5月27日，由中共中央宣傳部主辦，中共廣東省委宣傳部、中共深圳市委宣傳部承辦的2025文化強國建設高峰論壇——數(shù)智賦能文化貿(mào)易論壇在深圳圓滿舉辦。論壇匯聚了政府、學界、產(chǎn)業(yè)界嘉賓，共同描繪數(shù)字時代文化貿(mào)易創(chuàng)新發(fā)展的新圖景。三七互娛黨委書記、集團高級副總裁楊軍受邀出席，分享三七互娛游戲與文化出海的多年經(jīng)驗。
近年來，在5G和人工智能等新技術推動下，以網(wǎng)文、網(wǎng)劇、網(wǎng)游為代表的新載體，帶動中國文化服務出口增長，成為我國文化出海“新三樣”。作為中國文化出海的先鋒力量，游戲產(chǎn)業(yè)出海表現(xiàn)尤為顯眼。相關數(shù)據(jù)顯示，中國自主研發(fā)游戲的海外市場實際銷售收入持續(xù)增長，2024年達到185.57億美元，同比增長13.39%，規(guī)模連續(xù)五年超千億元人民幣，再創(chuàng)歷史新高。楊軍表示，根據(jù)全球游戲市場總產(chǎn)值測算，中國出口游戲產(chǎn)值占海外游戲市場規(guī)模15%左右。這些數(shù)據(jù)充分展示了游戲企業(yè)在文化出海中的強勁動力。
三七互娛自2012年布局海外市場，是中國最早開拓海外市場的游戲廠商之一。截至目前，公司已在全球200多個國家與地區(qū)開展業(yè)務，發(fā)行超過120款游戲。2024年，公司境外收入達到57.22億元，占營業(yè)總收入比重接近33%。楊軍總結公司全球化的探索經(jīng)驗為三個關鍵詞——“研運一體”“IP生態(tài)”以及“科技賦能”。
研運一體：深耕全球化市場的底層邏輯
在三七互娛的全球化戰(zhàn)略中，”研運一體” 意味著研發(fā)、發(fā)行和運營團隊的深度綁定與協(xié)同。研發(fā)團隊不僅聚焦技術與創(chuàng)意，更深入研究不同市場文化特點與玩家偏好。發(fā)行團隊則借助全球化渠道，通過大數(shù)據(jù)分析與市場調研精準觸達用戶。
在此過程中，研發(fā)、發(fā)行和運營并不是各自孤立、相互脫離的。發(fā)行團隊從立項初期就介入研發(fā)，將本地化需求植入產(chǎn)品基因，從游戲題材、游戲玩法、本地化翻譯等給予研發(fā)團隊出海的幫助與建議；上線后更通過實時反饋迭代優(yōu)化，讓產(chǎn)品生命力隨時間持續(xù)增值。
基于“研運一體”的策略，三七互娛從 2012 年布局海外至今，市場已從東南亞邁向全球化。面對全球市場的多元差異，楊軍表示，公司的產(chǎn)品從早期聚焦單品類發(fā)展到如今的多元化布局，覆蓋 SLG、模擬經(jīng)營、MMORPG、卡牌及休閑放置等品類。 “我們希望以多元化的產(chǎn)品矩陣去滿足各個市場玩家的不同需求。”
IP 生態(tài)：從本土符號到全球敘事
面對競爭全球化，中國游戲品牌相對年輕，隨著中國游戲海外市場規(guī)模的不斷擴大，對游戲品牌和IP打造的重視，是國內游戲行業(yè)發(fā)展進步的客觀體現(xiàn)。而從本土符號到全球敘事，IP生態(tài)的建立過程也是游戲出海成功的過程。
在楊軍看來，游戲是文化內容的一種，它有著自己的世界觀和劇情。游戲出海，本質是IP內容的出海。三七互娛在IP生態(tài)建設方面，通過自主研發(fā)、合作開發(fā)等方式，打造出《叫我大掌柜》《尋道大千》《時光雜貨店》等展現(xiàn)東方題材的原創(chuàng)游戲 IP；另外，三七互娛也將《斗羅大陸》《斗破蒼穹》《詭秘之主》等成熟的中國網(wǎng)文IP改編成游戲，也在很多游戲中融入中國傳統(tǒng)文化IP，并將這些游戲發(fā)行到全球各個市場，讓世界在游戲互動中感受東方魅力。
目前，三七互娛已儲備多個頭部IP游戲改編權，積極布局從 IP 打造到游戲制作、發(fā)行、運營的完整產(chǎn)業(yè)鏈條。不斷挖掘優(yōu)質IP價值，為構建多元化產(chǎn)品矩陣提供豐富的內容支撐。
科技賦能：重塑游戲工業(yè)化體系
出色的游戲品質是獲得海外玩家認可的基礎，而 AI 等技術的應用正重塑游戲開發(fā)、發(fā)行、運營全流程。楊軍介紹，目前三七互娛已經(jīng)成功打造內部游戲行業(yè)大模型“小七”。以其為AI能力底座，開發(fā)了400多個智能體，覆蓋美術、投放、客服、運營、技術等多個維度，為包括市場分析、產(chǎn)品研發(fā)、廣告投放、運營分析、智能客服、通用辦公在內等各業(yè)務應用深度賦能，全面提升公司游戲研運工業(yè)化水平。
在研發(fā)領域，AI 動捕技術能顯著提升游戲研發(fā)能力。楊軍以三七互娛旗下游戲為例，該技術還原洪拳精髓，在《斗羅大陸：魂師對決》中呈現(xiàn)原汁原味的 “洪拳配方”；而《Puzzles & Survival》中國功夫版本中，羅漢棍、七星拳等少林武功也通過此技術嚴謹呈現(xiàn)。從生產(chǎn)效率來看，AI 動捕成本低于傳統(tǒng)方案，視頻到 3D 僅需 10-20 秒且可重復利用。
在發(fā)行與運營領域，AI 同樣發(fā)揮重要作用。通過 “小七”AI 小助手，投放人員可根據(jù)文字指令自動生成帶背景音樂、口播音頻、字幕及畫面的CG視頻，實現(xiàn)素材制作的全智能化。智能投放方面，中臺系統(tǒng)“量子”已接入全球超 30 家主流媒體，管理超 100 萬廣告投放素材，為超 400 款游戲服務。其將全天上廣告時間從 6 小時縮短至 30 分鐘，投放效率提升 250%，總消耗占比達 65%+。”天機”智能化運營分析系統(tǒng)則通過數(shù)據(jù)分析模型精準預測游戲生命周期，支持運營團隊開展差異化活動營銷。其用戶維系體系根據(jù)用戶分析數(shù)據(jù)進行個性化運營，提升用戶留存。
演講的最后，楊軍表示，“中國文化貿(mào)易正經(jīng)歷從 ‘實體輸出’到 ‘數(shù)字賦能’ 的轉型。未來，三七互娛將繼續(xù)以 ‘研運一體、IP生態(tài)、科技賦能’為核心，推動游戲與文化的深度融合，助力中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的全球傳播。同時，依托AI、大數(shù)據(jù)等技術，構建智能化游戲生態(tài)，提升研發(fā)與運營效率，為全球玩家創(chuàng)造更具沉浸感與互動性的游戲體驗。”
