8月22日，拼多多發布《2025農產品上行半年報》，在“多多好特產”的加碼扶持下，農產品銷量保持快速增長，同比增長47%；平臺經營生態持續優化，農貨商家數量加速增長，00后農貨商家數量增長超30%；供給豐富度和品質不斷提升，優質品種、新質商品等SKU增長54%，滿足消費者多元需求。

今年4月，拼多多推出重磅惠商計劃“千億扶持”，未來三年內投入千億資源，全力構建共贏生態。在農產品領域，依托“千億扶持”，拼多多啟動“2025多多好特產”專項行動，加碼水果、海鮮、蔬菜、肉類、農副加工產品等品類的扶持，深入全國各大農產區，探索農貨上行新模式，加快農業產業的新質轉型。

▲截至目前，“2025多多好特產”專項已走進浙江舟山等數百個農特產區。樹森|攝

截至目前，“多多好特產”專項小組已先后深入浙江舟山、湖北荊州、河南商丘、遼寧大連、寧夏銀川、云南昆明、海南萬寧等地，為數百個農特產區的商家推出定制方案，推動當地農業產業增產增收。

品質成關鍵，優質品種加速上行

報告數據顯示，在“多多好特產”扶持下，全國各地農產品加速出山進城，其中，時令水果銷量同比增長51%，海鮮水產同比增長48%，此外，蔬菜、肉蛋、乳品飲料等品類亦保持高速增長。

為扶持優質農貨，“多多好特產”推出“百億精選”專項，重點向品質農產品傾斜。報告數據顯示，在“百億精選”資源扶持下，品質農貨、優質品種加速上行。以水果類目為例，荔枝、西瓜、藍莓、鳳梨、牛油果成了上半年銷量排名前五的水果，其中，藍莓、牛油果等“貴族水果”加速走進尋常百姓家。

今年是荔枝豐產年，除了妃子笑等常規品種外，白糖罌、糯米糍等中高客單價的荔枝品種銷量增長超3倍，高客單價的仙進奉銷量更是同比增長5倍，遠高于荔枝整體銷量增長。由于土地成本、人工費用較高，8424西瓜、南匯水蜜桃等上海特產長期以來均是大都市里“小而美”的存在，在拼多多扶持下，這些“都市土特產”正逐步從上海等地區走向全國，其中，8424西瓜銷量增長68%，在西瓜品種中增速亮眼，南匯水蜜桃銷量亦增長63%。

▲在“多多好特產”賦能下，優質荔枝品種加速上行，走進千家萬戶。陳振豪|攝

報告數據還顯示，在“多多好特產”扶持下，平臺的農產品供應鏈能力明顯提升。以梭子蟹為例，由于冷凍容易導致梭子蟹品質大幅下滑，長期以來，梭子蟹均難以實現線上銷售。今年東海開漁季，在拼多多賦能下，結合打氧、冷鏈等技術，梭子蟹全面登陸拼多多，從舟山碼頭直郵消費者餐桌，部分地區甚至實現當日達。

發力深加工，商家擴大產品矩陣

除了推動農產品上行，“多多好特產”專項小組亦深入農業加工端，以數據技術、消費洞察等方式賦能商家開拓產品銷售形式，提升農業附加值，打響品牌知名度。

4月，重慶榮昌鹵鵝因“鹵鵝哥”花式投喂網紅“甲亢哥”而走紅網絡。為助力榮昌鹵鵝非遺品牌借熱度進一步擴大聲勢，“多多好特產”結合平臺優勢資源，通過集中曝光和流量傾斜，幫助渝饗記等榮昌鹵鵝老字號品牌加速破圈，日銷單量增長15倍。

報告數據顯示，在“多多好特產”扶持下，榮昌鹵鵝等地道風物、特色小吃、各類農副加工產品銷量同比增長52%，進一步激活商家經營活力，產品更趨精細多元。

▲借助“多多好特產”扶持，渝饗記等榮昌鹵鵝老字號品牌加速破圈。劉力 |攝

以海鮮水產類目為例，由于東南、東部沿海地區上半年均進入了伏季休漁期，不少商家面臨著產品結構單一，營收減少的困境。在“多多好特產”賦能下，沿海地區商家依托既有貨盤，通過引入加工環節，讓單一產品擁有了豐富的銷售場景，帶動區域產業結構優化。

在浙江舟山，當地海鮮商家通過將生蝦制作成蝦滑、蝦餅，將鮮鰻魚制成蒲燒鰻魚、烤鰻魚片等，不只拓寬了產品的銷售路徑，還在上半年的海鮮淡季獲得了可觀的營收，蝦滑、蝦餅、蒲燒鰻魚等產品均登上平臺的熱銷榜單。

類似的故事也發生在西部地區。刺梨是貴州特產，盡管擁有極高的營養價值，但由于口感酸澀，長久以來被人們視為“路邊雜果”，一斤售價不到3元，盡管當地企業開發出刺梨汁等產品，但銷售半徑難以突破川貴地區。在拼多多賦能下，結合當代年輕人的養生需求，刺梨汁成為了新晉網紅飲品，伴隨著刺梨汁走向全國，刺梨也成為了貴州的百億產業之一。

“辣條之鄉”湖南更是走出了不少品牌“新勢力”。在拼多多扶持下，經營18年的零食品牌缺牙齒憑借一包“爆辣”的素牛肚走向全國，日銷穩居拼多多百億補貼頻道零食類目前列，成功俘獲年輕消費者，成為湖南零食圈的一匹黑馬。

解碼新需求，縣域消費持續升級

在消費端，報告數據顯示，在“多多好特產”的加持下，農貨產品的優質供給不斷豐富，農產品的倉儲物流進一步升級，全域消費者日益增長的新需求得到持續滿足，優質農貨加速涌進縣域地區。

以海鮮水產類目為例，春節后，中國海鮮市場逐步進入供給淡季。在平臺賦能下，全球優質海鮮產品加速上行，填補了伏季休漁期的市場空白。報告數據顯示，上半年海鮮水產類目的前三大熱銷產品分別是大連海參、南美白蝦、挪威三文魚，小鎮中青年成為縣域消費的主力軍，購買白蝦和三文魚的頻次明顯提升。

此外，在平臺賦能下，大連海參的銷售形式從以往的干參、即食海參、鮮食海參向海參肽、佛跳墻等制品拓展，既豐富了海參的銷售形式，也滿足了消費者的滋補需求。

針對年輕一代多元的細分需求，平臺利用大數據精準賦能商家，助力商家在產品研發、包裝、營銷等多環節進行創新，滿足消費者的個性化需求。

▲拼多多的海量訂單幫助嚕咪啦從傳統經銷向定制化生產的模式轉變。付興華 |攝

地處云南烏蒙山深處的昭通，被稱為“世界馬鈴薯高原種薯之都”，這里幾乎家家戶戶以種植土豆為生，成長出如嚕咪啦、子弟等本地鮮切薯片品牌，在“多多好特產”扶持下，這些品牌正成為消費者追捧的“網紅薯片”，加速從云貴高原走向全國。

以嚕咪啦為例，借助平臺對消費需求的洞察，嚕咪啦開發出折耳根、舂雞腳、黑松露牛干巴等熱銷口味，深受年輕消費者喜愛。此外，拼多多的海量訂單更幫助嚕咪啦從傳統經銷向定制化生產的模式轉變，極大提高了產銷效率，帶動當地超1.1萬戶農戶增收。

此外，如木馬季、光合力量等新銳品牌亦借助拼多多賦能，通過創新產品研發，推出0蔗糖全麥面包、風干雞胸肉等，滿足年輕一代的細分場景需求。

西部特產熱銷，激發區域經濟活力

去年9月，拼多多免除了青海、甘肅、內蒙古等西部地區的物流中轉費，“電商西進”落地至今將滿一周年。報告數據顯示，在“多多好特產”扶持下，西部地區商家數量大幅增長，銷量同比增長58%，羊肉、乳制品、特色小吃等熱銷全國。

以羊肉為例，盡管上半年并非傳統羊肉消費旺季，但“多多好特產”通過拓展消費場景，結合燒烤季等夏日經濟專項資源，助力羊肉開拓銷路。報告數據顯示，甘肅、寧夏、內蒙古等產區的羊肉在肉類中銷量增速亮眼，其中，肚包肉、羊排、羊肉串成為肉類熱門單品，銷量同比增速遠高于羊肉。

此外，寧夏、甘肅等地的傳統乳業品牌亦在拼多多賦能下“煥新”。莊園牧場是甘肅當地經營了25年的乳業品牌，因酸奶市場同質化競爭加劇，莊園牧場結合文旅，根據甘肅各地特產小吃研發出了苦水玫瑰酸奶、漿水酸奶、醪糟酸奶等甘肅風味，在拼多多資源扶持下，上線便受到消費者熱捧。

▲在拼多多“千億扶持”下，海參等水產品熱銷西部地區。秦久|攝

東部地區的優質產品也加速銷往西部市場，海參等海鮮水產在西部走俏，辣條等零食也深受西部消費者喜愛，進一步激活西部地區經濟活力。

“多多好特產”項目負責人表示，在“千億扶持”的資源加持下，“多多好特產”成效已逐步顯現，農產品銷量快速增長，優質產品加速上行，商家經營體驗持續優化，進一步帶動了各地農貨出村進城，農業產業轉型升級。“下半年，我們將繼續深入推進‘多多好特產’專項，擴大對農貨商家及農特產區的扶持力度，帶動更多農業從業者增產增收”。