（速途網綜述 評論 翟子瑤）過去我們提到電商，想到的是流量、轉化率、客單價、件單價，而現在，我們會想到網紅、直播、社群。從字面上來看，似乎大不相同，其實不然。網紅擴大了流量來源，直播提高的是轉化率，而社群則是增加了用戶粘性。本質沒變，玩法變了。前不久，上海快樂訊副總經理，我是大美人APP創始團隊成員胡智翔在一刻talks中分享了我是大美人App的運營模式。

　　近兩年發展迅速的美妝行業，如果結合了網紅、直播、電商，將會發生什么?我是大美人美妝App則是包含了網紅、直播、電商這幾個元素的美妝直播平臺，除此之外，背靠湖南廣電快樂購，與湖南衛視《我是大美人》欄目同氣連枝。由此我們看來，這是一個具有媒體屬性背書與電商、網紅、直播、美妝相融合的平臺，他們做得不僅僅是美妝。

　　一、湖南廣電的媒體背景——專業的節目內容制作

　　在我是大美人App美妝直播平臺中，內容制作團隊有著湖南廣電的節目制作背景。《我是大美人》節目制片人唐志貝是前《天天向上》的編導，在對制片人的采訪中聊到，“做綜藝節目的優勢讓他知道怎么把生活服務類節目做得有趣，而美妝節目更在意的是用戶想要什么。”在對上海快樂訊總經理賈芳的采訪中，《我是大美人》的電視節目是為我是大美人App定制的。在這方面相別于其他電視節目的App。

　　在對新媒體發展趨勢的理解中，賈芳提到，未來媒體應該是融媒體。融合電視節目與電商渠道，這應該是相互融合的。電視節目、美妝直播、渠道變現這些環節是一條生態鏈融合在一起，同時具有優質內容為本質，這是我是大美人App要做的。

　　二、直播不僅是表現形式，更是電商渠道

　　從應用商店看現在的直播平臺，各種類型眼花繚亂，似乎數據也還不錯。但是有多少是為了直播而直播?各大平臺爭搶主播網紅，為了數據可謂耗費精力。但是，盈利呢?當資本燒完之后還剩什么?

　　胡智翔在分享中介紹，在我是大美人App中，直播可以直接轉化為銷售，而不是為了直播而直播。當美妝達人在教大家如何化妝變美的過程中，用戶可以直接購買達人推薦的商品。據有效數據統計，我是大美人在雙十一三地特別直播中，30分鐘產生過千筆海外購訂單，預售商品2小時便一搶而空。

　在這個過程中我們看到了我是大美人項目的盈利點，首先是美妝品牌廣告廣告收入，其次是電商渠道盈利，再次流量。當各大直播平臺都在瘋狂燒錢的時候，他們已經實現內容、網紅、電商的閉環盈利了。

　　已經做了六年美妝行業的我是大美人對這個行業有著自己深入的理解。胡智翔在分享中就美妝行業近幾年的變化和趨勢以及美妝行業與網紅的結合點進行總結：

　　1.小眾品牌迎來春天

　　在90后成為消費主流的今天，他們對品牌的認知并不僅僅限于知名品牌。朋友推或者KOL的推薦對他們的消費傾向產生了極大影響。如果他們相信的網紅推薦認可的產品，同時產品真正優質的話，或許他們并不會在意品牌的大小，對他們來說，好用舒服喜歡就好。

　　2成敗取決于制造爆款之外的網紅爆款

　　當網紅崛起的時候，似乎網紅的話會比明星代言來的更可信。更加接地氣的網紅說出的話會讓觀眾更易接受。

　　3.社會化傳播

　　在今天的移動互聯網時代，網紅的影響力直接影響到粉絲，直播平臺與社群的實時互動，充分增強了用戶粘性。

　　4. 多渠道分銷

　　在我是大美人 App的模式中，我們看到的銷售模式是多渠道的，除了直播過程中的直接購買之外，微信平臺、微店等都可實現購買。

　　三、網紅與美妝的高度匹配

　　在各大直播平臺中，我們可以看到各種類型的網紅，說唱逗笑應有盡有。網紅的最大作用似乎是吸引粉絲，給平臺帶來流量，但是，與平臺功能的匹配度呢?我們講互聯網思維重要的是與用戶需求的高度匹配。我是大美人APP實現了。

　　在我是大美人App中 ，網紅就是美妝達人，美妝明星，他們在平臺的直播，抓住用戶的痛點和需要，告訴你怎么變美。

　　我是大美人App胡智翔副總經理提
到：“這是一個以內容與互動為貨架以為渠道的營銷時代。對于我是大美人APP來說，好的商品即內容，好的內容即商品，美妝解決方案就是營銷，以網紅為源頭的口碑即爆品鏈條的起點。”

　　四、結語

　　當網紅、直播、電商這幾個詞放在一起的時候，會吸引資本介入，投入大量成本進行產品升級改造以及網紅的包裝宣傳，網紅和直播成了焦點，而電商似乎只要網紅直播之后，就可以輕易賣出產品一樣。這似乎是現在很大一部分網紅直播平臺的狀態，然而，這種平臺的持久性和生命力在哪?

　　從本質講，最終的落腳點在產品，網紅和直播是移動互聯網發展的必然趨勢，可以更好的為產品和內容所用。當產品以及內容足夠優質，利用直播和網紅的推廣渠道便是錦上添花，水到渠成。

　　任何渠道的傳播都離不開優質的內容，以內容策劃為本、娛樂手段做營銷、培養網紅達人、這是我是大美人App在現在也是未來會做的事。抓住了當下最火的風口，網紅+直播+電商+美妝，不是為了直播而直播，為了網紅而網紅，而是真正建立在真正盈利的基礎之上的模式。這是行業發展的本質，才會走得更穩更快。

　　作者介紹

　　本文作者翟子瑤，速途網主編，今日頭條、搜狐自媒體、博客中國等專欄作者。致力于人物專訪報道、互聯網分析評論等。新浪微博@翟子瑤，微信 787272060
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