速途教育4月18日綜述（報道/彭盼盼）“純正美式課堂，把世界帶進我家！”4月16日，學而思在好未來集團總部召開發布會，正式宣布旗下在線少兒英語一對一新品VIPX官網正式上線，并同步啟動課程預約。

　　VIPX是學而思針對5-14歲中國孩子打造的在線英語一對一教育品牌，在樂外教的師資及課程體系基礎上進行升級：用北美外教取代菲律賓外教，打造“語+文”沉浸式雙外教模式，原版引進美國本土Reach全系列教材，并且引入美國最受歡迎的STAR測評，科學評估指導孩子學習，構建學習閉環。

　　經過幾年時間的迅速發展，在線少兒英語一對一已經進入下半場。賽道上的VIPKID、噠噠英語、51talk、vipJr等都已經有了一定體量，并且各自擁有自己的差異化打法。剛剛戰略投資噠噠英語的好未來為何選擇此時強勢推出VIPX？VIPX作為火熱賽道中的新入局者，背靠學而思強大的業務能力和好未來集團雄厚的資源，將對整個在線少兒語培帶來怎樣的沖擊？未來，誰將成為最終的霸主?

　　實力強大的新入局者　　

　　一提到好未來，外界最深的印象是其旗下的學而思培優業務。

　　2003年，張邦鑫與同學合伙創辦奧數網，并開設線下數學小班授課。彼時，他們在《北京晚報》刊登了一則針對北京“迎春杯”比賽的課程廣告，引來首批100名學生。

　　從此，學而思便與奧數結下不解之緣。

　　2013年“學而思”改名為“好未來”后，K12理科培訓一直是其核心業務，在很長一段時間持續領跑好未來集團的營收增長。財報顯示，學而思培優小班業務一直是好未來營收的主要來源，營收金額由2012財年的8.4億元增長到2016財年的32.6億元，占營收比重則由74%增長到83%。2017年Q3，小班培優課程收入占營收比重高達85%。

　　可以說，小班培優業務的持續增長很大程度上決定了好未來擴張的速度、不斷上升的市值及高管持有的財富。2017年5月，好未來市值首次突破100億美元，成為繼新東方后第二個市值破百億美元的教育股。同年11月，年僅38歲的掌門人張邦鑫超過同行俞敏洪，以400億元財富，位居中國最成功80后創業者榜首。

　　可是，這個世界唯一不變的就是變。

　　2018年2月，教育部辦公廳等四部門聯合印發《關于切實減輕中小學生課外負擔開展校外培訓機構專項治理行動的通知》，將對校外培訓進行大力整頓。

　　在“史上最嚴整治”現實下，“學而思模式”面臨考驗，K12課外培訓市場變化加劇。學而思的打法必須改變。

　　最近公布的財報顯示，2018財年Q3，好未來凈收入為4.33億美元，同比增長66.3%，其中小班業務收入(學而思培優、勵步、摩比以及其他線下業務的小班)占總營收比例的82.8%。值得注意的是，與去年同期占比84.7%相比，下降了2個百分點。學而思培優占總收入的72.9%，去年同期為74.9%。

　　然而，事實上，學而思早已不再是學而思。

　　2017年7月31日，學而思召開“萬有引力”品牌煥新發布會，正式宣布將其品牌理念、關鍵價值由“讓學習更有效”升級為“受益一生的能力”。同時，學而思旗下樂加樂英語、東學堂語文，母公司好未來旗下樂未來分別整合為學而思英語、學而思語文、學而思國際。

　　（學而思“萬有引力”品牌煥新發布會）

　　按照學習能力和思維模式兩個維度進行拆分，好未來認為未來學生需要具備六大能力：閱讀能力、溝通能力、探究能力、抽象性思維、思辨性思維和創造性思維。

　　此時，學而思的品牌定位已經升級為一個強調全科發展的綜合性培訓機構。

　　品牌整合升級后，好未來將旗下業務板塊打通，各條業務線之間產生積極的協同效應，同時也通過集團連接的素質教育業務為學而思賦能。

　　早在2005年，好未來就開始探索素質教育。當時好未來開設了一個偏素質類輔導班，報名人數卻只有5個。直到2011年，好未來成立摩比思維館，才正式開始向素質教育發力。

　　（好未來素質教育版圖）

　　2014年，好未來加速布局素質教育領域，先后戰略投資鯊魚公園、果殼網、嘿哈科技、小伴龍、科學隊長等，并且完成對勵步少兒英語、愛棋道的并購、控股，不斷豐富旗下的素質教育產品矩陣。

　　從“學而思”到“好未來”，從“讓學習更有效”到“受益一生的能力”，好未來對于教育的思考和布局正在發生巨大改變。

　　“謀變”的學而思正在來臨。

　　瘋狂的在線少兒英語

　　最近很火的印度電影《起跑線》里，中產階級夫婦拉吉和米圖的女兒皮雅被同伴孤立了，僅僅因為她說印度語，而其他孩子說的是英語。

　　在印度，“英語不止是語言，還是階級”。

　　“不能輸在起跑線”是當今很多家長的育兒方針，加上青少年留學低齡化、新高考改革等，使得家長更加重視對孩子英語聽說能力的學習和考評。

　　隨著各省新中高考改革政策陸續出臺，英語學科逐漸從“重讀寫”演變為“重聽說”。

　　以北京市為例，2017年年底開始實施中高考英語聽力口語考試改革，采用計算機化考試，與統考筆試分離，實行“一年兩考”，最高分計入高考總分。從2017年起，英語聽力分值30分；從2021年起，英語將新增口語考試，口語加聽力部分共計50分。

　　(新高考英語聽說分值變化趨勢圖 速途教育制圖)

　　無論是中產家庭崛起帶來的消費升級，出國留學語言考試、中高考改革帶來的考試需求，還是在線一對一教學模式自身的良好體驗，都讓在線少兒英語成為在線教育細分賽道中頗受資本、媒體關注的一匹“黑馬”。

　　短短幾年，在線少兒英語賽道陸續出現VIPKID、噠噠英語、vipJr、51Talk等超過27個教育品牌。國家統計局發布的《2015-2020中國少兒英語培訓行業市場分析》顯示，少兒英語培訓市場規模為600億，且每年以20%的速度增加。

　　(圖片由億歐制庫制作)

　　從市場競爭方面看，經過四年左右發展，以VIPKID、噠噠英語等為代表的頭部企業，一次次爆出驚人的營收和融資數字，刺激著資本的敏感神經，也加速整個行業發展的成熟速度。

　　2017年8月14日，VIPKIID在上海宣布7月單月營收突破4億元，1月至7月營收總和超過20億元，全年營收預期有望達到50億元。這是2017年讓很多教育人難忘和激動的數字。

（VIPKIID宣布全年營收有望達50億元）

　　從入局的投資機構看，雖然在線少兒英語培訓賽道已經十分擁擠，依然有無數投資機構蜂擁而至，生怕來遲了。阿里巴巴、騰訊、新東方、好未來等巨頭紛紛布局，紅杉資本、經緯中國、IDG資本、真格基金、順為資本等大量投資機構進場。

　　2016年4月，真格基金C輪前進入VIPKID投資人名單，其創始人徐小平卻直言后悔，“太晚投資VIPKID”；2017年8月，在VIPKID的D輪融資發布會上，華興資本創始人包凡雖然沒有參與融資，但當場立下小目標，“一年之后要做成VIPKID的股東”。

　　今年年初完成一億美元C輪融資的噠噠英語，其投資機構也包括了青松基金、東方富海、Tiger老虎基金、好未來等知名投資機構。

　　從投融資方面看，2017年，無論是融資金額還是獲投數量，在線少兒英培都是最火熱的賽道。艾瑞咨詢《2017年中國在線少兒英語行業研究報告》稱，在線少兒外教類企業近一年完成了10筆融資，融資總金額超過
24億元人民幣。

　　另據億歐智庫發布的《2018中國少兒在線英語教育行業研究報告》顯示，2013年至2017年國內在線少兒英語教育累計吸引61.3億人民幣融資，參投機構達60家。根據測算，2018年增長率預計將達到19.6%，2022年付費總額將接近800億，五年增長3.3倍左右。

　　中國教培行業一直有個特色：總體市場盤子足夠大，各家的市場份額又極其分散。比如K12營收最大的兩大企業集團新東方和好未來，兩者市值均超過100億美元，規模總和卻不超過整個教培市場的5%。

　　在線少兒英語市場亦是如此。

　　噠噠英語創始人郅慧曾透露一組數據：以1000萬潛在學員計算，行業頭部四家累計的付費學員人數加起來只有43萬人，滲透率僅有5%。蛋糕足夠大，又非常分散，正因為如此，才給更多的后來者留下了入場的機會和希望。

　　2017年下半年，新東方、京翰教育、精銳教育、啟迪巨人等K12輔導機構紛紛采用“內部孵化+外部投資收購”等模式，積極布局在線少兒英語培訓。2018年4月，教育巨頭好未來則重磅推出VIPX。“北美外教、一對一、VIP品牌前綴”，這些元素都顯示其目標直指目前賽道上估值高達15億美元的獨角獸VIPKID。

　　新老玩家紛紛進場，資本、科技已然就位，新的行業格局正在醞釀。

　　未來硝煙的戰場

　　4月9日，在博鰲論壇媒體溝通會上，學而思英語負責人吳曉蔚首次透露將于近期正式入局，發布在線英語外教品牌VIPX。這一舉動著實讓人感到意外。畢竟好未來旗下已經擁有樂外教、勵步英語、Amazing English、Career
China等與英語相關的業務，并且去年年底剛剛斥巨資戰略投資了噠噠英語。

　　但其實，好未來有不得不入局的理由。

　　學邦在線CEO李偉濤告訴速途教育，好未來作為中國TOP2教育集團，擁有15年發展歷史，近8年美股上市經驗，在品牌打造、生源渠道上存在巨大的天然優勢。隨著在線外教機構強勁的發展勢頭，賽道上出現越來越多的獨角獸，這些迅速崛起的后起之秀對好未來而言都是潛在的威脅。對于先天資源充裕的學而思來說，進入市場競爭是最好的解決方案，將加快其產業布局和市場占有率。

　　同時，好未來期望打造一個綜合性教育集團，僅僅依靠投資布局無法實現。要想成為一家偉大的市值上千億的企業，真正實現用科技推動教育進步，必須加快挖掘自身的盈利模式和新方向。

　　更何況，事實上，張邦鑫一直希望3.0時代的好未來成長為一個全球性公司，連接世界和中國，向世界輸出中國的教育和文化。2017年底的GES教育科技大會上，好未來就曾透露過會開展外教口語業務。

　　“好未來第一階段會做一些投資，收購一些小公司；第二階段會考慮外教口語公司，這類公司做國際化是非常容易的。相對來說，標準的產品可以輸出到全世界，像VIPKID、噠噠英語。但對于我們來說比較難，好未來也在看有沒有可能把理科、數學的學習輸出到美國。因為我想美國人也要學數理化，他們今天不學，遲早是要學的。”對于好未來的國際化戰略，張邦鑫如是說。　　

　　（學而思VIPX官網）

　　學而思推出VIPX，無疑是好未來探索國際化過程中邁出的重要一步。

　　在樂外教基礎上，學而思VIPX采用北美優質外教授課，將通識教育引入課程體系，推出“美國語文課+文學通識課”的沉浸式雙外教課堂，并首次提出學周概念。每周一節40分鐘1對1美國語文課，強調語言之用；一節40分鐘TV互動文學通識課，重在培養跨學科跨文化的理解、認知能力。

　　速途研究院分析師范鴻燕分析稱，在中國教育行業，目前好未來和新東方形成了雙足鼎力格局。面對像VIPKID和噠噠英語這類垂直領域的頭部企業，擁有雄厚資源的好未來想要從中爭奪市場份額并不難，此次入局，好未來必然會劃分市場。

　　李偉濤則表示，在線外教市場足夠大，也可能會出現更多新的獨角獸。未來，嚴格篩選把控外教師資質量、利用大數據和人工智能等技術提高教學質量、在符合國情的前提下接軌國際，培養國際化人才，則是競爭的焦點。

　　VIPKID、噠噠英語、51talk、vipJr等將如何守住擂臺，好未來作為傳統教育巨頭又將如何搶占市場，目前我們不得而知。但在資本助推下，可以預判的是，在線少兒語培市場巨大，2018年也勢必熱度不減，繼續保持強勁的發展勢頭。

　　賽道的競逐賽已經非常激烈。

　　但，真正決戰的時刻，可能還沒有到來。