當今的資本市場十分扭曲，“當潮水退去，你會知道誰在裸泳。”Uber首席產(chǎn)品官杰夫·霍爾登(Jeff
Holden)說道。他表示“當資金的列車停止時，”專車行業(yè)就將改變。”
近日優(yōu)步傳出消息，據(jù)知情人士透露
Uber將通過杠桿貸款方式融資10億至20億美元，該公司已經(jīng)與摩根士丹利和巴克萊就此展開溝通。Uber正在快速展開全球化擴張，因此花費巨大。中國市場表現(xiàn)尤為明顯，Uber曾經(jīng)承諾至少每年花費10億美元對抗滴滴出行。蘋果上月向滴滴投資10億美元，而Uber也在中國處于虧損狀態(tài)。
面對競爭激烈的國內(nèi)市場，優(yōu)步如何與滴滴抗衡，除了補貼之外，還會發(fā)揮自身什么優(yōu)勢?
6月15日，優(yōu)步召開2016年年終戰(zhàn)略發(fā)布會，在發(fā)布會上，優(yōu)步提出“運營下沉”戰(zhàn)略，宣布推出優(yōu)步旅行計劃(Uber+Travel)，將借助自己全球化的優(yōu)勢，將與全球各地的合作伙伴展開深度合作，共同為中國用戶提供無縫的旅行體驗。
一、運營下沉戰(zhàn)略，快速拓進二、三線城市
去年年初，優(yōu)步在中國僅在10個城市運營，市場份額只有1%。但是在約半年之后，優(yōu)步在中國打車市場的份額已經(jīng)飆升至接近三分之一。今年年初，優(yōu)步曾經(jīng)宣布2016年共計劃進入100個城市。
發(fā)布會上透露的相關(guān)運營數(shù)據(jù)顯示，目前優(yōu)步即將落地第60個城市，2016年至今已新進入超過30個城市，一年以來優(yōu)步在中國進駐的城市數(shù)量翻了6倍。旅游城市昆明將是優(yōu)步即將在中國進駐的“第60城”。
發(fā)布會上的相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，優(yōu)步在今年5月底正式進入的鄭州，在上線首日的行程就超過3萬，上線一個月累計行程已超過100萬。
柳甄透露，運營效率持續(xù)提高和戰(zhàn)略級產(chǎn)品拼車業(yè)務(wù)的快速增長，是優(yōu)步在中國實現(xiàn)快速增長的秘訣。優(yōu)步在二三線城市取得快速增長，除了有用戶習慣已經(jīng)形成、當?shù)貙τ诟咝С鲂屑熬蜆I(yè)崗位有巨大需求的因素，最主要原因是優(yōu)步的運營團隊已經(jīng)非常成熟及了解中國市場、運營效率大大提升，進而使優(yōu)步進入新城市的效率大大提高。
據(jù)了解，優(yōu)步在中國整體每單成本相比去年同期下降了80%，在有些城市如深圳，優(yōu)步每單成本實現(xiàn)比競爭對手低
20-30%。柳甄指出，優(yōu)步早已不是僅僅滿足高端人群的高級轎車服務(wù)，優(yōu)步將通過人民優(yōu)步、高級豪華叫車、商務(wù)豪華轎車、拼車、順風車等不同的產(chǎn)品，滿足不同人群的出行需求，使出行變得更加高效、經(jīng)濟實惠。
二、旅行計劃
據(jù)介紹，優(yōu)步旅行計劃首批合作伙伴有海航、百度、去哪兒網(wǎng)、京東、同程旅游、窮游、中國電信、TripAdvisor、Discovery探索極限基地等提供旅游相關(guān)服務(wù)的品牌。“優(yōu)步旅行計劃”將攜手電商、旅游、航空、酒店、支付、電信等行業(yè)的諸多合作伙伴支持他們在國內(nèi)外出行時能夠更方便的探索城市。
從旅行前的行程規(guī)劃、到機票、酒店的預訂，再到出行。涉及到大交通、小交通、旅游資源的對接。未來，優(yōu)步將與海航旗下的產(chǎn)品打通，海南航空App和海航集團旗下積分平臺歡樂匯接入優(yōu)步服務(wù)。
此外，優(yōu)步的用車服務(wù)即將以API的形式接入到去哪兒的專車產(chǎn)品平臺。京東商城則會在旅行前的旅游裝備、物流配送體系對優(yōu)步形成的補充。
2015年，中國旅游產(chǎn)業(yè)對全國GDP的貢獻超過銀行、教育和汽車行業(yè)，我國國內(nèi)旅游突破40億人次，出境旅游1.2億人次。“優(yōu)步進軍旅游業(yè)，不僅是基于產(chǎn)業(yè)高速發(fā)展的前景，更是因為優(yōu)步作為唯——個覆蓋全球的出行平臺所具有的天然優(yōu)勢。”
據(jù)介紹，目前優(yōu)步(Uber)已經(jīng)覆蓋全球70個國家和地區(qū)，超過400個城市。在產(chǎn)品上，優(yōu)步也將更多偏重旅行者群體，比如在西安，優(yōu)步已面向游客推出“兵馬俑”專線，游客可以一鍵叫車去兵馬俑或者華清池。
中國優(yōu)步高級副總裁柳甄表示，優(yōu)步旅行計劃將把國內(nèi)外優(yōu)質(zhì)的旅游合作伙伴資源進行連接及整合。
“京東也非常重視海外市場。京東和優(yōu)步兩家公司的合作可以在本土化、全球化方面形成有力的互補。”京東商城副總裁傅兵說道。
結(jié)語
國內(nèi)專車市場，優(yōu)步與滴滴競爭激烈，
當補貼逐漸減少甚至沒有的時候，雙方拼的不是價格而是價值和服務(wù)。究竟雙方誰能更能贏得用戶，還要看哪家更能迎合市場同時提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。脫去價格戰(zhàn)的外衣，價值和服務(wù)更重要。
