多年前，在聯(lián)想控股的佳沃品牌發(fā)布會(huì)上，柳傳志說(shuō)他多次向經(jīng)濟(jì)學(xué)家周其仁表示，做農(nóng)業(yè)的原因很簡(jiǎn)單：“中國(guó)農(nóng)業(yè)目前仍然是一個(gè)極度分散的、粗放化經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)，換句話講，集約化程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，而且也沒(méi)有主導(dǎo)性的企業(yè)出現(xiàn)。因此，聯(lián)想控股憑借自己的資本優(yōu)勢(shì)、管理和營(yíng)銷能力，很有希望在這個(gè)市場(chǎng)中脫穎而出。”

　　柳傳志的這一句話似乎為佳沃以后的布局邏輯埋下了伏筆。

　　于是，成立后的佳沃在其官網(wǎng)上寫到：佳沃使命是整合全球優(yōu)質(zhì)資源，為消費(fèi)者提供安全高品質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品和食品。引領(lǐng)和推動(dòng)中國(guó)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)報(bào)國(guó)。

　　做農(nóng)業(yè)，就要擺正心態(tài)

　　聯(lián)想控股想要投資農(nóng)業(yè)，幾套方案里面挑了最難的：既不收購(gòu)一個(gè)農(nóng)資企業(yè)過(guò)來(lái)，也不效仿電商平臺(tái)直接從消費(fèi)者那里過(guò)手第一道錢，而是從種植生產(chǎn)到銷售配送，進(jìn)行全產(chǎn)業(yè)鏈的布局。

　　“掙快錢就一定不能這么來(lái)做農(nóng)業(yè)，必須要把商業(yè)回報(bào)的周期拉長(zhǎng)。”這是佳沃集團(tuán)董事長(zhǎng)陳紹鵬和柳傳志在佳沃創(chuàng)立之初的一致結(jié)論。

　　“做現(xiàn)代農(nóng)業(yè)一定要端正三個(gè)心態(tài)：第一個(gè)心態(tài)就是現(xiàn)代農(nóng)業(yè)不能指望著賺快錢;第二個(gè)心態(tài)是現(xiàn)代農(nóng)業(yè)沒(méi)有暴利，農(nóng)業(yè)和食品是永遠(yuǎn)的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，人永遠(yuǎn)要吃東西，但它只有穩(wěn)定合理的回報(bào)，要想賺很高的利潤(rùn)，不要來(lái)農(nóng)業(yè)和食品行業(yè);第三個(gè)心態(tài)是不能賺農(nóng)民的錢，而要賺技術(shù)、管理和品牌的錢。”

　　助力中國(guó)農(nóng)業(yè)走向變革

　　農(nóng)業(yè)在中國(guó)的土地上，仍然是一門靠山吃山、靠水吃水的生意，散戶居多，視野有限，“能養(yǎng)活自己就很不錯(cuò)了，為什么要對(duì)根本就沒(méi)見(jiàn)過(guò)的食客的健康負(fù)責(zé)，為什么要對(duì)環(huán)境負(fù)責(zé)”。農(nóng)業(yè)要改變，就需要從源頭做起。

　　但佳沃堅(jiān)信，掌握源頭并不意味著要擁有它，而是要實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)、深度的管控，確保它按照你的質(zhì)量和作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)來(lái)做。主要通過(guò)兩種模式來(lái)擴(kuò)張：1、托管，種植大戶或家庭農(nóng)場(chǎng)的生產(chǎn)資料全部由佳沃派人打理，最后收益分成;2、ODM模式，種植園全部按佳沃的標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范作業(yè)，只能使用佳沃提供的農(nóng)資，最后產(chǎn)出來(lái)的東西佳沃全部包銷，雙方利潤(rùn)分成，佳沃分小頭，種植戶分大頭。通過(guò)托管和ODM模式，佳沃不用大面積流轉(zhuǎn)土地，也能夠快速上規(guī)模，還能讓農(nóng)民獲得合理的利潤(rùn)回報(bào)。“如果種植戶得不到合理的價(jià)值分配，是不可持續(xù)的。”

　　“把一部分人口漸進(jìn)式的搬離農(nóng)村，讓他們進(jìn)到第二產(chǎn)業(yè)、第三產(chǎn)業(yè)，剩下的人變成一定規(guī)模的家庭農(nóng)場(chǎng)，這樣才會(huì)有商業(yè)品牌，農(nóng)民既是生產(chǎn)者又是投資者。”在追求商業(yè)回報(bào)的同時(shí)，注重對(duì)中國(guó)農(nóng)業(yè)和農(nóng)村社會(huì)的改造，這是佳沃正在做的事，幫助中國(guó)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)走向變革。

　　除了對(duì)國(guó)內(nèi)農(nóng)業(yè)資源的整合，佳沃還放眼全球，在世界范圍內(nèi)尋找優(yōu)秀的農(nóng)業(yè)項(xiàng)目，建立海外種植基地，并且跟國(guó)際領(lǐng)先的農(nóng)業(yè)公司結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。佳沃全球化布局可以把全世界最優(yōu)秀的農(nóng)產(chǎn)品匯集、精選出來(lái)，帶給中國(guó)消費(fèi)者享受，還解決了中國(guó)消費(fèi)者反季節(jié)吃新鮮水果的問(wèn)題。更重要的是，把國(guó)外先進(jìn)種植技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)，帶回中國(guó)，提升產(chǎn)業(yè)水平。

　　產(chǎn)業(yè)報(bào)國(guó)，對(duì)企業(yè)家而言，唯有市場(chǎng)化的可持續(xù)產(chǎn)業(yè)才是報(bào)國(guó)。在“不掙快錢，不圖暴利”的佳沃看來(lái)，穩(wěn)扎穩(wěn)打地進(jìn)行產(chǎn)業(yè)布局，潛移默化地推動(dòng)行業(yè)變革，等那一陣風(fēng)來(lái)臨之時(shí)，報(bào)國(guó)之際就是來(lái)完成這巨大競(jìng)爭(zhēng)壁壘的合圍之時(shí)。