在日本，這一周是屬于指原莉乃的。這名23歲的姑娘在“AKB48”第八屆“選拔總選舉”中獲得冠軍，這也是她第三次獲得冠軍。
提起AKB48，可能大多數(shù)人腦海中浮現(xiàn)的是幾十個長得極其相似的“萌妹子”穿著粉色短裙戴著頭飾，瞪著大眼睛，雙手握拳放在臉頰兩邊。
若不是資深的粉絲，你很難擺脫“臉盲癥”并記住她們每個人的名字。
AKB48成立于2005年，是由秋元康擔(dān)任總制作人的日本大型女子偶像組合。而在中國，存在著AKB48的姐妹“SNH48”。SNH48則同是由秋元康擔(dān)任總制作人，經(jīng)過三年多的本土化，SNH48已經(jīng)在音樂、影視劇、綜藝節(jié)目、造星等方面頗有成就。
最近，這兩個“姐妹團(tuán)體”正陷入激戰(zhàn)。AKB48的官網(wǎng)發(fā)表聲明，稱SNH48當(dāng)?shù)剡\(yùn)營商違反契約，并撤銷了其官網(wǎng)上與SNH48有關(guān)的廣告。隨即，SNH48在其官網(wǎng)上也發(fā)表聲明，表示不存在違規(guī)，一切日常運(yùn)營活動照舊，并且未來要走原創(chuàng)的道路。
我們很難斷言究竟誰對誰錯，但不可否認(rèn)的是曾創(chuàng)下年收入10億美元驚人紀(jì)錄的AKB48與首屆年度總選舉選票金額超過千萬SNH48都有著的完整的商業(yè)模式。粉絲經(jīng)濟(jì)浪潮下，運(yùn)營者互聯(lián)網(wǎng)思維長袖善舞：偶像女團(tuán)打破了常規(guī)的“藝人模式”，而是開啟了“養(yǎng)成模式”。
互聯(lián)網(wǎng)正在重新塑造年輕一代的情感養(yǎng)成方式和審美判斷趨勢，傳統(tǒng)演藝產(chǎn)業(yè)也正在面臨著一場從產(chǎn)品、服務(wù)直到體驗(yàn)的深刻變革。
創(chuàng)新工場、華人文化紛紛拜倒“石榴裙”
絲芭傳媒2013年創(chuàng)立于上海，創(chuàng)立之初曾獲創(chuàng)新工場投資。其后三年內(nèi)打造了SNH48。這符合創(chuàng)新工場的投資標(biāo)準(zhǔn)，新的商業(yè)模式，新的商業(yè)路徑。總結(jié)起來就是：嶄新商業(yè)、年輕人、顛覆式或品牌化。
而就在今年4月，SNH48的運(yùn)營方絲芭傳媒迎來了全新的戰(zhàn)略股東：黎瑞剛領(lǐng)導(dǎo)的華人文化控股集團(tuán)和華人文化產(chǎn)業(yè)投資基金
。黎瑞剛表示：“華人文化對所有創(chuàng)新和顛覆意義的消費(fèi)娛樂模式都充滿著濃厚的興趣和執(zhí)著。”而基于粉絲經(jīng)濟(jì)的項(xiàng)目最能撬動C端的錢包，圍繞粉絲經(jīng)濟(jì)誕生的偶像團(tuán)體也自然成為焦點(diǎn)。
我們很難想像正襟危坐的投資人會對幾乎沒有一個明星的團(tuán)體感興趣。但對于創(chuàng)新工場、華人文化而言，一個并沒有“大紅大紫”的女子團(tuán)體憑什么能獲得他們的青睞呢?
養(yǎng)成系粉絲經(jīng)濟(jì)的全產(chǎn)業(yè)鏈開發(fā)
“養(yǎng)成過程即產(chǎn)品”和“基于互聯(lián)網(wǎng)思維的用戶參與感”是SNH48與AKB48的殺手锏。她們的整個運(yùn)營過程貫穿了“用戶即制作人”、“用戶即制片人”的理念。
以往的娛樂圈偶像，例如少女時代，都是通過多年的封閉訓(xùn)練，各方面完全打磨成一個成熟偶像之后才會推向市場。但SNH48和AKB48打破了傳統(tǒng)偶像組合“先封閉培訓(xùn)，再出道推廣”的形式。
這些萌妹子從一個個普通人開始就呈現(xiàn)在粉絲們面前，用數(shù)百場的專屬劇院公演、握手會、年度總選舉等方式，完整地毫無保留地展現(xiàn)在粉絲面前。2012年，SNH48項(xiàng)目啟動，一期生共收到38976位女孩的報名資料，首期成員共26位。三年多時間的發(fā)展，如今SNH48的成員人數(shù)突破170。
目前中國娛樂產(chǎn)業(yè)的運(yùn)作整體上依然相當(dāng)傳統(tǒng)，基于平臺化和規(guī)模化運(yùn)營的養(yǎng)成式粉絲經(jīng)濟(jì)模式發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>
購買SNH48的專屬護(hù)照、在每場SNH48官方舉辦的活動場地指定地點(diǎn)收集“簽章”、
“集章”達(dá)到一定數(shù)量的達(dá)人就能“上墻”，在星夢劇院的展示墻上受其他粉絲的艷羨或是崇拜……這些“定向越野”般的儀式讓粉絲們能夠最大程度地見證、參與到成員們的成長中來，并在陪伴與互動中建立起情感紐帶，而這樣類似于網(wǎng)絡(luò)游戲中玩家與游戲主角的關(guān)系會讓粉絲的粘性更大。
絲芭傳媒總裁王子杰表示：“互聯(lián)網(wǎng)和社交傳媒的普及促使娛樂內(nèi)容呈現(xiàn)立體化，即時化和圈層化的傳播特征，用戶的娛樂體驗(yàn)從單純關(guān)注內(nèi)容朝著更多地關(guān)注并參與到內(nèi)容產(chǎn)生的過程以及連接情感的方向轉(zhuǎn)移。”
不過，問題來了，即便是養(yǎng)成了偶像，擁有了一批粘性極強(qiáng)的粉絲，對于名氣不夠大的團(tuán)體來說，唱片、劇場演出門票能收入多少呢?一個500人劇場，即使人滿，不過收入幾萬元;唱片業(yè)低迷的現(xiàn)在
又能賣出多少張呢?
如何將偶像進(jìn)行全方位開發(fā)，讓粉絲對偶像形成粘性并愿意為之揮金是女團(tuán)們面臨的下一個挑戰(zhàn)。
傳統(tǒng)的藝人經(jīng)紀(jì)模式下，經(jīng)紀(jì)公司的收益主要來自于藝人演戲代言等的收入分成，做女團(tuán)只能靠勞動力剝削，絲芭傳媒不靠藝人掙錢，主要靠的是產(chǎn)品。
雖然唱片不好賣，但她們賣的不只是唱片。
SNH48每隔一個季度就會發(fā)行一張CD，價格是78元。在偶像年度人氣總選舉之前的5月份還會發(fā)行有總選舉投票券的特定EP，價格包括78、268、308和1680四種，最貴的唱片包含48張選票。許多歌迷為了讓自己的偶像排名高一些會購買多張EP，反復(fù)投票。除此之外，公司還出了電子投票方式，5塊錢可以投0.1票，微信支付即可。
一位名為“擦肩而過”的粉絲去年投了90多票，大部分投給了他最喜歡的S隊隊長莫寒，這意味著他在總決選中花了將近4000元。
2015年，絲芭開始投入重金囤積小說IP，將單獨(dú)或聯(lián)合其他國內(nèi)優(yōu)秀影視制作機(jī)構(gòu)拍攝影視作品，并將同步開發(fā)同名游戲、漫畫及影視周邊等衍生產(chǎn)品，為女團(tuán)們打造全產(chǎn)業(yè)鏈的商業(yè)模式。
影視方面，2015年10月，SN和48獲得休閑類社交網(wǎng)絡(luò)游戲《勁舞團(tuán)》系列的獨(dú)家影視作品改編授權(quán)。
游戲授權(quán)方面，幾年前，AKB48及其子團(tuán)就已經(jīng)驗(yàn)證了這種模式。AKB48通過20多種針對手機(jī)、游戲主機(jī)和街機(jī)的涵蓋音樂模擬、戀愛模擬、偶像養(yǎng)成、音舞對戰(zhàn)、卡牌游戲等多類型的授權(quán)游戲產(chǎn)品，每年從游戲授權(quán)業(yè)務(wù)所獲得的版權(quán)金和游戲分成金收入最高時達(dá)到1.3億美元。
周邊產(chǎn)品方面，
圍繞SHN48開發(fā)的物件品種繁多：生寫(每月發(fā)行一包，隨機(jī)包含5張成員的照片，售價60塊)、夏日寫真(268元)、應(yīng)援毛巾(80元)、徽章(20-40)、T恤(150元)、文件夾文件袋(50元)、貼紙(20元)、限量鑰匙(60元)、專屬手機(jī)掛件(30元)、筆記本(59元)。
SNH48背后還有很多互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，比如口袋APP、直播、官網(wǎng)、電子商務(wù)等等，所有的唱片都進(jìn)行線上和三個店面的線下的銷售，每個店每天的流水達(dá)到上百萬。
把妹子當(dāng)成互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品真的靠譜嗎?
不過，這樣看似完美的商業(yè)模式也有一定的破綻。
早期投資人、創(chuàng)新工場投資總監(jiān)陳悅天看出了端倪：“SNH48現(xiàn)在還談不上大獲成功
。未來夯實(shí)的方向有兩點(diǎn)：第一、在模式上擴(kuò)張到全國，只在上海一個城市有劇場是不夠的;第二、內(nèi)容原創(chuàng)能力，第一個層面是音樂和公演體系的原創(chuàng);另一個層面，要有電影線電視線綜藝線，這也非常重要，保證了上升的路線。”
的確，不同于日本的AKB48， SNH48植根于國土面積遠(yuǎn)大于日本的中國。48系立足之本是劇場，
現(xiàn)場觀看公演觀眾的參與度之高是任何表演都無法匹敵的。SNH48的劇場在上海，能覆蓋江浙一帶已是很不容易，要想覆蓋全國根本不可能。而缺少劇場面對面的互動，粉絲砸錢的可能性便降低不少。
據(jù)了解，SNH48自己也意識到了這一點(diǎn)，工商資料顯示，隸屬于上海絲芭文化傳媒有限公司的分公司有：上海絲芭影視有限公司、北京絲芭文化傳媒有限公司、廣州絲芭文化傳媒有限公司、沈陽絲芭文化傳媒有限公司和武漢絲芭文化傳媒有限公司。
另外的挑戰(zhàn)在于如何打造更多的“明星產(chǎn)品”。偶像團(tuán)體100多人，目前只有趙嘉敏和鞠婧祎比較有名氣。這也困擾著很多輟學(xué)來參加女團(tuán)的成員們。無法一舉成名的話，她們退團(tuán)之后的選擇將十分艱難。
盡管像工廠一樣批量生產(chǎn)“女團(tuán)產(chǎn)品”的模式有其可取之處，但如果人數(shù)眾多的女團(tuán)無法突破“造星”這一拼頸，所有的全產(chǎn)業(yè)開發(fā)也會有所局限。畢竟，到了影視行業(yè)，明星的號召力是不容小視的。單靠為數(shù)不多的“死忠粉”很難真正為影視作品造勢，也很難讓作品創(chuàng)收。
