春節的紅包大戰已經塵埃落定，笑到最后的不只是聚焦移動支付的BAT們。國內數字閱讀領導者閱文集團與手機QQ深度合作，推出千萬元現金級別的QQ閱讀紅包專場。這場切合其用戶特性的“紅包游戲”，成為一場成功的品牌營銷，數據表明，活動期間，QQ閱讀的APP
Store排名大幅上升，總榜排名第六，僅次于微信。
用戶數突破6億，長期占領APP
Store圖書類免費榜榜首，內容資源業界首屈一指，品牌營銷多元差異，QQ閱讀的強勢崛起，意味著閱文集團在移動閱讀市場的布局已完全成型。對移動閱讀市場來說，也意味著群雄逐鹿的時代已經落幕。
紅包助力精準聚焦，打造品牌多元化
近兩年來，“紅包”成為互聯網平臺爭奪用戶入口、搭建移動支付平臺和場景的一個重要工具。春節期間，QQ閱讀為什么選擇和騰訊QQ合作，共發“紅包”?
易觀數據表明，中國移動閱讀用戶主流群體集中在30歲以下的年齡段，超過60%。80后、90后是最重要的忠誠用戶群體，付費意愿較高。25歲及以下年齡段用戶成為下一個增長點。
QQ紅包的參與人群存在年輕化趨勢，2015年的參與用戶中，90后是絕對的主力軍，占到參與人數的55.6%。今年90后占比是53%，1995年后出生的用戶比例提高到了20%。在此基礎上，閱文集團認為，QQ年輕化、娛樂化、社群化的趨勢生生不息，不僅契合了移動閱讀的讀者群，也完全契合QQ閱讀的品牌定位。
春節期間，借助手機QQ的優勢：沉淀關系鏈和年輕用戶。閱文集團不僅在“刷一刷”紅包中賺足眼球，引爆社交平臺。據騰訊官方數據顯示，跨年夜參與QQ紅包活動的總用戶數達1.72億，刷一刷總次數729億，用戶共刷出5.62億個紅包。而QQ閱讀在活動啟動半小時內，刷紅包次數就高達7500萬次，當日DAU(Daily
Active User)日活躍用戶數量增長超過30%。最終，在活動期間，QQ閱讀的APP Store排名沖上總榜第六，僅次于微信。
借助精準的紅包營銷，不僅高度貼合用戶，QQ閱讀同時還對外界傳遞了一個強烈的信息：我們是年輕人欣賞與首選的移動閱讀品牌。紅包影響的長尾效應還將持續一段時間，用戶卡包里的書券頁面持續帶來導流，將不斷增加用戶粘性。
內容與產品結合，組合拳搶占先機
在閱文集團看來，“紅包大戰”只是QQ閱讀品牌營銷組合拳中的驚艷一招。QQ閱讀之所以能夠登頂移動閱讀市場的華山之巔，還得益于其內容與產品結合的全新玩法。
移動互聯網時代，要獲得用戶，必須找準用戶的使用場景。移動閱讀是碎片化的瀏覽場景，如坐車、等候等閱讀場景。在2015年，QQ閱讀已經貼合用戶的習慣來做場景推廣，如地鐵車廂的“密閉式營銷”，包括地鐵拉環、車門、車廂內兩側、天花板甚至地面等，全部用QQ閱讀的廣告包裹起來，讓QQ閱讀成為了用戶在地鐵內打發時間的解決方案。
而第二個大招，則是貼合春運熱點的動車營銷方案。通過動車座椅上的二維碼廣告，可閱讀熱門IP作品，“從北京到家鄉的距離，不過是三集《羋月傳》”的廣告詞，則將QQ閱讀擁有眾多熱門IP原著作品的特點直接呈現出來。
QQ閱讀的品牌動作效果明顯，除了APP
Store排行榜榜首，近期的百度日均搜索指數，也超過了掌閱和塔讀文學，居行業第一。這得益于閱文集團大量優質且獨家的內容積累，如動車廣告中強調的《羋月傳》原著，閱文集團就擁有其獨家數字版權。
閱文集團還擁有400萬原創文學作者、近1000萬部作品、占據了國內網文改編90%以上的市場，諸如《步步驚心》、《瑯琊榜》、《鬼吹燈》、《盜墓筆記》、《擇天記》等皆是閱文集團的IP。百度風云榜小說榜中，前十名的小說IP均來自于閱文集團。這些獨家的熱門IP讓QQ閱讀占盡先機，不管是影視劇帶來的新粉絲，還是重溫小說的老讀者，都是QQ閱讀的忠實用戶。
把握移動入口，重新定義閱讀文化
隨著國家倡導全民閱讀，建立書香社會的政策利好以及科技的進步，乃至文化產品的多元化等因素，移動閱讀成為移動互聯網的重要組成。數據顯示，2015年移動閱讀市場規模達108億，同比增長22%。移動互聯網應用中閱讀領域滲透率高達60%。
QQ閱讀一躍成為移動閱讀市場的NO.1，讓閱文集團牢牢把握住移動互聯網的重要入口，這不僅得益于閱文的內容與用戶。事實上，QQ閱讀以及背后的閱文集團，并不局限于用戶數量，而將競爭的重點放在品牌的建設上，以內容為核心，品牌為導向。
作為數字閱讀和優質IP領導者，閱文集團旗下擁有QQ閱讀、起點中文網、創世中文網、小說閱讀網、瀟湘書院、紅袖添香、云起書院、中智博文、華文天下、懶人聽書等平臺，這種兼容并蓄的內容矩陣為用戶提供了更豐富的原創優質內容和足夠的需求滿足度，成為QQ閱讀的天然優勢所在。
同時，通過對QQ閱讀品牌的多維推廣，閱文集團確立其在市場的內容領先者形象，將“云中圖書館”的概念更加深入讀者心中：更全的內容，更豐富的平臺，更開放多元的合作。通過內容、通過商業運作，QQ閱讀將其他競爭者遠遠地拋在后面。同時，閱文也期望，通過QQ閱讀再次重新定義閱讀文化，打造文創領域新生態。
