“只要你能想得到，沒有義烏找不到。”在這座遠近聞名的“世界超市”里，200多萬種商品匯聚于此，構建了一座令人目不暇接的小商品“萬花筒”。而最近，義烏小商品的魅力在跨境電商平臺上加速釋放。
從新年、情人節到畢業季、萬圣節、圣誕節，在每一個重要的節日和紀念日前夕，義烏賣家朱晨宇在跨境電商平臺SHEIN上所積累的北美潮流青年“粉絲”們，總會來這里看看最新的款式。從服飾到搭配、布置的一站式購齊，朱晨宇也總是能夠給到他們新的驚喜。
“家居飾品和節日有很強的相關性，最難的就是把握上新的節奏和用戶的喜好。”朱晨宇在SHEIN開放平臺模式的時候，就抱著“試一試”的態度入駐了，無意中卻被推著往前走，并最終實現了躍升發展：實現數字化升級、還掌握了SHEIN自主品牌擅長的“小單快反”柔性按需供應鏈模式、開啟了全球化品牌新征程。
近年來，迅速崛起的跨境電商成為了拉動外貿增長的新動能，更成為了我國優勢產業帶制造業高質量出海的“出題人”。記者注意到，引領“跨境電商+產業帶”發展的SHEIN，在去年推出“全國500城產業帶出海計劃”后，近日又加碼“優品”出海計劃，帶動更多像朱晨宇這樣的產業帶商家從“產品出海”加速邁入“品牌出海”，SHEIN正帶領產業帶商家們交出一份出海新“答卷”。
SHEIN式柔性按需創新，義烏小商品賣家加速邁入“品牌出海”
跨境電商繼續跑出“加速度”。
每天豐富多元又高性價比的商品往來于中國和世界各國之間。海關數據顯示，今年上半年我國跨境電商進出口1.22萬億元，增長10.5%，高于全國外貿整體增速4.4個百分點，涉及企業主體超12萬家，外貿新動能培育取得積極進展。
然而在業內看來，一味追求低價僅憑價格優勢，出海商家則越來越難以維持長期競爭力，優品出海、品牌出海成為中國制造高質量可持續發展的關鍵詞。商務部公布的最新數據顯示，到2023年底，我國注冊的海外商標超過3萬個，而2022年底只有2萬個，支持跨境電商品牌培育將是商務部接下來的重點工作之一。在過去十多年的發展中，也成長出像SHEIN這樣的和ZARA、優衣庫、H&M比肩的全球四大時尚品牌之一。
憑借SHEIN自主品牌在全球廣泛的市場覆蓋、專業的市場營銷經驗、完善的物流履約體系、行業創新領先的柔性供應鏈，SHEIN近幾年也不斷拓展平臺化模式，助力更多第三方品牌和產業帶商家出海開拓全球市場。
如今，朱晨宇在SHEIN上的網店一年能賣到超1.5億元。回想起最初接觸SHEIN時，他先試著上架了幾款圣誕款的家飾，沒想到短短幾天，平臺的回款效率和銷量遠遠超出了他的期待，便開始將業務重心從傳統外貿轉移到SHEIN平臺。
從消費趨勢來看，朱晨宇及不少義烏小商品賣家切中的節日派對場景，在全球消費市場里潛力十足。根據Linkedin數據調研顯示，2022年全球派對用品市場總價值達198.8億美元，預計到2028年將達264.9億美元。美國、加拿大、墨西哥等北美和南美國家是全球派對用品消費的主力市場。通過跨境電商平臺提供的便捷途徑，海外熱衷于聚會派對的潮流青年們可以輕而易舉地完成多產品、多場景、多風格地盡興采購。
對于節慶派對用品賣家來說，提前把握當年的節日消費趨勢是獲得熱賣的關鍵。在此過程中，SHEIN對商家的賦能優勢得以凸顯。最讓商家們所受益的是，在SHEIN平臺化模式之下，SHEIN自主品牌擅長的數字化柔性供應鏈方法論和經驗都能賦能給更多不同產業帶的商家們，加速傳統產業帶的創新轉型。
朱晨宇發現，在合作過程中，通過SHEIN從前端實時掌握時尚趨勢以及消費者反饋，可以進行較為精準的預測，同時借助SHEIN的賦能，商家在產品風格、定位與企劃規劃，甚至是產品標題的改善、對差評的針對性優化、產品詳解圖片的展示等，都能更好地找到最優解，不斷提升產品力，而打造品牌的關鍵要素之一永遠是提升產品力。
在生產端，朱晨宇也像SHEIN的“小單快反”生產模式一樣，大部分的出海產品首單僅需生產幾十件，根據銷售的預測再進行后續的生產安排，對于商家來說庫存壓力變小、新品研發周期變短，其利潤的確定性也在提升；對于消費者而言，則能輕松選到更有個性的時尚新品，品牌信任度和用戶粘性在顯著提升。這讓朱晨宇加速進入品牌全球化成長階段。
對更多朱晨宇這樣的商家來說，SHEIN更像是打造全球品牌的“制造機”，使用SHEIN的服務能更有效地打造品牌。
發展不再原地踏步，只有持之以恒地創新，企業才能不斷培育塑造其強大的產品力和品牌力。在柔性供應鏈模式下，現在朱晨宇開始根據海外不同市場的節假日日歷以及用戶畫像，更有針對性地研發個性化的產品。他會用爆款的標準去思考每一次上新，通過不斷地推陳出新，他的品牌店鋪在2023年的月銷售額就呈現了400%的“滾雪球”式增長。
“從0到1”出海，福建新銳運動品牌打造全球影響力
好品牌是培育出來的，也是競爭出來的。已在國內頗有名氣的新銳戶外運動品牌商秦宇翔深知，要想在激烈的全球市場競爭中站穩腳跟并脫穎而出，必須靠創新。
從甘肅省會蘭州向南驅車三個小時會到達定西漳縣的遮陽山。地處秦嶺與岷山的交匯地帶，遮陽山位于海拔2200米的山地之上，因“日出而為山所蔽”而得名，巖壁幾乎垂直于地面，在無數攀巖愛好者心中是渴望征服的“千仞雄峰”。在這里，一群專業的自然攀巖愛好者正在參與2024中國攀巖自然巖壁系列賽的巔峰對決，而他們身上穿著的攀巖服飾，就來自秦宇翔所在的國內頭部戶外運動專業品牌。
近年來，隨著戶外運動方式的盛行，這家來自福建的品牌獲得了國內市場戶外運動愛好者圈層的高度認可。不僅是攀巖賽事，在國內的登山、滑雪、露營等戶外場景中，其品牌也有了很強的覆蓋與滲透。隨后，這家品牌并沒有在舒適區停留，而是趁熱打鐵地成立了面向全球市場的新業務，力爭將國內市場的品牌新勢力進一步拓展到海外。SHEIN是他們選擇的第一個出海平臺。
近年來，SHEIN平臺不斷加入像秦宇翔團隊這樣第三方商家的產品和品牌，構成了“自主品牌+平臺”雙引擎發展的獨特模式。據市場分析機構data.ai數據顯示，SHEIN已經連續兩年繼續蟬聯全球購物類APP下載榜首。自去年9月推出“全國500城產業帶出海計劃”以來，更吸引了大量已經在國內頗有知名度的大賣和品牌紛紛入駐。截至今年上半年，已有超20個省份的逾300城產業帶入駐SHEIN平臺。助力第三方賣家和品牌更好開拓國際市場，SHEIN成為了各大國內品牌打造全球化品牌的“加速器”。
“我們比較看重的海外市場SHEIN都已經提前進行了布局，在歐美之外還有比如東南亞、中東等國家，匹配上我們的好產品可以說是事半功倍。”秦宇翔說，對于國內品牌來說，海外市場從0到1的開拓往往意味著高額的成本投入、專業的差異化運營和復雜的文化適應，而借助SHEIN平臺出海則加速了其在持續創新中構建品牌認知。
同樣是習得了SHEIN式柔性供應鏈，秦宇翔還會從SHEIN團隊獲得根據細分市場的特征與喜好進行針對性產品開發的咨詢和指導。例如，夏季日韓市場的防曬用品需求量高，是防曬衫、帽子、防曬口罩的高速增長期；東南亞市場氣候更為炎熱容易出汗，對于面料的速干性更為看重。通過這些反饋來豐富和優化原有產品，讓新的產品兼具實用性、舒適性與美觀性，達到戶外服飾的“專業性”標準。
據秦宇翔透露，其品牌在SHEIN平臺銷售已經提前完成目標，目前在計劃持續加大投入，如站外投放、紅人帶貨等品牌活動有望為其帶來更多的增長，并提升品牌影響力。
SHEIN加持“優品”出海計劃，中國全球化品牌崛起
在廣東深圳，王宇獲得了SHEIN平臺吸引消費者的“秘籍”后，讓自家時尚便捷的U盤在海外市場殺出重圍；在福建晉江，借助于SHEIN平臺，李瑞的10年老鞋廠提質拓品煥發新生……
他們都是產業帶商家與跨境電商平臺雙向奔赴的縮影。數據顯示，中國是全世界唯一擁有聯合國產業分類中全部工業門類的國家，制造業總體規模連續14年位居世界首位，220多種產品產量位居全球第一，這些長期以來所積累的產業帶資源和基礎，是增強國內國際兩個市場兩種資源聯動的關鍵。
通過不斷拓展的平臺化模式和產業帶出海計劃，SHEIN“小單快反”按需生產的柔性供應鏈方法論也加速從服裝向更多產業延展和裂變。這一方面幫助更多產業完成數字化升級，向“數實融合”深度進軍；另一方面通過提質升效、降低創新成本，帶動企業向產品創新和品牌培育持續發力。
“酒香也怕巷子深”，質量是企業的根，品牌是企業的魂，向“微笑曲線”兩端攀登，去全球同臺競技，離不開品牌的持續培育，也離不開對創新的追求、對品質的堅守。為此，SHEIN整合全平臺資源，進一步加持對優質產品和優秀品牌的扶持。
近日，就在“全國500城產業帶出海計劃”一年后，SHEIN又加碼“優品”出海計劃，加大培育優質商家，扶持優質產品，助力優秀品牌出海，以“優先處理、優選資源、優質服務”三大舉措，持續引領高質量出海。同時結合自身品牌優勢，發揮社交媒體及紅人資源助力優秀品牌的品牌力增長。
通過持續全方位的賦能，以SHEIN為代表的跨境電商在讓優質產品、品牌出海更加簡單的過程中，實現的不僅是某個商家的突圍，也不僅是某個單品的爆紅，而是助力整個中國產業鏈在釋放創新動能和澎湃活力過程中的系統性升級，更是中國全球化品牌的紛紛崛起。
在今年海外大學的畢業季，朱晨宇上架了一批與“畢業派對”主題相關的家居飾品，從合影板、禮品盒、相框到場景擺設，許多產品的C位上都印著一句“The best is yet to come（最好的時候還在前頭）”。下單的畢業生們很喜歡這句話，朱晨宇也相信，通過自身和平臺的共同努力，中國品牌出海和全球化發展的巔峰時刻就在前頭。
