新時代的商業戰爭正在改變我們的認知。

這種集合信息化、數據化、智能化的高效溝通模式，打破了商業世界的原有架構，塑造出一個以企業為核心，以生態系統為具現的競爭環境，使用統一的商業語言貫穿始終。

商業模式的變化為企業帶來了三點影響：

1 競爭層次更加豐富

2 競爭維度更加多元

3 企業轉型更加頻繁

面對新時代的商業戰爭，我們該如何掌握商戰的主導權?本期名人館，羽化財經對話愛投資董事長趙春霞，為您揭開解密商戰的主導權該怎樣獲得。

趙春霞 愛投資董事長，創始合伙人

趙春霞介紹

中國社會科學院金融學博士在讀，19歲大學畢業，加入花旗銀行投資銀行部，曾管理近20億美元，主要投資方向為金磚四國的新能源及礦業，掌控局地交易;建立了業務運轉、交易流程、風險控制等配套的管理體系，在金融投資領域具有豐富經驗。

焦點思維：由內到外，探索商業邏輯

商業思維是企業經營團隊對商業本質的分析邏輯或思考習慣，反映出經營團隊對競爭環境的有效判斷。頂層設計決定戰略高度，焦點思維決定核心價值體系，可以有效解決企業經營中面臨的諸多問題。

趙春霞告訴羽化財經，企業的戰略高度與核心價值體系在“企業管理”這個關鍵點形成交匯，讓成本控制成為有效輸出。

趙春霞介紹，愛投資是一家互聯網金融平臺，為個人投資者提供實體企業借款項目，由第三方擔保機構提供本息全額擔保，并提供足值反擔保措施。趙春霞告訴羽化財經，2016年，愛投資團隊在提升業務水平方面做了很多嘗試，她認為每一項都是必要的，這些嘗試的效果加成大于每一個單項嘗試，比如，建立完整的內部管理系統。

“我們以企業資質篩選為例。以前我們工作人員在對合作企業資質進行審核的時候，單是合同就要查閱存檔10份以上，加上各種企業流水文件，一家企業資質審核就要花上5個小時以上。”趙春霞說，“我們通過內部管理系統完成了資源共享，我們為此投入了近千萬，事實證明是值得的。內部管理系統的完善，讓工作人員翻查資料的時間減少了3倍，他們有更多的時間去研究如何提升服務質量。此外，這種成熟的管理模型也可以作為附加服務提供給我們服務的企業，加強互動。”

頂層設計：從上到下，整合優質資源

羽化財經認為，如果企業只是在擅長的領域不斷重復，那么收效只能是漸進式的。如果需要獲得大幅度提升，就需要完成資源在上下游供應鏈的整合。

我們將從上到下，從宏觀逐步聚焦到企業層面的布局方式，稱之為頂層設計。那么，頂層設計與供應鏈金融結合能為企業創造哪些收益呢?

這里先給大家解釋下供應鏈金融。

供應鏈金融的核心在于鏈條中的核心企業，將供應鏈上的相關企業作為一個整體，根據交易中構成的鏈條關系和行業特點設定融資方案，將資金有效注入到供應鏈的相關企業，提供靈活的金融產品和服務的一種融資創新解決方案。

新時代商戰的到來，讓競爭從單一的企業競爭轉向了商業生態，商業競爭復雜度的提升，也讓頂層設計的重要性凸顯出來。我們以企業戰略布局為例，趙春霞認為，供應鏈沒有時空限制，并能以相當低的成本覆蓋長尾用戶，促進信息流動，降低信息的不對稱性，實現資源的優化配置。

從公開資料中我們也可以發現，愛投資在近三年中，從為中小企業服務到依托大型企業服務中小企業，再到現在的依托上市公司、核心企業做供應鏈提供相關金融服務，實現了兩次轉型。趙春霞說，“我們不希望中小企業的發展潛力被資金問題限制，我們希望與成長性企業建立長期協同關系，最大程度激活生態系統的資源潛力。”

羽化財經認為，無論企業規模大小，都需要一個以供應鏈為核心的生態系統，幫助企業提升商業價值;企業也可以主動出擊整合資源，成為供應鏈中的核心角色。

小結

我們必須認識到，我們需要的不僅是對原有商業知識體系的修補，而是全新的商業思維和競爭理念，只有焦點思維與頂層設計相匹配，才能讓企業創造出前所未有的影響力，獲得更大的行動自由，甚至，獲得指導未來商業戰役的主導權。

當然，這需要企業不斷地在戰略層面展開深入思考，拓展在高端制造、生物醫藥、節能環保、信息技術等多個領域資源，完成高質量的決策、研討和組織實施，降低成本的同時，提升供應鏈競爭力。

關于愛投資：

截止2016年底，愛投資已經同國內百余家上市公司達成了戰略合作協議，間接服務的上下游中小企業達到了1000余家，同時更有30余家企業成功躋身海外內外上市公司的行列。截止2017年1月17日，用戶投資總額突破233.5億元，以愛保理和愛融租等產品為主的供應鏈金融產品占據了相當一部分比重。