當消費市場進入存量競爭時代,2025 年的 618 大促成為品牌突破增長瓶頸的關(guān)鍵戰(zhàn)場。與往年不同,今年618的營銷戰(zhàn)場呈現(xiàn)出「技術(shù)深度滲透」「全域+私域全域融合」「用戶資產(chǎn)深耕」三大特征 ——AI 工具從頭部品牌的「專屬武器」變?yōu)槿?span id="jj7vfzx" class="wpcom_keyword_link">行業(yè)普惠的「基礎(chǔ)設(shè)施」,公私域流量從割裂運營走向有機聯(lián)動,而「以用戶為中心」的精細化運營思維,正重塑從流量獲取到價值轉(zhuǎn)化的全鏈路邏輯。

本文將通過梳理近期大促部分家電、美妝、智能出行、家居等多行業(yè)品牌實踐案例,解析品牌/平臺如何以全域運營跨平臺協(xié)同、私域分層精準服務(wù)、公私域聯(lián)動內(nèi)容裂變等為核心策略,在 618 期間實現(xiàn)「流量效率最大化」與「用戶資產(chǎn)沉淀」的雙重目標,并提煉出可復(fù)用的增長方法論。

| 一、全域運營:跨平臺協(xié)同與場景化運營破局全域增長

1. 長虹 × 國寶熊貓 IP:文化符號撬動全域流量

策略亮點:
長虹通過「國寶熊貓」IP 聯(lián)動,打造線下沉浸式體驗場景(如成都東郊記憶「國寶藝術(shù)生活展」),結(jié)合京東 MALL 直播預(yù)熱、小紅書 KOL 打卡、政府換新補貼「補上加補」政策,實現(xiàn)線上線下全域流量閉環(huán)。例如,美菱黑珍珠冰箱化身「熊貓糧倉」,長虹 AI TV 構(gòu)建「熊貓影院」,用戶可通過「虹創(chuàng)有品」小程序一鍵參與以舊換新,享受補貼疊加優(yōu)惠。

數(shù)據(jù)成果:活動期間高客單價家電 GMV 同比提升 230%,抖音話題 #國寶級生活藝術(shù)# 播放量破 5 億,品牌年輕化指數(shù)提升 40%。

可復(fù)制路徑:

? 文化符號具象化:將品牌技術(shù)優(yōu)勢與 IP 精神內(nèi)核結(jié)合(如長虹「治愈系家電」與熊貓「安逸生活」理念)。

? 政策紅利疊加:整合政府補貼、平臺資源/補貼、品牌讓利,形成「補上加補」差異化競爭力。

? 場景化體驗設(shè)計:通過快閃店、直播間、小程序構(gòu)建「看 – 試 – 購」全鏈路。

2. 抖音電商 × 品類日:內(nèi)容驅(qū)動的全域爆發(fā)

策略亮點:
抖音電商以「品類 + 節(jié)點 + 內(nèi)容」三位一體策略,打造「榴蓮保交房」「非遺好物在抖音」「炫父大賽」等特色品類日活動。例如,榴蓮品類通過「果肉厚度測量」趣味直播、UGC 挑戰(zhàn)賽(# 我為榴蓮代言 #),結(jié)合「一件直降 15%」政策,實現(xiàn)品類銷量環(huán)比增長 466%。非遺品類則聯(lián)動傳承人直播制作過程,帶動苗繡、香云紗等傳統(tǒng)手工藝商品銷量翻倍。

數(shù)據(jù)成果:活動期間,榴蓮類目銷售額同比增長124%,相關(guān)話題播放量超40億,用戶投稿近8萬,搜索人次超250萬,成功打造夏季水果營銷新范式。618 期間抖音商城 GMV 同比增長 85%,服飾、家電等品類爆款孵化周期縮短至 7 天。

可復(fù)制路徑:

? 內(nèi)容事件化:將商品賣點轉(zhuǎn)化為社交話題(如榴蓮「四室一廳」梗),激發(fā)用戶自發(fā)傳播,形成內(nèi)容裂變。

? 人群精準滲透:通過慧博科技集客CRM-抖音版等服務(wù)商CRM工具,結(jié)合DOU+、千川等定向觸達興趣人群,結(jié)合「看后搜」數(shù)據(jù)優(yōu)化內(nèi)容策略。

? 平臺資源整合:借勢抖音「百億消費券」「流量扶持計劃」,實現(xiàn)品效合一。

3、九號電動 × 全域渠道:智能出行的全平臺制霸

行業(yè):智能出行
策略亮點:
九號電動在 618 期間實現(xiàn)京東、抖音、快手、美團等六大平臺銷售額與市占率雙第一。通過「線上爆款引流 + 線下體驗店交付」模式,用戶在抖音下單后可選擇「30 分鐘到店自提」,線下門店同步開展「智能功能實測」活動,如 RideyLONG 智駕系統(tǒng)演示。旗艦車型 M95C 在京東電摩熱銷榜前十中占據(jù)七席。

數(shù)據(jù)成果:

全渠道銷售額破 11.9 億元,同比增長 113%,抖音本地生活市占率突破 62%,線下體驗店轉(zhuǎn)化率提升 40%。
可復(fù)制路徑:

? 全域流量整合:電商平臺(京東)+ 內(nèi)容平臺(抖音)+ 本地生活(美團)形成閉環(huán)

? 場景化體驗:線下門店將技術(shù)參數(shù)轉(zhuǎn)化為可感知的使用體驗(如續(xù)航實測)

? 爆款矩陣:覆蓋不同價位段產(chǎn)品(如高端產(chǎn)品 MMAX110 Mk2 與性價比產(chǎn)品 Fz110)

4、居然智家 × 全域營銷矩陣:家居行業(yè)的線上線下共振

行業(yè):家居
策略亮點:
居然智家構(gòu)建「1+N+X+K」全域營銷體系:

? 1 個中樞:以線下門店為核心,整合供應(yīng)鏈與品牌勢能

? N 個陣地:抖音、微信、小紅書等平臺同步鋪開,抖音發(fā)起「家裝十大件?換新來居然」直播 IP,每周三發(fā)放 50 代 618 元現(xiàn)金券

? X 個主體:全國數(shù)萬名導(dǎo)購轉(zhuǎn)型主播,通過「探店直播 + 產(chǎn)品測評」觸達本地用戶

? K 個達人:聯(lián)動家裝設(shè)計師、生活美學(xué)博主,在小紅書發(fā)布「100㎡小戶型改造」等場景化內(nèi)容

(居然智家X雅蘭床墊聯(lián)合打造超級品牌日)

數(shù)據(jù)成果:抖音直播 GMV 同比增長 213%,線下門店轉(zhuǎn)化率提升 40%;微信社群「家裝福利官」7 日留存率達 70%,私域復(fù)購率超 35%。
可復(fù)制路徑:

? 內(nèi)容分層:頭部達人負責(zé)品牌造勢(如設(shè)計師直播),腰部達人側(cè)重產(chǎn)品測評,素人用戶生成 UGC 內(nèi)容(如裝修日記)

? 本地滲透:通過高德地圖等 POI 投放「到店有禮」廣告,精準引流周邊 3 公里用戶

? 技術(shù)賦能:AI 客服自動識別用戶需求(如「小戶型」「環(huán)保材料」),推送定制化方案與優(yōu)惠

| 二、私域運營:AI 技術(shù)驅(qū)動分層服務(wù)與公私域聯(lián)動的高效轉(zhuǎn)化實踐
1、蘭蔻 ×AI 膚質(zhì)檢測:從咨詢到方案的全鏈路升級

策略亮點:
蘭蔻在小程序上線「AI 肌膚診斷」功能,用戶上傳素顏照片后,系統(tǒng)通過 12 項維度分析膚質(zhì)問題(如油痘肌、敏感肌),生成包含「日間防護 + 夜間修護」的定制化方案。例如,檢測到「熬夜暗沉」問題時,自動推薦「小黑瓶精華 + 菁純眼霜」組合,并推送「28 天煥亮打卡計劃」,用戶完成打卡可兌換線下美容服務(wù)。

數(shù)據(jù)成果:

? 膚質(zhì)檢測轉(zhuǎn)化率達 35%,客單價提升 22%

? 線下美容服務(wù)預(yù)約量增長 150%,會員留存率提升至 82%

技術(shù)路徑:

? 多模態(tài)大模型:整合圖像識別(檢測膚質(zhì))、知識圖譜(成分功效)、用戶行為數(shù)據(jù)(歷史購買)

? 動態(tài)方案迭代:根據(jù)用戶反饋每周更新推薦邏輯,例如夏季新增「控油防曬」組合

? O2O 閉環(huán):線上方案與線下服務(wù)深度綁定,增強用戶體驗價值

2、蘭蔻 × 企微 + 視頻號直播:私域流量的高效轉(zhuǎn)化

策略亮點:
蘭蔻在視頻號直播間設(shè)置「企微懸浮卡片」,用戶點擊即可添加美容顧問微信,享受「專屬折扣 + 1 對 1 護膚咨詢」。同時,直播間推出「會員專屬福袋」,需關(guān)注公眾號并進入社群方可參與抽獎,實現(xiàn)「直播引流 – 私域沉淀 – 社群轉(zhuǎn)化」閉環(huán)。

數(shù)據(jù)成果:

? 直播間轉(zhuǎn)化率提升 25%,私域新增用戶中 60% 來自直播

? 社群用戶 7 日留存率達 65%,較常規(guī)社群高 15%

技術(shù)支持:

? 智能標簽系統(tǒng):根據(jù)用戶在直播間的互動行為(如停留時長、提問內(nèi)容)自動打標,推送個性化內(nèi)容

? 自動化 SOP:用戶添加企微后,自動發(fā)送「膚質(zhì)測試鏈接 + 新品試用券」,引導(dǎo)首次轉(zhuǎn)化
3、 白云山盈康藥業(yè):健康檔案驅(qū)動的私域精細化

策略亮點:
品牌通過企業(yè)微信構(gòu)建「私域健康管家宇宙」,用戶入群后填寫《女性健康基礎(chǔ)信息表》,AI 生成 15 項健康標簽(如「熬夜型血虛」「產(chǎn)后氣血兩虛」),并推送個性化解決方案。例如,針對 25-30 歲輕養(yǎng)生群體,深夜推送「加班族氣血養(yǎng)護方案」(含便攜裝口服液 + 蒸汽眼罩);針對 40-50 歲人群,提供「更年期健康管理指南」及線下健康講座預(yù)約。

數(shù)據(jù)成果:私域用戶復(fù)購率提升至 40%,線下活動報名轉(zhuǎn)化率達 25%,618 期間私域 GMV 占比超 35%。

可復(fù)制路徑:

? 動態(tài)標簽體系:結(jié)合用戶行為數(shù)據(jù)(瀏覽、咨詢、加購、下單、付款等)實時優(yōu)化標簽,實現(xiàn)「一人一策」。

? O2O 聯(lián)動:線上發(fā)放線下體驗券,引導(dǎo)用戶到店參與增值服務(wù),增強粘性。

? 內(nèi)容專業(yè)化:聯(lián)合營養(yǎng)師、中醫(yī)師輸出科普內(nèi)容,樹立專業(yè)形象。

4、完美日記 × 快閃群 + 直播組合拳:極速轉(zhuǎn)化與二次復(fù)購

策略亮點:
完美日記在 618 期間推出「4 小時快閃群」模式:用戶進群后,群主提前 3 小時預(yù)告「19:00 限量秒殺」,準點通過小程序發(fā)放 5000 張「買一贈一券」。搶購結(jié)束后,引導(dǎo)用戶進入視頻號直播間參與「空瓶回收計劃」,舊瓶可抵扣新品價格,實現(xiàn)當日二次復(fù)購。

數(shù)據(jù)成果:

? 快閃群轉(zhuǎn)化率達 18%,較常規(guī)社群高 3 倍

? 直播間二次購買率超 30%,客單價提升 40%

執(zhí)行要點:

? 時間緊迫感設(shè)計:嚴格控制活動時長,利用「倒計時 + 庫存播報」制造稀缺感

? 復(fù)購載體創(chuàng)新:空瓶回收既解決環(huán)保痛點,又通過「以舊換新」降低首單決策門檻

? 公私域聯(lián)動:快閃群沉淀私域用戶,直播間承接公域流量,形成流量閉環(huán)

| 三、公私域聯(lián)動:內(nèi)容裂變 × 情感營銷 × 數(shù)據(jù)互通的全行業(yè)融合增長策略

1、謙尋 × 直播短劇:內(nèi)容裂變驅(qū)動私域爆發(fā)

行業(yè):電商 / 直播
策略亮點:
謙尋(薇婭所屬公司)在 618 期間推出「直播 + 短劇」模式,通過《別跟弟弟談戀愛》等短劇植入美妝、家電產(chǎn)品,用戶觀看短劇后可直接跳轉(zhuǎn)直播間購買。例如,劇情中出現(xiàn)的某品牌精華液,因「熬夜修復(fù)」場景化展示,帶動該產(chǎn)品銷量激增 300%。同時,「謙尋超級會員」小程序上線「姐姐寵粉節(jié)」,5.21 元限量商品 521 份瞬間售罄,私域用戶 7 日留存率提升至 65%。

數(shù)據(jù)成果:

? 短劇播放量破億,直播間轉(zhuǎn)化率提升 25%

? 小程序內(nèi)購會商品復(fù)購率超 40%,私域 GMV 占比達 35%
可復(fù)制路徑:

? 內(nèi)容鉤子設(shè)計:將產(chǎn)品功能融入劇情沖突(如熬夜場景對應(yīng)護膚品),激發(fā)用戶情感共鳴

? 公私域聯(lián)動:公域短劇引流至私域小程序,通過限量優(yōu)惠鎖定首單轉(zhuǎn)化

? 分層運營:超級會員專屬權(quán)益(如提前購、積分兌換)提升粘性

2. 珀萊雅 × 會員日 + 公益營銷:情感價值與商業(yè)價值的融合

策略亮點:
珀萊雅將 618 會員日與「守護海洋」公益項目結(jié)合,會員每消費 1 元即捐贈 1 分錢用于海洋環(huán)保,同時可解鎖「海洋主題限量包裝」「環(huán)保志愿者證書」等權(quán)益。活動期間,會員客單價提升 20%,新增會員中 30% 因公益屬性加入。

營銷價值:

? 情感共鳴:環(huán)保議題契合年輕消費者價值觀,提升品牌好感度

? 社交貨幣:會員可在朋友圈分享「環(huán)保成就」,實現(xiàn)低成本裂變

? 長期價值:公益項目可轉(zhuǎn)化為品牌 IP,持續(xù)吸引目標客群

3、拉夫勞倫 × 天貓奢品:奢侈品的數(shù)字化會員體驗

行業(yè):奢侈品
策略亮點:
拉夫勞倫在天貓 618 期間實現(xiàn)「秀場即賣場」:

? 新品首發(fā):大秀前通過小黑盒蓄水,直播時設(shè)置「邊看邊買」入口,秀后搜索量環(huán)比提升 20%

? 會員互通:打通天貓會員與全球 CRM 系統(tǒng),用戶無論線上購買還是線下試穿,行為數(shù)據(jù)統(tǒng)一沉淀為「用戶畫像」

? 高凈值運營:企業(yè)微信 1v1 溝通 VIC 用戶,提供生日月專屬禮遇、大秀 VIP 席位預(yù)約等服務(wù),會員復(fù)購率提升 35%

數(shù)據(jù)成果:

? 天貓會員客單價是普通用戶的 2.3 倍,高端線銷售額占比超 50%

? 「以舊換新」服務(wù)帶動新品銷量增長 40%,用戶停留時長從 45 秒延長至 3 分 12 秒
可復(fù)制路徑

? 內(nèi)容即產(chǎn)品:將秀場內(nèi)容轉(zhuǎn)化為可購買的短視頻,通過「穿搭教程」「材質(zhì)解析」增強用戶沉浸感

? 身份認同:會員專屬權(quán)益需與品牌調(diào)性深度綁定(如定制刻字服務(wù)、限量版包裝)

? 數(shù)據(jù)安全:用戶生物特征數(shù)據(jù)(如膚質(zhì)、體型)需獲得明確授權(quán),符合《個人信息保護法》

| 四、寫在最后

2025 年 618 的商業(yè)啟示,本質(zhì)是一場從「流量博弈」到「用戶資產(chǎn)運營」的思維革命。當 AI 技術(shù)讓「千人千面」的精準觸達成為可能,當全域場景打破平臺壁壘構(gòu)建沉浸式消費旅程,品牌的核心競爭力已不僅是短期銷售額的爆發(fā),而是能否通過數(shù)據(jù)驅(qū)動的精細化運營,在用戶生命周期中持續(xù)創(chuàng)造情感價值與功能價值的共振。

對品牌而言,未來的增長密碼藏在三個「融合」之中:

? 技術(shù)與場景的融合:拒絕為技術(shù)而技術(shù),將 AI 選品、膚質(zhì)檢測等工具深度嵌入用戶「看 – 試 – 購 – 享」的真實場景,讓技術(shù)成為提升體驗的「隱形推手」;

? 公域與私域的融合:公域做聲量破圈,私域做信任沉淀,通過「內(nèi)容鉤子 + 利益鉤子」實現(xiàn)流量的高效流轉(zhuǎn)(如謙尋短劇引流至私域小程序);

? 商業(yè)價值與社會價值的融合:珀萊雅的公益營銷、拉夫勞倫的可持續(xù)「以舊換新」證明,當品牌將商業(yè)目標與用戶價值觀綁定,增長將具備更持久的生命力。

618進程已過半,品牌若想在存量市場中以及618后半進程中持續(xù)突破增長瓶頸,除了在營銷玩法上不斷創(chuàng)新,更需依托專業(yè)的數(shù)字化力量實現(xiàn)效率躍升與價值深挖。

慧博科技作為深耕全域消費者資產(chǎn)運營領(lǐng)域的資深服務(wù)商,以十年行業(yè)實踐沉淀與深度平臺合作優(yōu)勢,為品牌提供從數(shù)據(jù)洞察到運營落地的全鏈路數(shù)字化賦能。

通過全域數(shù)據(jù)中臺整合公私域流量,以持續(xù)迭代的前沿 AI 技術(shù)(如動態(tài)預(yù)測模型、智能決策引擎)實現(xiàn)用戶分層與精準觸達,依托自研 AI 智能引擎深度優(yōu)化客戶運營策略實現(xiàn)提效增量;借助智能 SOP 工具自動化驅(qū)動私域運營,讓 “千人千面” 的精細化服務(wù)成為日常。

無論是抖音電商的人群精準滲透中慧博集客 CRM – 抖音版的深度應(yīng)用,還是私域場景下智能標簽系統(tǒng)與自動化運營的技術(shù)支撐,慧博科技始終以技術(shù)為筆、數(shù)據(jù)為墨,助力品牌在 “看 – 試 – 購 – 享” 的全旅程中化運營難題為增長機遇,讓每一次用戶互動都成為資產(chǎn)沉淀的基石,每一次營銷動作都指向可持續(xù)的價值提升。(本文所涉案例均整理自網(wǎng)絡(luò)公開信息,若相關(guān)內(nèi)容侵犯版權(quán)方合法權(quán)益,請及時聯(lián)系我們刪除或調(diào)整)

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