隨著移動設(shè)備的不斷普及，我們慢慢發(fā)現(xiàn)手機的作用不再單一。從前，很多人對于手機的要求是“接打電話、收發(fā)短信”;如今，大部分人在選擇手機時，盡管蘋果與三星的影響力依舊強大，但是華為、小米等國產(chǎn)品牌完全可以滿足人們對“大屏、續(xù)航時間長、拍照好”的需求。近幾年紅米、魅藍、榮耀等品牌深耕千元機戰(zhàn)場，人們選擇一部適合自己的手機的門檻越來越低，但是換機的需求也逐漸豐滿。筆者經(jīng)過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在這一年以來，當人們準備換機的時候，都發(fā)現(xiàn)旗艦機的價格普遍上漲，就連小米的1999封頂也成了最低配。如果說價格的上漲已經(jīng)成為了必然趨勢，那么推動價格上漲的因素又是什么呢?
對于這個問題，有一種說法是如今手機已經(jīng)進入“硬件+X”時代，那么真的是這樣嗎?“X”都是什么?“X”對于價格的影響有多少?(下面的幾個答案僅供參考)
回答一:“硬件+品牌”的蘋果與三星
當“X”=“品牌”時，我們發(fā)現(xiàn)消費者愿意為品牌買單。蘋果與三星的品牌影響力可以說是非常大，這與它們自身的高逼格與粉絲粘性高是分不開的。很多國產(chǎn)手機廠商在發(fā)布會時都會提到“我們轉(zhuǎn)化了多少蘋果用戶”，想要以此來證明自身的強大，這足以見得蘋果的用戶群眾多;三星憑借韓劇的火熱，在國內(nèi)市場依舊是風(fēng)生水起，每當新品推出，消費者的搶購熱情就會被點燃，剛剛跳躍式發(fā)布的Note7就是如此。蘋果與三星的價格在手機市場也算是高端了，無奈粉絲買賬，它們的價格上漲并不多。
回答二：“硬件+內(nèi)容”的樂視與榮耀
當“X”=“內(nèi)容”時，我們發(fā)現(xiàn)消費者愿意為內(nèi)容買單。如果在8月之前提到“硬件+內(nèi)容”的時候，恐怕我們能想到的只有樂視?！吧鷳B(tài)”、“內(nèi)容”等詞在樂視的品牌下仿佛升華了不少，特別是今年4月14日樂視“硬件免費日”，更是讓人眼前一亮，之后呈現(xiàn)的銷售數(shù)據(jù)也是驚人的，人們對于內(nèi)容的需求在不斷增多，這也是硬件“附加值”最好的體現(xiàn)。然而，就在8月1日，“硬件+內(nèi)容”的陣營又多了一位新軍，榮耀Note8與優(yōu)酷進行戰(zhàn)略合作，一塊錢就可以開通三個月的合一會員，這一舉措使得榮耀在內(nèi)容上也擁有了優(yōu)勢，不再僅僅依靠品質(zhì)收獲用戶。
回答三：“硬件+國貨”的華為與小米
當“X”=“國貨”時，我們發(fā)現(xiàn)消費者依舊愿意為國貨的那種驕傲買單。如果說最成功的國產(chǎn)手機品牌，華為與小米一定是被提及最多的，這點毋庸置疑。然而就是這兩大國民品牌，在日趨白熱化的手機市場中，掀起了這一波漲價潮。今年2月份發(fā)布的小米5，最低配價格為1999元，4月份發(fā)布的華為P9的運營商定制版最低價為2988元，然而配置真的達得到這個價格嗎?我們不得而知，但是我們知道這個價格有些貴。然而在這個價格下，華為依舊保持著可喜的銷量，這說明消費者接受了為國貨驕傲買單的現(xiàn)實。
當“X”=“OS”時，我們發(fā)現(xiàn)消費者就不那么瘋狂了。這兩家以O(shè)S出名的手機廠商，似乎還不是能拿出那么強的說服力。一加在國外的名氣高過國內(nèi)，錘子則是一直處在各大廠商的最后。同為很有個性的品牌，命運也是較為相似，被粉絲捧在掌心，被吃瓜群眾黑到腳下，OS用過才知道好不好嘛。不過在價格上，一加只推出一個版本可以說是如今的旗艦機的頂配了，錘子還沒發(fā)布，但是可以想想價格不會低。能否吸引新用戶一直是它們最大的問題，但是相信它們的用戶不會減少，因為OS是極具粘性的。
回答五：“硬件+代言人”的OPPO與VIVO
當“X”=“代言人”時，我們發(fā)現(xiàn)消費者異常瘋狂。OPPO與VIVO在其品牌代言人上下足了功夫，楊冪、李易峰、鹿晗、楊洋、宋仲基等代言人陣容實在是星光熠熠，廣告也是足夠吸引消費者的目光。兩者的價格也并不低，但是銷量卻上漲明顯，今年更是把小米擠到了后邊。但是兩者的銷量與代言人關(guān)系不是很大，更多的原因是它們在線下渠道做得較為突出，用戶在線下對其選購熱情更大。
結(jié)語
上邊僅僅提到了5個X的答案，當然我們還可以想到“硬件+VR”等等答案，但是在消費者需求不斷增多的如今，漲價已成不可避免的事實。我們在選購時還是應(yīng)該歸于理性，找到自己所需要的X因素，從而為漲價買單。
