新年新氣象，春節后回到北京，酒鬼又和大家見面了。作為一個媒體人，很榮幸可以看到一個行業從萌芽到成型，期望2017年VR行業發展越來越好，VR設備早日普及。

　　有句話說的好，“春江水暖鴨先知，秋風未動蟬先覺。”
對于行業的冷熱，媒體、專家都不如一線從業者最有發言權。本周開始，酒鬼將會每周拜訪一家VR廠商，為大家帶來最新最直接的行業信息，下面就讓我們來了解下這一周拜訪的公司。

　　樂客游戲是樂客VR旗下專注VR游戲的研發公司，16年10月曾獲得德同資本千萬PreA輪投資，目前代表作有《梅林之書》、《極限滑雪》、《暴走火線》、《僵尸之夜》等多款VR游戲。

樂客游戲CEO董航(左)

　　來到樂客游戲，就給我一種輕松的感覺，除了大廳各種VR游戲設備，和董總來到的小會議也是別具特色。大家席地而坐開始今天的采訪。

　　對于樂客游戲CEO董航大家應該都很熟悉了，酒鬼就不做過多介紹，咱們直接切入主題。

　　發揮自身優勢專注線下渠道盈利

　　盈利變現可能是很多VR游戲研發商遇到的問題，一款游戲辛辛苦苦開發出來了，怎么盈利卻大不容易。

　　市面上大體可以分為兩個方向，一個是走線下體驗店，另一個就是線上的各大VR游戲平臺。

　　對于這個問題，樂客游戲的選擇就很聰明，首先他們因為母公司樂客VR本身在線下方面就有優勢，所以樂客游戲更注重線下體驗店推廣，同時產品線也覆蓋移動端與主機VR游戲市場，爭取利益最大化。

　　其他廠商也可以參考下他們的選擇，首先看下自己有什么優勢資源，然后結合游戲定位與當前的VR游戲發展階段去決定是主推線上還是線下。

　　目前中國市場線下VR體驗店,還處于用戶培養階段，在體驗店線下玩家的教學成本也較高，在眾多的VR游戲產品中，如何讓自己的產品可以突出重圍，確實要下一番功夫，不管是游戲類型，還是產業鏈的銜接都是CP要考慮的問題。

　　那么線上目前比較好的付費平臺就是STEAM、Oculus等，但是因為涉及到全球市場，競爭將會更加激烈，對于游戲的品質也會更好，還有平臺適配的問題。

　　VR體驗店人力成本高昂 新產品必須為用戶考慮

　　3月份樂客游戲將會推出一款賽車類的游戲，這也是他們今年的主打產品。產品細節因為保密關系，酒鬼不方便透露，下面為大家介紹下董總這款游戲的設計思路。

　　首先題材選擇

　　這款游戲是一款VR賽車題材，之所以選擇這個題材是因為現在商場娛樂城中賽車類游戲經久不衰，受眾群體很多，再者樂客游戲很早就有著VR競速游戲的技術積累。未來設備將不光在VR體驗館中銷售，還將進入商場娛樂城、主題樂園中。產品設計時候，就開始考慮更多的購買用戶，力求游戲可以有更多的玩家。

　　加入引導設置  讓操作更簡單

　　這款游戲主要針對線下VR體驗店設計，所以在游戲設計上，樂客游戲也加入了更多引導操作。原因是目前大部分玩家都沒有接觸過VR設備，體驗店需要很多員工進行指導，這也加重了體驗店的運營成本。

　　舉個例子，商場中已經體驗店如果有30臺設備，可能就需要20名員工去服務，他們做的最多的是引導用戶怎么操作。如果按每人3000元工資計算，一個月就是6萬元人工成本。

　　現在體驗店線下玩家的教學成本很高，如何讓玩家自己了解VR游戲，更容易的操作，是游戲策劃時需要考慮到的。

　　所以我們把游戲設計的更容易操作，加入更多引導節約體驗店的人力成本開支，只有體驗店盈利增加，更多的人加入進來，才能推動行業更好的發展。

　　另外，在設備設計上，同樣出于節約場地的設計，將兩個打包成一組，更好的節約空間。在同樣的空間中，盡可能的放入更多的游戲設備，均攤降低場地成本。

　　聽完董總的設計思路，酒鬼感觸良多。現在業內看衰VR體驗店的很多，各種場地成本高昂，人工成本高等負面信息，卻很少有人去解決這些問題。酒鬼相信僅憑這些細節就可以為樂客游戲帶來更多用戶，了解用戶的需求，才可以得到用戶的喜愛，提前預祝3月份樂客游戲大賣。