn)出口1.22萬億元，增長(zhǎng)10.5%，高于全國(guó)外貿(mào)整體增速4.4個(gè)百分點(diǎn)。

憑借在全球積累的廣泛消費(fèi)者群體、專業(yè)的營(yíng)銷能力和成熟的全球履約網(wǎng)絡(luò)，SHEIN不斷拓展平臺(tái)模式，為商家出海提供了“代運(yùn)營(yíng)賦能+自主運(yùn)營(yíng)+半托管”在內(nèi)的“菜單式”出海選擇，無論是擅長(zhǎng)做產(chǎn)品還是立志發(fā)展品牌的商家，均能根據(jù)自身優(yōu)勢(shì)選擇不同的出海合作模式。

特別是SHEIN最新推出的“半托管”模式，獲得眾多出海賣家關(guān)注。據(jù)了解，男女鞋靴、旅行箱包、健身器械、露營(yíng)騎行、節(jié)慶派對(duì)、家具燈飾、儲(chǔ)物收納、個(gè)護(hù)電器、花園用品、香水香氛、廚房電器等30多個(gè)細(xì)分品類成為SHEIN半托管發(fā)展的培養(yǎng)重點(diǎn)。上述品類不僅可享有SHEIN站內(nèi)流量資源扶持、專屬站內(nèi)活動(dòng)資源以及專屬站外流量投放資源、24小時(shí)極速核價(jià)綠色通道，重點(diǎn)品類商品還有機(jī)會(huì)獲得SHEIN專屬售價(jià)補(bǔ)貼，主營(yíng)重點(diǎn)品類的賣家新手期結(jié)束后SHEIN員工1對(duì)1對(duì)接。

在全國(guó)500城產(chǎn)業(yè)帶出海計(jì)劃之下，未來SHEIN平臺(tái)也將繼續(xù)深入賦能全國(guó)產(chǎn)業(yè)帶。據(jù)悉，截至目前，全國(guó)已有超20個(gè)省份的逾300城產(chǎn)業(yè)帶入駐SHEIN平臺(tái)，涵蓋箱包、服飾、內(nèi)衣、小商品、玩具、鞋類、飾品等主流產(chǎn)業(yè)帶。其中，在廣州，僅流花成衣、獅嶺箱包、海珠皮帶、新塘牛仔、三元里皮具等幾個(gè)時(shí)尚產(chǎn)業(yè)集群規(guī)模就達(dá)近萬億，其中已有不少年銷售額百萬美元、千萬美元的大賣在SHEIN平臺(tái)上不斷涌現(xiàn)；在廣東全省，SHEIN平臺(tái)已實(shí)現(xiàn)了21個(gè)地級(jí)市產(chǎn)業(yè)帶的全部覆蓋，東莞的五金配飾、汕頭的內(nèi)衣睡衣、惠州的女鞋、普寧的襯衣等各具特色的服裝及配飾產(chǎn)業(yè)帶，都在成為粵港澳大灣區(qū)時(shí)尚制造業(yè)通過SHEIN平臺(tái)的出海主力軍。

借此，將產(chǎn)業(yè)帶與數(shù)字貿(mào)易和數(shù)字化柔性供應(yīng)鏈貫通，SHEIN提供從生產(chǎn)到銷售再到品牌的一體化賦能，幫助產(chǎn)業(yè)帶上行、拓展在全球市場(chǎng)上的銷售與品牌提升的同時(shí)，幫助更多產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行數(shù)字化升級(jí)，其自主品牌的“小單快反”柔性制造的方法論也從服裝行業(yè)裂變到更多行業(yè)產(chǎn)業(yè)帶，成為了傳統(tǒng)制造數(shù)字化升級(jí)的新方向。

SHEIN平臺(tái)計(jì)劃通過三年時(shí)間，助力1萬個(gè)商家實(shí)現(xiàn)年銷售額突破百萬美元大關(guān)，并幫助10萬個(gè)中小商家達(dá)到年銷售額10萬美元的目標(biāo)，為更多中國(guó)及世界各地的企業(yè)和品牌打造一條通向國(guó)際市場(chǎng)的高效路徑。

獲評(píng)“跨境電商賦能產(chǎn)業(yè)發(fā)展”案例，和亞馬遜、樂天等發(fā)出跨境電商五項(xiàng)倡議

在“跨境電商+產(chǎn)業(yè)帶”成2024年出海最熱聚焦點(diǎn)的背景下，廣東省商務(wù)廳在跨交會(huì)上發(fā)布了“跨境電商賦能產(chǎn)業(yè)發(fā)展”創(chuàng)新案例，SHEIN憑借“自主品牌+平臺(tái)”雙引擎模式不斷推動(dòng)產(chǎn)業(yè)帶升級(jí)與國(guó)際化發(fā)展，被評(píng)為跨境電商與產(chǎn)業(yè)帶融合發(fā)展的標(biāo)桿創(chuàng)新案例。

在自有品牌側(cè)，SHEIN深耕到供應(yīng)鏈一線，和上下游供應(yīng)商一起打磨出了一條“小單快反”的柔性按需供應(yīng)鏈模式，利用實(shí)際市場(chǎng)需求來預(yù)測(cè)銷售和控制生產(chǎn)最終減少生產(chǎn)過剩。在實(shí)時(shí)分析跟蹤時(shí)尚趨勢(shì)的前提下，針對(duì)所有SKU都從非常小的訂單開始，根據(jù)市場(chǎng)和銷售趨勢(shì)反饋，進(jìn)行訂單的靈活、敏捷調(diào)整。從而，SHEIN品牌能將未銷售庫(kù)存率降低至個(gè)位數(shù)，不及行業(yè)其他品牌未銷售庫(kù)存平均水平的十分之一，也將傳統(tǒng)“以產(chǎn)定銷”的大批量生產(chǎn)模式，改變?yōu)椤耙凿N定產(chǎn)”。

通過自研的信息技術(shù)工具，SHEIN賦能供應(yīng)商進(jìn)行全流程的信息化改造，并從開發(fā)、生產(chǎn)、倉(cāng)儲(chǔ)、物流等各環(huán)節(jié)進(jìn)行全鏈路的數(shù)字化、信息化升級(jí)，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)整體信息流轉(zhuǎn)、匹配和協(xié)同的更加高效、精準(zhǔn)，助力服裝行業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)升級(jí)，全面提升產(chǎn)業(yè)鏈各企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的國(guó)際化、現(xiàn)代化、智能化水平，帶動(dòng)上下游行業(yè)百萬級(jí)人員的就業(yè)發(fā)展。

在平臺(tái)模式下，SHEIN則助力打造一批具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的跨國(guó)優(yōu)質(zhì)企業(yè)群。SHEIN不僅通過平臺(tái)模式將在服裝行業(yè)積累的柔性供應(yīng)鏈模式復(fù)制到其他產(chǎn)業(yè)，推動(dòng)按需生產(chǎn)的數(shù)字化柔性供應(yīng)鏈在更多產(chǎn)業(yè)“落地開花”，也助力平臺(tái)上成千上萬的商家和品牌實(shí)現(xiàn)國(guó)際化出海。

為更好推動(dòng)行業(yè)健康、可持續(xù)的發(fā)展，跨交會(huì)上，SHEIN與亞馬遜、樂天、coupang等行業(yè)優(yōu)秀企業(yè)共同發(fā)出跨境電商五項(xiàng)倡議，呼吁全行業(yè)共同努力、不斷提升服務(wù)質(zhì)量增強(qiáng)消費(fèi)者信任、加快品牌出海、推動(dòng)技術(shù)創(chuàng)新提高行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力、加強(qiáng)行業(yè)自律維護(hù)市場(chǎng)秩序；深化國(guó)際合作拓展市場(chǎng)空間，呼吁全行業(yè)加強(qiáng)規(guī)范、保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)、抵制不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)，共促行業(yè)健康有序成長(zhǎng)、持續(xù)規(guī)范發(fā)展。