回首2017年，去年定下的目標你實現(xiàn)了嗎?據(jù)了解，英國布里斯托爾大學的理查德·懷斯曼(Richard
Wiseman)的研究發(fā)現(xiàn)制定新年計劃的人群中，僅有12%的人成功實現(xiàn)了新年目標。所以新年計劃的實現(xiàn)，原本就是小概率事件，絕大多數(shù)人都是那88%。

　　在制定年目標的問題上，扎克伯格有絕對的發(fā)言權
，連續(xù)7年制定的看似普通而難以完成的目標，最終都被扎克伯格挑戰(zhàn)成功。有人分析了他所制定的目標具可行性，也具價值意義。與扎克伯格不同，很多銷售在制定目標的時候經(jīng)常出現(xiàn)如下幾個常見的問題：

　　1.
雞血目標：注重情緒煽動，期望點燃熱情;但多用無益，一鼓作氣再而衰三而竭，這種三分鐘熱度的激勵，戰(zhàn)斗力指數(shù)≈0。多在年前、年終等特殊時期爆發(fā)，會發(fā)現(xiàn)其在朋友圈短時期爆發(fā)打口號的行為。

　　2.拍腦袋目標：不分析歷史，不看實際數(shù)據(jù)，憑著感覺來，隨意定一個目標，到了月末與目標值差距過大，無法實現(xiàn)。

　　3.悲情目標：不完成又怎樣，負面能量伺候。人傾向于以自己曾經(jīng)經(jīng)驗到的模式去評估和感受現(xiàn)在的環(huán)境，如果銷售的業(yè)績一直不理想，就會很容易處于消極的戰(zhàn)斗狀態(tài)。

　　4.攤派目標：老板壓主管，主管壓銷售。最為被動的銷售員就是在領導的壓力下完成業(yè)績目標，被追趕著向前，被迫完成目標，結果可想而知……

　　可見，定好目標對于實現(xiàn)非常重要，而最重要的是如何實現(xiàn)。新的一年，是否可以有新的方法和方式來完成銷售目標呢?

　　處于職場的銷售人員，銷售目標即銷售業(yè)績，根據(jù)歷史數(shù)據(jù)訂好目標后，第一步要落實到具體的業(yè)務數(shù)據(jù)上，才能有的放矢的做針對性推進和完成。這個過程中我們以快目標APP為例，詳細介紹一下，銷售人員如何借助移動CRM來提升跟單能力和速度，在工作的8小時內完成銷售目標。

　　目標落實到業(yè)務數(shù)據(jù)，推進動態(tài)實時把控

　　月目標，可以由上個月簽約的應收款、當前價值客戶的預計應收、大單機會的預期簽約來組成，不夠了就需要進一步再開發(fā)新的目標客戶，中間有中止的交易，同樣需要由新業(yè)務落實來補充。

　　這樣，每個目標最終都落實到具體的業(yè)務數(shù)據(jù)上，銷售人員只需要按照跟單節(jié)奏去推薦各個業(yè)務，即可完成銷售目標。

　　快目標賦能銷售，提供單兵武器

　　● 4大跟單神器：用戶雷達、價值標定、業(yè)務特征、下步事務。

　　用戶雷達

　　快目標支持手機號碼，百度查、查QQ、微信、支付寶等;還可以用企業(yè)數(shù)據(jù)信息做工商信息查詢、地址和定位等，實現(xiàn)提前判斷、精準打擊。

　　價值標定

　　快目標支持點選快捷標定客戶價值，整個操作過程3秒即可完成。大小單、預計簽約額度，一目了然。客戶價值標定后會自動拆分目標

　　業(yè)務特征

　　快目標對業(yè)務特征的描述支持自定義設置，客戶業(yè)務特征一方面便于后續(xù)個性化營銷推進，另外一方面簽約后的客戶云圖便于做大數(shù)據(jù)分析，為推廣營銷做數(shù)據(jù)支持。

　　下步事務

　　待辦提醒，一鍵生成，私人小助理，條理規(guī)劃每個日程。

　　快目標將目標落實到具體的業(yè)務數(shù)據(jù)，使得目標的完成更加具體，賦能銷售的各個單兵武器，智能且操作簡單，為軟件的實施掃清了障礙，銷售用的順手，軟件的效果才能更好的展現(xiàn)。進而借助快目標的強大功能，在新得一年里，快速完美實現(xiàn)銷售目標!