今天【O2O創(chuàng)富記】聯(lián)合【速途網(wǎng)】舉辦了以“2015年，我為什么沒被燒死?”為主題的線下沙龍活動(dòng)。圓桌討論上各位O2O從業(yè)者各抒己見，以“燒錢補(bǔ)貼”為主題線索復(fù)盤了公司2015年的基本運(yùn)營情況。討論中各位參與者精彩觀點(diǎn)不斷，偶爾蹦出的兩句點(diǎn)睛之筆更逗得大家在歡笑之余更添新的思考。

　　O爺通過主持這場沙龍，深切的感到O2O行業(yè)的不易。在2015年這個(gè)對(duì)于O2O領(lǐng)域來說所謂的市場冷靜年里面，能夠活下來并且活的體面異常的O2O企業(yè)們都有什么不足為外人道的“難過”經(jīng)歷呢?我們這就來細(xì)數(shù)一二。

　　在線教育O2O代表：我贏職場

　　我贏創(chuàng)始人郄曉燁表示，教育O2O相比較其他行業(yè)O2O更顯得復(fù)雜。他坦言，在線職業(yè)教育，是違背了教育的規(guī)律。教育行業(yè)講求的是面授和切身感知，因?yàn)榻逃M(fèi)本質(zhì)上是具備口碑性與痛苦性的消費(fèi)行為。而且對(duì)于教育O2O來說，很難找到一個(gè)良好的模式去進(jìn)行運(yùn)作，因?yàn)榻逃隣砍兜降囊蛩馗啵诰€部門占多少、離線部門占多少、面授占比多少、環(huán)節(jié)占多少都要考慮進(jìn)去，此外除了考慮公司和消費(fèi)者的利益分配、還要考慮教師的權(quán)益，有時(shí)很難在這上面進(jìn)行一個(gè)權(quán)衡。資金沒有10倍投入，不能拉開距離。他還認(rèn)為，O2O這個(gè)概念其實(shí)不必拿出來過度解讀，因?yàn)镺2O其實(shí)還是技術(shù)發(fā)展的衍生品，技術(shù)發(fā)展速度迅猛，所以很多商業(yè)模式可以說其興也勃焉，其亡也忽焉，最終還是應(yīng)該回歸到技術(shù)層面。

　　汽車交易O2O代表：團(tuán)車網(wǎng)

　　團(tuán)車網(wǎng)CMO蘭志文則認(rèn)為，團(tuán)車的互聯(lián)網(wǎng)的基因比較弱，但是優(yōu)勢在于改造自傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，在盈利模式上比較成熟。2015年的上半年收入就有兩個(gè)億，再加上本身儲(chǔ)備了三個(gè)億的“干糧”，對(duì)于燒錢行為來說資金還是比較充裕的。如果說真有什么，可能還是在于今年開辟了多條產(chǎn)業(yè)線，這些產(chǎn)業(yè)線目前都處于初期階段，有待資本和其他資源的進(jìn)入，壓力較大。另一方面，近幾年互聯(lián)網(wǎng)人才成本呈幾何級(jí)數(shù)上揚(yáng)，這些時(shí)代發(fā)展引發(fā)的成本結(jié)構(gòu)調(diào)整也為公司帶來了不小的壓力。

　　生鮮O2O代表：青年菜君

　　青年菜君聯(lián)合創(chuàng)始人任牧表示：2015年，青年菜君的一部分運(yùn)營模式發(fā)生了很大的變動(dòng)。這那是是內(nèi)心最煎熬的時(shí)候。曾經(jīng)的青年菜君是堅(jiān)持自提點(diǎn)自提的，然后事到如今他們也開始嘗試宅配，并且將已經(jīng)設(shè)立的160多個(gè)自提點(diǎn)漸漸關(guān)閉。雖然從某種程度上來說是在否定過去，但是隨著最后一公里物流成本的降低，宅配完全有助于提升用戶體驗(yàn)，進(jìn)一步控制成本。此外他還說到了有外來選手入侵凈菜配送領(lǐng)域的時(shí)候，不得已開打補(bǔ)貼大戰(zhàn)的事情。補(bǔ)貼大戰(zhàn)開打以后，青年菜君獲取新用戶的成本陡增至100塊左右，比對(duì)不過幾十元的客單價(jià)，每獲取一個(gè)新用戶都意味著賠幾十塊錢。意識(shí)到這種行為極度不健康，可能會(huì)拖垮公司以后，決策層當(dāng)機(jī)立斷停止了補(bǔ)貼行為。經(jīng)過運(yùn)作，現(xiàn)在獲取新用戶的成本已經(jīng)降低至可以接受的范圍。

　　泛汽車服務(wù)O2O代表：微車

　　微車聯(lián)合創(chuàng)始人包炬強(qiáng)感慨道：公司發(fā)展至今最應(yīng)該吸取的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)就是“能早賺的錢千萬別晚賺”。針對(duì)“最難過的時(shí)候”這個(gè)話題，他表示，曾經(jīng)的微車只做違章查詢相關(guān)業(yè)務(wù)，當(dāng)時(shí)這項(xiàng)業(yè)務(wù)在業(yè)內(nèi)也算得上是名列前茅?，F(xiàn)在微車開始做加油業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)線開始拓展到線下，成本突然就特別無法控制了。而且加油這個(gè)領(lǐng)域有很多玩家在玩，必須要在速度和資金碾壓別人，才有可能在競賽中贏得勝算。最困難的時(shí)候10月份、11月份的時(shí)候，那時(shí)候加油O2O的補(bǔ)貼壓力非常大，每一單都是流出去的錢，公司每個(gè)月有100-200萬的支出，光是看著財(cái)報(bào)就覺得心里非常發(fā)毛。

　　家政O2O代表：云家政

　　云家政CEO薛帥說，他最痛苦的時(shí)候莫過于經(jīng)受投資人和公司員工對(duì)商業(yè)模式雙重拷問的那段日子。很多人說O2O就是應(yīng)該做自營，就是應(yīng)該做重。但是薛帥不這么認(rèn)為，他覺得做平臺(tái)才是某些領(lǐng)域的O2O企業(yè)能夠成長為獨(dú)角獸的不二法門。但是投資人總是在質(zhì)疑平臺(tái)方提供的家政服務(wù)質(zhì)量以及用戶體驗(yàn)，他不得不費(fèi)盡口舌去解釋用戶體驗(yàn)不該簡簡單單的從一個(gè)方面去看。對(duì)于員工和家人的不理解，他又要重新解釋一遍。此外，云家政實(shí)行的是“跑馬圈地”的打法，求的就是一個(gè)“快”字。所以快速開拓新城市，有效控制上游應(yīng)鏈成為了最重要的事情。所以對(duì)于薛帥來說，2015年，身累心更累。不過他組了一首詩表達(dá)對(duì)2016的期待：“沉舟側(cè)畔千帆過，一枝紅杏出墻來?！彼X得出頭時(shí)候該到了，未來一定會(huì)漸漸好起來的。

　　上門服務(wù)領(lǐng)域O2O代表：宜生到家

　　宜生到家COO相國良表示可以用兩個(gè)關(guān)鍵詞形容2015年：“生死時(shí)速”、“苦未盡，甘未來”。他認(rèn)為，2015年對(duì)于O2O來說就像冰火兩重天，2015年上半年火得一塌糊涂，所有人都去做了，下半年是一腳剎車踩到底。但問題在于，雖然整個(gè)行業(yè)有所建樹，但是市場的教育時(shí)間還是不夠。最難過的時(shí)候是去年的七、八、九月份，那時(shí)面臨百度的戰(zhàn)略合作，訂單量急劇提升的同時(shí)也意味著高額的補(bǔ)貼每個(gè)月為公司帶來幾百萬的投入。不過他認(rèn)為宜生到家還是幸運(yùn)的，因?yàn)樗谌谫Y節(jié)奏上把握得很好，由于在2015年年底拿到了一筆融資，有望順利度過2016年。

　　醫(yī)藥O2O代表：藥房網(wǎng)

　　藥房網(wǎng)的總經(jīng)理助理李長太說，藥房網(wǎng)其實(shí)比較缺乏互聯(lián)網(wǎng)基因，而且也缺少渠道和代理，對(duì)于藥房網(wǎng)來說最重要的就是建設(shè)基礎(chǔ)。他透露到，曾經(jīng)藥房網(wǎng)開設(shè)的線下藥店“京衛(wèi)大藥房”五家有三家都是虧損的。按照當(dāng)時(shí)的局面，整體來看形式并不是很好，創(chuàng)始人頗為焦慮。后來仁和集團(tuán)收購了藥房網(wǎng)，藥房網(wǎng)開始真真正正的布局線下，據(jù)李長太介紹藥房網(wǎng)未來將開設(shè)超過3000家藥店，真正實(shí)現(xiàn)藥房網(wǎng)B2C+O2O模式的優(yōu)勢互通。