?4月以來,拓為供應國內市場的一款工具箱已做到京東五金城類目下的銷售第一

創立于1992年的拓為(Tactix)是一家專注于五金工具研發、制造和銷售的國產外貿企業,也是上海市著名商標和上海市出口名牌,產品銷往80多個國家,在美國及上海總部設有研發中心。美國市場是拓為公司的最大單一市場,營收占比達到40%。美國發起的“對等關稅”政策給企業造成不利沖擊,目前美國采購商均已暫停或終止采購,由此將給企業造成庫存積壓和發展困境。

面對極具不確定性的外部環境,拓為將目光轉向了國內市場。在京東五金城的支持下,拓為加大推出面向國內市場新品的力度,今年4月,公司的一款單品已經成為京東五金城手動類目下的銷售第一名,店鋪整體銷售也已升至前三名。在拓為品牌內銷負責人徐磊看來,“京東除了助力外貿企業拓展內銷市場外,還可以發揮大數據等優勢,與外貿企業共同研發更適合國內用戶的新品”。

上京東、賣全國 京東五金城助力工業品外貿企業拓展國內市場

近期以來,全球貿易形勢風云變幻,對拓為這樣的中國工業品外貿企業的生存和發展造成負面影響。商務部及多個行業協會加大力度推進內外貿一體化,各大電商企業也積極參與外貿企業對接,助力外貿商家開拓國內市場。4月11日,京東宣布將推出2000億出口轉內銷扶持計劃:未來一年內,京東將大規模采購不低于2000億出口轉內銷商品,幫助外貿企業快速開拓國內市場。

作為外向型為主的中國工業品行業,同樣面臨著外貿環境的沖擊,據統計,受制于多年的產業分工,很多工業品外貿企業常年專注于研發和制造,缺乏國內營銷和市場運營經驗,在拓展國內市場的過程中遇到了很大的能力瓶頸。京東五金城作為面向中小微企業客戶及個人消費者的一站式工業品采購與服務平臺,積極響應國家號召,助力工業品企業拓展國內市場的同時,也為國內客戶和消費者提供更多優質的工業品供應和服務。

針對外貿商家在線上平臺獨立經營店鋪的能力短板,京東五金城設置專業團隊,幫助企業線上開店和進行電商運營培訓,并開設外貿優品專區,通過流量傾斜、全渠道營銷支持等,幫助企業快速提升電商運營能力,包括針對新入駐商家提供200+類目無限期0元試運營、階梯質保金降低至1000元起、贈送流量推廣獎勵最高5800元等支持政策,對于出口轉內銷符合標準定向企業入駐前三月免除傭金,實施電商能力賦能計劃,系統提升企業運營能力,并特別打造專項培訓課程,包含每周直播實戰教學(覆蓋產品規劃、用戶體驗、服務體系等核心模塊)、從入門到精通的階梯式課程、線上線下結合的陪跑式輔導等,讓京東五金城成為工業品外貿企業增長的新渠道。讓原本以外貿為主的工業品企業“上京東、賣全國”。

上海拓必得五金公司同樣在通過京東五金城布局國內市場,拓必得品牌長期從事出海貿易,專攻美國、歐洲、澳洲等市場,年出口金額最高達1億美元,其中,美國市場占比超過50%。拓必得五金公司總經理鄒云志表示,在關稅大棒正式落下前,拓必得已經提前開拓國內市場,入駐京東五金城的短短兩個月內,拓必得在京東平臺的日銷量已經達到萬元規模——對于單價較低的五金品類來說,這是一個不小的數字。

你做生產、我做供應鏈 助力工業品供應鏈轉型升級

“很多出口海外的工業品質量十分出眾,有強大的生產制造和質量管控能力,還有獨特的技術優勢和不可取代性。”京東五金城相關負責人表示,“面對關稅壓力,京東五金城愿意把這些產品引入國內,不僅對于國內市場是很好的開拓,也有利于為京東五金城的客戶和消費者挖掘更多優質品牌產品。”

長期以來,京東五金城就高度重視產業帶發展,持續助力外向型為主的工業品產業帶拓展國內市場,2025年,京東五金城將把豐富趨勢品類、拓寬重點細分品類以及引入專業品牌作為重點發力方向,打造貨品最全、最專業的工業品線上賣場。2024年,京東五金城已經在“拓品增商”方面全面發力,面向100+產業帶開展招商,重點招商覆蓋個人防護、電動工具、安全器具、安防監控等60個重點類目。京東五金城產業帶館已深入永康、溫州、佛山、蘇州、永年等全國多地,取得了良好的效果。以永康產業帶館為例,目前已實現月銷售額破百萬,為產業帶的高質量發展提供了有力支持。

工業品作為工業生產最基礎的要素,其供應鏈效率直接關系到制造業的成本和競爭力。除了外貿壓力外,我國工業品行業仍面臨著大而不強、發展不均衡、標準不統一、中小企業及產業帶的數字化程度不足等客觀困境,這也制約了行業生產流通效率的進一步提升。不同于日常的消費品,傳統的工業品流通體系較為復雜。商品往往需要經過“工廠-各級代理商-經銷商-貿易商”等冗長鏈條才能到達需求端,終端企業和消費者在采購時不可避免會支付大量的中間溢價。

“此次出口轉內銷就是直連優質出海工廠,跳過大量中間環節,助力優質的外貿工廠將更有競爭力的產品在國內銷售。這類從產業鏈上的降本不同于傳統的降價促銷是一種可持續的、良性的供需模式,能夠從根源上降低價格,實現好貨好價”,京東五金城相關負責人表示。“通過打通數字化通路來提升產業的效率,實現綜合的降本增效,這是京東的定位,也是和眾多供應商合作的目的,京東工業和其他平臺最大的不同,就是愿意為兩頭兜底,幫上游找產品出路,鋪建數字化的渠道,幫下游完成一站式采購,讓企業客戶能在京東和制造企業結合的基礎上,實現低價、穩定的采購”。

通過“你做生產、我做供應鏈”的分工方式,京東五金城補足了工廠的能力“短板”:工廠伙伴只需要專心做好生產,其余環節全部由京東工業來補足、提供服務,在幫助出海受影響的企業提升供應鏈效率和韌性、緩解受到近期關稅影響的庫存周轉和產能過剩問題的同時,也可以為京東工業眾多工業企業提供品類更豐富、履約更專業、“又好又便宜”的工業品供應鏈服務,以專業可信賴的數智供應鏈技術與服務助力工業客戶降本增效,為新型工業化提供有力支撐。