速途網(wǎng)3月7日消息
今日下午，三七互娛第四屆CIGC在廣州正式召開，會(huì)上三七互娛管理團(tuán)隊(duì)：37手游總裁徐志高、三七互娛海外發(fā)行總監(jiān)彭美、三七互娛高級(jí)副總裁羅旭分別就2016年三七互娛手游的成績(jī)、海外發(fā)行及2017年的重點(diǎn)產(chǎn)品做了重要發(fā)言。

　　三七互娛：精細(xì)化運(yùn)營(yíng)、產(chǎn)品與流量協(xié)同

圖：37手游總裁徐志高

　　37手游總裁徐志高首先發(fā)言，他透露了一組手游產(chǎn)品《永恒紀(jì)元》的核心數(shù)據(jù)，這款由極光網(wǎng)絡(luò)自主研發(fā)、37手游獨(dú)家發(fā)行的產(chǎn)品，最高日流水5500萬(wàn);開服3小時(shí)流水破百萬(wàn)，13天流水破3000萬(wàn)，首月9000萬(wàn)，58天破2億。

　　在徐志高看來(lái)，37手游被越來(lái)越多的合作伙伴認(rèn)識(shí)、被產(chǎn)業(yè)認(rèn)知，很多程度是因?yàn)橛篮慵o(jì)元這款游戲。動(dòng)力+沉淀。剛開始發(fā)這個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候，外界很多嘈雜的聲音。過(guò)去8個(gè)月，將這些質(zhì)疑一一扼殺。去年的今天，同樣在CIGC，去年我說(shuō)過(guò)，ARPG頁(yè)游轉(zhuǎn)手游的時(shí)代將到來(lái)。去年下半年開始，廣州地區(qū)的一些ARPG游戲都陸續(xù)嶄露頭角。

　　三七是一家愿意、樂意去根據(jù)市場(chǎng)苗頭進(jìn)行預(yù)判的公司，我們?cè)谑袌?chǎng)研究方面投了精力。永恒紀(jì)元，日均充值不斷在刷新新的高度，連續(xù)8個(gè)月每個(gè)月都在增長(zhǎng)。游戲發(fā)布3個(gè)月之后，大家開始思考這是怎么做到的。發(fā)行過(guò)程中雖有天時(shí)地利人和，最重要的是流量平臺(tái)、渠道的大力支持。

　　回頭去看過(guò)去幾年手游的發(fā)展，如果2012年是元年，2013快速發(fā)展、2014資本熱度帶動(dòng)行業(yè)躁動(dòng)，對(duì)從業(yè)者來(lái)說(shuō)是極其瘋狂但不理智的時(shí)期。2015年，開始思考。2016年是一個(gè)比較健康的時(shí)期，但到年底又有新的一輪躁動(dòng)，這主要來(lái)源于業(yè)務(wù)(關(guān)于不健康的競(jìng)爭(zhēng)招數(shù)的問題)。

　　整個(gè)市場(chǎng)格局在發(fā)生一些細(xì)微的變化：

　　(1)在2017年堅(jiān)持自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力、放大，就能走向2018;(2)接下來(lái)會(huì)有更多的抱團(tuán)案例，不再以取暖為目的，而是控盤，控制用戶的流向，發(fā)生在大渠道、大發(fā)行、大研發(fā)上面，今年會(huì)有新的一輪中小倒閉的可能性;(3)不僅僅是中小面臨困難的局面，甚至傳統(tǒng)意義上的大渠道、大發(fā)行、大研發(fā)，在未來(lái)面臨窘迫的情況。除去騰訊、網(wǎng)易的30%左右的市場(chǎng)份額，由5-10家的公司分割。而第11家公司則面臨兩個(gè)選擇，一個(gè)是倒閉，一個(gè)是更加細(xì)分的市場(chǎng)。在研發(fā)端，頭部游戲搶占越來(lái)越多的用戶，所謂長(zhǎng)尾理論在游戲領(lǐng)域或許是行不通的，有些長(zhǎng)尾流量連開服都開不起來(lái)。資源往極少數(shù)的巨頭身上聚攏。在國(guó)內(nèi)手游市場(chǎng)，渠道、發(fā)行、研發(fā)的三角關(guān)系較難打破，但各個(gè)環(huán)節(jié)的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。

　　37手游的發(fā)行理念：產(chǎn)品+流量

　　在我們的概念里，極光是研發(fā)，而我們只是發(fā)行。強(qiáng)大的騰訊、網(wǎng)易，也不是自研自發(fā)，是放在兩個(gè)體系去做的事情。

　　我們一直強(qiáng)調(diào)發(fā)行是兩條腿走路，產(chǎn)品和流量。有人認(rèn)為如果獲取不了流量，產(chǎn)品是不安全的，但產(chǎn)品始終是基礎(chǔ)。重點(diǎn)想說(shuō)流量，不知道37是否第一家提出流量經(jīng)營(yíng)的手游廠商，但是較早提出這一理念的。

　　流量經(jīng)營(yíng)有些誤區(qū)：

　　第一個(gè)顯著誤區(qū)是過(guò)分看重流量本身，而忽視了產(chǎn)品。獲取足夠優(yōu)秀的產(chǎn)品，這個(gè)產(chǎn)品要符合基本的流量變現(xiàn)要求。37手游很有可能不會(huì)去碰輕量游戲，因?yàn)椴环狭髁孔儸F(xiàn)的要素。流量不代表廣告采買。2016年下半年，廣州有一批5000萬(wàn)月流水的游戲，普遍套路是走廣告模式。從流量來(lái)看，渠道的量需要成本，廣告的量也需要成本。去看單個(gè)用戶的貢獻(xiàn)，能否Hold住成本。我非常不贊成發(fā)行商做封閉式的依賴自己的渠道去發(fā)業(yè)務(wù)。如果在渠道端表現(xiàn)不行，說(shuō)明產(chǎn)品有問題的，如果在廣告采買上花大成本是自絕。流量這個(gè)事情誰(shuí)都關(guān)注，但真正意義上的流量經(jīng)營(yíng)是聚焦。網(wǎng)易的廣告采買量非常大，但它是產(chǎn)品為王的思路。不一樣的思路下產(chǎn)生不一樣的做法。網(wǎng)易iOS占比遠(yuǎn)超過(guò)安卓，而永恒紀(jì)元安卓收入占比平均在70%左右。

　　我們重視產(chǎn)品，更重視用戶進(jìn)入到產(chǎn)品后的整體流量經(jīng)營(yíng)：

　　我們關(guān)注各種轉(zhuǎn)化，從
產(chǎn)品端，產(chǎn)品適配等，曝光到點(diǎn)擊、點(diǎn)擊到下載，貫穿整個(gè)過(guò)程的轉(zhuǎn)化和流失。我們?cè)谶@個(gè)點(diǎn)的精力遠(yuǎn)大于產(chǎn)品端。我們的產(chǎn)品+流量，與很多廠商的流量經(jīng)營(yíng)思路不大一樣。三七試圖打造一種模式，更重視產(chǎn)品、更重視產(chǎn)品到后端流量的整體經(jīng)營(yíng)的過(guò)程，我們更加聚焦騰訊網(wǎng)易之外的30%的市場(chǎng)份額，如果能瓜分這部分，這就是很有趣的事情了。

　　海外發(fā)行總監(jiān)彭美核心觀點(diǎn)分享

　　運(yùn)營(yíng)產(chǎn)品總數(shù)150+款、覆蓋國(guó)家與地區(qū)70+個(gè)，總注冊(cè)用戶數(shù)6500萬(wàn)+，總開服數(shù)7000+

　　在全球布局，六龍御天穩(wěn)居?xùn)|南亞地區(qū)前列，創(chuàng)世破曉穩(wěn)居港臺(tái)區(qū)雙平臺(tái)前三、日活躍峰值20萬(wàn)

圖：三七互娛海外發(fā)行總監(jiān)彭美

　　海外發(fā)行經(jīng)驗(yàn)

　　1.
用戶特性，因地制宜。亞洲地區(qū)用戶習(xí)性除日本外都與國(guó)內(nèi)較為接近，強(qiáng)調(diào)交互、競(jìng)爭(zhēng)，包容性較高。歐美用戶青睞于策略博彩休閑類。對(duì)應(yīng)廣告推廣素材，港臺(tái)喜歡炫酷(CG/意境/武器展示/IP)，東南亞色彩鮮艷，歐美簡(jiǎn)約大氣。

　　2.
立體化營(yíng)銷。在東南亞《六龍御天》，邀請(qǐng)了當(dāng)?shù)厝藲饩W(wǎng)紅入駐，強(qiáng)化對(duì)抗關(guān)系，話題性影片炒作，六國(guó)王子&公主，民族時(shí)裝，根據(jù)重要節(jié)日節(jié)點(diǎn)去策劃活動(dòng)。在臺(tái)灣創(chuàng)世破曉，TVC，精靈系列，西方電影風(fēng)，強(qiáng)調(diào)故事性劇情性，本地化配音。

　　3. 游戲本地化。版本規(guī)劃(根據(jù)用戶特性調(diào)整游戲系統(tǒng)及版本節(jié)奏)、活動(dòng)策劃、社群管理。

　　2017年海外產(chǎn)品展望

　　1. 人氣頁(yè)游轉(zhuǎn)手游，《問劍》臺(tái)港澳

　　2. 《墨香》臺(tái)灣

　　3. 《權(quán)力與榮耀》東南亞

　　4. 神秘大作 泰國(guó)

　　5. Project T-Rex 歐美玩家定制

　　三七互娛高級(jí)副總裁羅旭核心觀點(diǎn)分享

　　精品游戲缺乏，頁(yè)游研發(fā)周期越來(lái)越長(zhǎng)。16年出現(xiàn)了相對(duì)的空檔。但潛力還在、用戶還在。我們同樣面臨挑戰(zhàn)，需要發(fā)揮各自的優(yōu)勢(shì)，抱團(tuán)取暖。

圖：三七互娛高級(jí)副總裁羅旭

　　抱團(tuán)：CP、平臺(tái)、渠道

　　累計(jì)注冊(cè)用戶5.8億，開服數(shù)近3萬(wàn)組，合作研發(fā)超80家。

　　在騰訊平臺(tái)，比如《武神趙子龍》、《少年群俠傳》等。所謂戰(zhàn)略合作平臺(tái)，渠道方擁有用戶資源，我們擁有游戲資源和運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。戰(zhàn)略合作平臺(tái)包括金山獵豹、2345、斗魚等，月流水破千萬(wàn)。還有多個(gè)聯(lián)運(yùn)平臺(tái)。

　　在PC端，頁(yè)游是變現(xiàn)能力非常強(qiáng)的一種方式，目前PC流量下滑已經(jīng)到一定程度了，很快會(huì)企穩(wěn)。過(guò)去游戲平臺(tái)和渠道，是買賣關(guān)系，希望通過(guò)新的推廣方式變成深層戰(zhàn)略關(guān)系。

　　2017年三七游戲的重點(diǎn)產(chǎn)品

　　金裝傳奇、天堂2(極光網(wǎng)絡(luò)研發(fā))、航海王、西游2(西游伏魔篇)、尋秦記、狂仙、特工皇妃、絕世仙王

　　1. 金裝傳奇：傳奇霸業(yè)原班研發(fā)團(tuán)隊(duì)，定位最簡(jiǎn)單的傳奇頁(yè)游，套裝+場(chǎng)景+UI

　　2. 航海王：中國(guó)網(wǎng)民最關(guān)心的動(dòng)漫題材，ACG最強(qiáng)IP

　　85%粉絲是男性，64%粉絲已經(jīng)關(guān)注5年以上，11-29歲占比61%也即最主流的游戲玩家

　　2011年不斷有玩家在PC上尋找《海賊王OL》這個(gè)不存在的游戲，因?yàn)榘鏅?quán)原因，終于在2017年夏天正版《航海王OL》將登場(chǎng)。