運(yùn)動(dòng)類APP開始發(fā)力了。3月19日，成立已有三年的Keep
舉行了第一場(chǎng)戰(zhàn)略及新品發(fā)布會(huì)，推出首款智能跑步機(jī)K1，并打算擁抱線下。與此同時(shí)，同為運(yùn)動(dòng)類APP的悅跑圈宣布完成1億元C輪融資，欲發(fā)力線下體育服務(wù)產(chǎn)業(yè)，兩家之間的火藥味也是不小。而在一個(gè)月之前，咕咚也宣布完成了2000萬美元的C+輪融資，并將重點(diǎn)放在智能運(yùn)動(dòng)裝備上。
可以看出，無論是融資還是推出新產(chǎn)品，運(yùn)動(dòng)類APP開始思考自己的盈利模式，并將變現(xiàn)一事提上了日程。不過在這之中，IT內(nèi)參最關(guān)注的還得數(shù)推出跑步機(jī)的Keep，這一條“跑”出來的變現(xiàn)路著實(shí)讓人有些好奇。
不走尋常路的Keep，想用硬件設(shè)備+健身房來突圍
事實(shí)上，運(yùn)動(dòng)類APP擁抱線下，并推出相關(guān)運(yùn)動(dòng)設(shè)備早已不是什么新鮮事。憑借智能硬件設(shè)備起家的咕咚，在廣告與電商之外，選擇了發(fā)力智能穿戴設(shè)備。公開數(shù)據(jù)顯示，目前咕咚的收入中廣告和智能運(yùn)動(dòng)裝備各自占比約在40%左右。2017年咕咚智能跑鞋銷售超過20萬雙，公司總營收約1.5億。
在此之外，IT內(nèi)參了解到，咕咚也在布局相應(yīng)的智能訓(xùn)練課程，包括針對(duì)用戶的定制化內(nèi)容及智能體驗(yàn)。同時(shí)，咕咚在今年也將嘗試線下零售布局，包括開設(shè)店中店或智能運(yùn)動(dòng)體驗(yàn)區(qū)等方式。
咕咚占了一份先發(fā)優(yōu)勢(shì)，與其為競(jìng)品的Keep自然要另辟蹊徑。在推出智能跑步機(jī)前，Keep已經(jīng)率先在線下進(jìn)行了試水。其位于北京華貿(mào)中心東區(qū)4層的keepland目前已試營業(yè)一個(gè)多月，并于3月21日正式對(duì)外營業(yè)。
其創(chuàng)始人王寧認(rèn)為，三年的時(shí)間，Keep已經(jīng)積累了不少用戶，也有了線下的需求，部分用戶已經(jīng)從家庭場(chǎng)景轉(zhuǎn)換到體驗(yàn)空間。同時(shí)，Keepland會(huì)根據(jù)后臺(tái)數(shù)據(jù)，選擇社區(qū)、商場(chǎng)mall以及寫字樓等地開設(shè)線下店，保障用戶體驗(yàn)。至于推出跑步機(jī)，王寧表示這是為了滿足用戶在家庭場(chǎng)景里的需求。
如此一來，在運(yùn)動(dòng)類APP中，“硬件設(shè)備+健身房”的道路尚未有人嘗試，用戶已經(jīng)突破1.2億的Keep基于自己的用戶數(shù)據(jù)，想要在此發(fā)力從而擁抱線下，也是有一定道理的。
想法雖好，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)卻不容小覷
值得注意的，“硬件設(shè)備+健身房”的道路雖在運(yùn)動(dòng)類APP中實(shí)屬別處心裁，但Keep將這一模式應(yīng)用到線下后，卻要面臨著不小的競(jìng)爭(zhēng)壓力。
首先從健身房來說，2017年是健身市場(chǎng)爆發(fā)的一年。乘著共享經(jīng)濟(jì)之風(fēng)，以覓跑、公園盒子為代表的小型化健身商業(yè)模式，已成為2017建體育領(lǐng)域的小風(fēng)口。其中覓跑成立兩個(gè)月便完成了7500萬元的融資，國家隊(duì)入場(chǎng)，并在不久之后與達(dá)卡運(yùn)動(dòng)完成合并。目前覓跑已在北京、上海等地投放了數(shù)百個(gè)共享健身倉。
而走互聯(lián)網(wǎng)O2O模式的健身房同樣不容小覷。以99元包月的樂刻為例，去年10月，其完成3億元的C輪融資。截止那時(shí)，樂刻自建健身房數(shù)超過200家，覆蓋全國8個(gè)城市。從規(guī)模上來說，已是國內(nèi)最大的一個(gè)品牌。樂刻披露的數(shù)據(jù)顯示，樂刻月度活躍教練數(shù)超過3000人，自主培訓(xùn)孵化教練800人。
就更不用說我們熟悉的傳統(tǒng)健身房了，Keep若想要入局其中，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也是不在少數(shù)。何況從現(xiàn)有的信息來看，與傳統(tǒng)健身房布滿器械相比，Keepland相當(dāng)于線下互動(dòng)加強(qiáng)版的Keep教學(xué)，用戶在此根據(jù)Keep視頻進(jìn)行學(xué)習(xí)。在此情況下，Keep又將如何說服用戶從家中的免費(fèi)場(chǎng)景走向線下的付費(fèi)場(chǎng)景呢?
另外Keep推出的跑步機(jī)，雖然主打智能化，價(jià)格也僅為1999元，看似并不貴。但對(duì)于想要健身的用戶來說，跑步機(jī)的體積是一個(gè)大問題，在一二線城市中，有多少人能夠有足夠的地方去放置這一機(jī)器?
IT內(nèi)參在天貓輸入“跑步機(jī)”后發(fā)現(xiàn)，除了標(biāo)價(jià)為1599的跑步機(jī)月售過萬，其他均在幾百——幾千之間，可見這一機(jī)器并不是必需品。
此外廈門等地已經(jīng)開始興起了共享跑步機(jī)，據(jù)媒體報(bào)道，用戶可以選擇將跑步機(jī)等直接送到家中，不用了可退回，充分利用碎片化的時(shí)間鍛煉。
在共享經(jīng)濟(jì)的影響下，Keep選擇的兩條道路挑戰(zhàn)性都不小。能否繼續(xù)擁抱線下，就看Keep如何將自己的線上用戶轉(zhuǎn)向線下了。
